「Popmart」在 3 月 28 日公布了 2021 年度财報，整體營收和淨利潤都取得了不錯的增長，不過在白鲸出海當日的文章中也提到，泡泡瑪特的出海進程還處在初級階段，由于其海外銷售額占比不足 10%，年報也沒有披露除批發渠道之外的其他海外财務數據。

但在泡泡瑪特為代表的中國潮玩品牌全球化的大潮下，海外潮玩市場在迅速發生變化，大浪之中，一些海外本土品牌也成為了中國企業/資本出海的試金石，例如同樣在 3 月 28 日宣布融資的「Mighty Jaxx」。

一年 3 次 A 輪融資，騰訊及其 IP 合作方分批入場

如上文所述，3 月 28 日，潮玩品牌「Mighty Jaxx」完成了 3 月以來的第二次融資（A 輪第 3 次），據 36Kr 消息，本輪投資方為創夢天地與一家擁有豐富 IP 資源的技術公司。在此之前的 3 月 7 日，「Mighty Jaxx」剛剛獲得了 2000 萬美元投資，領投的是關注東南亞及日本市場的早期創投基金 East Ventures，其他投資方還有來自韓國的 Korea Investment Partners、來自美國的 Greycroft 等。

而更令筆者關注的是，7 個月前「Mighty Jaxx」的首次 A 輪融資是由騰訊領投的。「Mighty Jaxx」從騰訊那裡拿到了 1360 萬新加坡元，約合 1000 萬美元。

創夢天地與騰訊 QQ 合作打造的 QQ Family 線下店

前後 3 次的融資，騰訊及其 IP 衍生品的合作方創夢天地先後加注，釋放出了一些有意思的信息。據了解，「Mighty Jaxx」是一家新加坡的潮玩公司，2012 年成立，但直到 2019 年才開始進行種子輪融資，到目前為止共融資 6 次，品牌在對外聲明中表示目前「Mighty Jaxx」估值超過了 2 億美元。

「Mighty Jaxx」融資曆史 | 來源：crunchbase

鑒于新加坡較小的市場規模，出海很早被「Mighty Jaxx」提上了日程，據官網披露，「Mighty Jaxx」的産品銷往全球 60 多個國家和地區。而接受騰訊與創夢天地的投資，一方面是騰訊布局潮玩的嘗試，另一方面也表明了「Mighty Jaxx」發力中國市場的明顯意圖。

在中國潮玩品牌國内增長遇到瓶頸、發力海外的當下，「Mighty Jaxx」卻反其道而行。

「Mighty Jaxx」為何瞄準中國市場?

自從泡泡瑪特在國内掀起了盲盒熱潮并且在 2020 年成功港股上市，在示範作用下資本湧入潮玩賽道，市面上出現了越來越多的潮玩品牌。

據媒體雷報統計，2021 年國内潮玩産業的融資交易達到 31 起，資方包括騰訊、bB 站等擁有内容分發平台的公司、米哈遊等遊戲或娛樂公司以及泡泡瑪特等體量較大的一些潮玩公司。作為大廠，阿裡還親自推出了“錦鯉拿趣”等品牌。騰訊則采用了相對保守的策略，通過投資來布局潮玩産業。2021 年，騰訊完成了 4 項與潮玩産業相關的投資，這些項目參與的業務覆蓋到潮玩産業的上中下遊的全部環節，主要都面向國内市場。

（這裡筆者對潮玩産業主要分 3 個環節來看，上遊 IP 設計及運營，中遊産品生産，下遊産品流通）

總之，可以确定的是，這 2 年，有很多實力選手進入潮玩産業。不過，賽道雖然逐漸擁擠，但一系列數據表明，中國潮玩市場規模仍處于快速增長階段。

美國咨詢公司 Frost & Sullivan 在 2019 年 12 月進行的調研結果顯示，全球潮玩市場 2019-2024 年的年複合增長率為 16.1%。相比之下，中國市場的增速更快，2019-2024 年的年複合增長率将達到 29.8%，高于全球平均水平。

另外從國内現有競争情況來看，截至 2019 年底，國内市場規模排在前 5 的品牌的市場份額分别是 8.5%、7.7%、3.3%、1.7%、1.6%，總計不到 25%，這個數據過了 2 年，頭部品牌的市場份額想必有所上升，但不可否認的是，中國的潮玩市場距離成熟還有很長的時間，相比歐美、日本等潮玩文化發展時間更久的市場，中國市場也擁有更多可能性。

市場的發展空間大是品牌進入國内發展的推動因素，而「Mighty Jaxx」主做的潮玩類型、産品的 IP 分布等都和泡泡瑪特等國内品牌有明顯不同，這些差異也支持「Mighty Jaxx」在國内圈定自己的用戶。

潮玩不隻有盲盒，「Mighty Jaxx」聚焦藝術玩具

對比「Mighty Jaxx」與泡泡瑪特的産品線，筆者發現了不小的差異。

潮玩收藏本身是一個小衆愛好，而泡泡瑪特通過盲盒讓潮玩文化在國内成功破圈，到現在，盲盒依然是泡泡瑪特最主要的産品線。但這并不代表潮玩隻有盲盒，隻是盲盒更容易被普及。

