快手和抖音，這兩家當下最火的短視頻平台，走到年末，熱度依然不減。但放眼海外，兩家受到的待遇卻大有不同，抖音海外版TikTok屢傳好消息，在 11 月全球 app Store 和 Google Play 排行榜中，抖音海外版 Tik Tok 已上升到了第二名。

另一頭，據媒體爆料，快手海外部正進行幅度不小的調整，且海外業務的實際負責人、原快手首席增長官劉新華已于12月初離職。

科技君和大家的困惑是相同德，都是做短視頻，兩家咋就差别這麼大咧？

快手海外失手又失首

對于劉新華的離職，快手回應稱，劉由于個人身體原因，首席增長官劉新華轉任公司資深戰略顧問，快手對海外業務的态度是加大投資、增加人員。

快手出海不順早有耳聞，快手海外版Kwai貫穿整個2018年的關鍵詞就是“不穩定”。部門由原先多團隊合并的五十多人擴展到百餘人，又在一輪方向調整後縮編為七八十人；方向落定後，人員規模又創新高，一度達到兩三百人；2018年末，據傳快手海外部又“優化”了百餘人。

人員如此動蕩的大背景下，所有的真相都關于快手海外令人揪心的業績。

最新數據顯示，Kwai在韓國市場Google Play分榜最近一周在第35名到45名徘徊。遙想2018年上半年，Kwai登頂過俄羅斯和東南亞7個國家Google Play、App Store的雙榜第一。過去的輝煌，更加襯得今日焦灼。

有媒體指出，Kwai之所以退步過猛，就是完全照搬了國内燒錢植入推廣那一套，剛開始倒是赢得了好看的下載量，日子久了之後，留存與日活卻并不樂觀。當快手CEO意識到事情嚴重性的時候，預算已經不足，隻好寄希望于“順其自然”，就像當初在國内一樣平台自我生長起來，但這一招并不奏效。

缺乏運營基因一直是快手的弊病，國内尚且如此，國外問題暴露得更加迅速，有媒體爆料稱，Kwai 印度自今年8月份以來，似乎處于無人運營狀态，有時日均下載量僅維持在四位數水平，而這正發生在印度短視頻紅利時期。

據科技君了解，快手海外團隊也頗令人尴尬。除了前老大劉新華以外沒幾個人可以純英文交流，這下老大也離職了，海外團隊徹底面臨或将“涼涼”的艱難處境。

抖音海外卻創佳績

與快手境遇不同的是，抖音海外版TikTok，最新數據顯示TikTok 9月份下載量超過排名第二的Facebook，目前已覆蓋全球150多個國家，月活用戶過億。

兩家在國内打得難舍難分，國外反而勝負清晰，首先科技君覺得快手應該搞緊學學抖音真正的海外本地運營。

Tik Tok 成立之初便根據美國社會情況制定了嚴格的審核系統；在日本，Tik Tok 請的是日本超人氣歌手彭薇薇、女子偶像團體 E-Girls、Youtube 紅人 Ficher’s；在美國，Tik Tok 請的手脫口秀主持人吉米·法倫（Jimmy Fallon）和滑闆運動員/演員托尼·霍克（Tony Hawk）；在印尼，在上線的第一天就請了 100 多為網紅和明星進行了一個線下派對……. 這些例子都是 Tik Tok 深耕本地化運營的直觀表現。

其次，Kwai做不好的用戶留存問題，Tik Tok得解決方案也是簡單粗暴。同樣依托平台廣告增加用戶，Tik Tok選擇在Google 的搜索、YouTube、GooglePlay 商店及 Google 廣告聯盟上投放了數量可觀的廣告。另外，Tik Tok 對廣告 ROI 要求高，因此需要在投放的各個環節都需要極其嚴密的數據支持和數據評估，靠着準确的運營，Tik Tok算是在海外順利紮根。

總的來看，抖音的變現邏輯是依托于内容的傳播性，然後将産品和營銷植入其中；而快手則更倚重通過廣告、電商、打賞、平台合作等“組合拳”的模式進行變現。海外明顯更吃前者那套，就這一點，想必快手真應該向抖音學學吧。

2019，誰來制霸海外的“沙雕”文化？可能馬上就見分曉。

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