根據東興證券報告，潮玩類别可以分為藝術玩具、盲盒公仔、手辦模型和 BJD 玩具（Ball-Jointed Doll）。我們最熟知的盲盒是尺寸在 10 厘米左右、PVC 材質、一般被設計成可愛模樣的産品，更容易受到年輕女性喜歡。盲盒在潮玩産品中單價最低，在審美上也最能被大衆接受，因此我們看到盲盒在過去幾年裡面在國内市場快速普及。

泡泡瑪特盲盒|來源：品牌官網

而手辦和藝術玩具，前者多為動漫、遊戲等 IP 的衍生品，後者則主要指藝術家設計的原創形象産品。手辦和藝術玩具在材質、尺寸上都更多樣，制作難度也更大、單價一般高于盲盒，這些産品形象更加獨特，有些未必符合大衆審美。如果說盲盒很适合潮玩收藏初級選手，手辦、藝術玩具、BJD 更像是進階玩家的選擇，因為不管是客單價還是欣賞門檻，後者都更高。當然，這裡隻是打個比方，很多喜愛盲盒的用戶并不一定會“進階”為後集中潮玩受衆。

「Mighty Jaxx」藝術玩具 | 來源：品牌官網

「Mighty Jaxx」基本覆蓋到了上述全部類别的玩具，此外也推出了一些衛衣、棒球帽、帆布包等其他類型的 IP 衍生品。從網站的宣傳力度以及上新頻率來看，藝術玩具是「Mighty Jaxx」重點在做的類型，這類産品尺寸在 6.5-8.5 英寸（15.24--21.59 厘米），價位在 69 美元至 250 美元。盲盒單隻價格一般是 12.99 美元（合 82.5 元人民币），泡泡瑪特國際官網單隻盲盒價格在 9.5--13 美元之間，價格差别不大。

「Mighty Jaxx」藝術玩具（左）與泡泡瑪特盲盒（右）尺寸對比

除了同名品牌，「Mighty Jaxx」近年孵化出了一個子品牌「Mighty Allstars」，這個品牌是與知名球隊、運動員或者體育賽事合作，基于參賽成員的形象打造限量版的藝術藏品。「Mighty Allstars」所有形象目前都采用了運動員手捧隊徽閉目的設計風格，分為珍藏版、高級版、專為冠軍打造的冠軍版以及高約 1.2 米的真人版，價格從 148 美元至 3800 美元不等。

其實，「Mighty Jaxx」在2021年 12 月與中國李甯達成合作推出的李甯形象的潮玩在中國也引發了一波關注。很明顯，「Mighty Allstars」的目的主要是圈定體育戰隊的忠實粉絲，消費者很可能首先是戰隊支持者，然後才是潮玩愛好者。「Mighty Allstars」是「Mighty Jaxx」擴大消費受衆、營收的一個路徑，同時向體育迷靠攏，對幫助品牌進一步擴圈也很重要。

中國李甯與「Mighty Jaxx」聯名款産品

去看國内市場，近 2 年其實已經有品牌們開始從盲盒向更豐富的産品類型拓展了。第一種方式就是開發更多産品線，比如泡泡瑪特推出體積更大的手辦（200%、1000% 等）以及 BJD。另一種方式，則是通過自己的銷售渠道進行代銷，為用戶引入更多的品牌和選擇性或者通過投資具有不同産品業務的品牌來豐富産品線，比如名創優品集團成員企業投資了聚焦手辦、雕像的昱家良品等。「Mighty Jaxx」較為豐富的産品線正是擁有線下銷售渠道的品牌們所需要的。

泡泡瑪特 BJD（左）及 1000% 超大手辦（右）

而之所以能擁有多樣的産品，要得益于「Mighty Jaxx」合作的一批有才華的藝術家。

前期自有 IP 運營能力較弱，卻讓「Mighty Jaxx」成為藝術家的好伯樂

泡泡瑪特有 Molly、DIMOO 等幾個自有 IP 形象備受歡迎，針對這些形象泡泡瑪特開發出很多系列。而也許是因為藝術玩具相對盲盒從設計到生産難度都更大，聚焦藝術玩具的「Mighty Jaxx」自有 IP 産品相比授權 IP 産品少得多。

根據華創證券給出的定義，公司擁有完全知識産權的 IP 才被叫做自有 IP，公司除了可以将自有 IP 開發為潮玩進行銷售，還可以将 IP 對外再授權。以泡泡瑪特的 IP 舉例，Molly 是泡泡瑪特通過收購獲得的自有 IP，BOBO&COCO 是泡泡瑪特自己開發設計的自有 IP。

泡泡瑪特自有 IP Molly（上）與 BOBO&COCO（下）

筆者在官網共找到了 4 個由「Mighty Jaxx」自設計的系列（lil'maxx、off_weak、Creepy cuties、Nyammy treats），産品數量不多，其中 lil'maxx、off_weak 的産品使用的仍然是授權 IP，相當于隻有 Creepy cuties 和 Nyammy treats 是自有 IP。而從品牌在國内淘寶旗艦店中各産品的銷量來看，相比于自有 IP，授權類 IP 的産品銷量也更好。（此為筆者手動統計，如有其他原創系列漏掉，歡迎讀者指正）

「Mighty Jaxx」自有 IP 産品喵點心系列

據「Mighty Jaxx」的創始人 Jackson 在過往訪談中講述，他本身就是一個潮玩愛好者，因為好奇潮流玩具的生産過程，特意跑來中國的工廠參觀，當他發現工人們做着難度不小的活卻隻有微薄的利益時，覺得自己可以做一個品牌，讓多方共赢。

不過品牌啟動時并不順利，真正讓「Mighty Jaxx」開始打出知名度的還是在與新加坡藝術家 Clogtwo 合作推出了“地獄蓮花”之後。後來，「Mighty Jaxx」又與紐約藝術家 Jason Freeny 合作，推出了“XXRAY Plus 半解剖”風格，憑借這個創意獲得了大 IP 授權，依靠 DC、漫威等大 IP，「Mighty Jaxx」獲得了在小衆潮玩收藏者之外的曝光。也許是因為在最難的啟動時期與藝術家合作共赢，「Mighty Jaxx」一直在世界各地發掘優秀藝術家，并給到他們更多權益。

「Mighty Jaxx」的産品詳情頁會較為詳細地介紹産品，包括 IP 形象背景及來源、産品材質及尺寸，除此之外，如果設計者是獨立藝術家，官網也會附上獨立藝術家的簡介，以及個人網站或社媒賬号。

「Mighty Jaxx」的這一舉動對獨立藝術家來說是相當友好的，這裡就不得不将潮玩 IP 用另一種方式來分類。

根據中興證券行業報告，潮玩産業中涉及的 IP 主要包括設計類 IP 和内容類 IP，設計類 IP 包括設計師的藝術風格或者産品形象，比如積木熊（bearbrick）、泡泡瑪特的 Molly 等，内容類 IP 則來源于動漫、遊戲以及品牌或現實人物等，比如海綿寶寶、馬裡奧等等。

這 2 類 IP 都有變現需求。但是像迪士尼這種内容類 IP 提供方在潮玩産業中具有較高話語權，與之地位完全不同的是設計類 IP 持有者，這類持有者多為藝術家，缺乏 IP 運營能力，因此很依賴潮玩品牌幫助他們進行産品落地和售賣。

筆者沒有了解到「Mighty Jaxx」與藝術家在 IP 授權上的具體合作細節，但「Mighty Jaxx」在一個相對更有談判優勢的位置卻主動為藝術家做曝光并且附上個人網站/社媒賬号做引流的，相對少見，可想而知也更容易獲得藝術家青睐，有利于二者建立更穩定的合作關系。

對潮玩産業稍有了解的人都清楚，IP 獲取與運營能力是判斷品牌競争力的重要因素。品牌打造自有 IP 的能力以及自有 IP 的創收能力越強，競争壁壘也會相對高一些。

「Mighty Jaxx」早期在自有 IP 不足的情況下，挖掘和支持藝術家成了他們形成品牌差異化的重要途徑。美國知名玩具品牌 Funko 缺少自有 IP 一直是被市場诟病的劣勢，但 Funko 為漫威、DC 等公司打造的大頭娃娃系列受到用戶喜愛，的确也為 Funko 在市場中立足做出了不可磨滅的貢獻。

Funko 的大頭娃娃系列

但不可否認的是，自有 IP 仍然是提升競争壁壘的重點，「Mighty Jaxx」在上一次融資消息中曾表示，接下來将重點進行藝術家發掘與孵化、自有 IP 運營以及增加銷售渠道，現在看來，這 3 個計劃都在推進中。

繼續豐富産品線的同時，「Mighty Jaxx」也引入了 NFT。收藏品恐怕是現階段與 NFT 最适配也最為大衆接受的領域了。一方面，有實體産品收藏經曆的用戶可能更容易接受數字收藏品的概念，另一方面，對于追求産品獨特性和排他性的潮玩愛好者來說，“确權”十分重要。從這 2 點來看，引入 NFT 不論在「Mighty Jaxx」繼續豐富産品線方面還是在為用戶提供更好的體驗上都能起到一定作用。

但鑒于NFT在國内面臨嚴格監管，這一推動力主要還是海外市場。而且，就比如愚人節當天周傑倫在 ins 上 po 出了自己的數字資産被盜，加之之前有用戶資産被凍結，“你的永遠是你的”貌似成了悖論。但不管怎樣，包括白鲸出海之前報道的收藏卡直播平台 Whatnot、或是「Mighty Jaxx」，和藝術沾邊的平台，都不想錯過風口。

「Mighty Jaxx」本身在産品、品類、服務上體現出的競争力，都讓它有底氣進入國内這個“熱愛内卷”但充滿機會的市場。不少國内品牌将海外當做新的機會點，而中國市場卻也被一些海外品牌當做一塊肥肉，這或許也在告誡國内品牌，别忽略自家門口的土地。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!