“實驗證明，一刷迅白！”

相信不少朋友看到過這個廣告，這就是大名鼎鼎的中華牌“魔麗迅白”牙膏。

在超市貨架上，您拿起這款牙膏，就會在其正面很顯目的位置寫着“實驗證明，一刷迅白！”——注意：是“實驗證明”哦，如此厲害的效果，你信麼？

用的是“強力牙齒漂白劑”，要不然“一刷迅白”？

或者真的隻是一場精彩的“魔術”？

消費者反饋：一刷沒白，反而有的變藍了？

盡管中國人很善良，但也不是輕易就被忽悠的。

看吧，已經有不少消費者對實際使用效果不滿意，開始投訴了：“用廣告中的牙膏都快半個月了，我怎麼就沒變白呢？更别提‘瞬間’了！”

據報道，這位消費者“本着不留死角、迅速變白的原則，對着鏡子把牙齒認真刷了一遍”，多認真仔細啊，相信不會第二位如此認真的消費者，可是結果呢？

“沒有出現廣告中所提到的‘一刷迅白’，反而感覺牙齒表面澀澀的，口腔中也有幹澀的感覺。”消費者已經開始有點失望了。

可是，這位消費者并未完全死心，依然“抱着‘綻放美白笑容’的美好願望，藍色的牙膏泡沫又伴随了她半個月，每天兩次，每次3分鐘，甚至有時還延長了刷牙的時間，可現實真的很殘忍——她的牙齒顔色還是跟原來一樣，根本沒有半點變白的意思。”

以上消費者隻是沒效果，那還算好的。據有些消費者反饋，這個牙膏還起反作用，把自己的口腔、牙齒都染成了藍色——這怎麼見人？據《江漢商報》報道，一位蔡姓女士大概使用中華魔力迅白牙膏有一個月，别說牙齒美白了，牙刷、口腔、牙齒都或多或少被染色，她十分擔心這種牙膏對身體是否會造成傷害。

中華牙膏京東旗艦店，也有不少消費者的評價是：這牙膏會染色……

沒想到，被一隻小小的牙膏給忽悠了？

中華牙膏：玩的究竟是什麼“魔術”？

到其官網上一查，我才恍然大悟。

其“一次刷牙，迅速美白”的原理是：“牙膏中的摩擦劑和表面活性劑作用，減少外源性色斑的殘留。同時具有美白功效的藍色素微量附着于黃色牙齒表面。由于色彩疊加作用，從視覺效果上讓牙齒迅速美白”。

請注意，其官方旗艦店的産品詳情頁裡面，用比較細小、淡色的字體，寫了一行字：“一次刷牙，迅速美白。來自聯合利華實驗數據，暫時性視覺效果，使用效果可能因人而異，受牙齒基色和光線影響”。強調一下：這是一行小字，眼睛不好的人，可能看不清楚。

我想，可能是中華牙膏對自己的産品多少有些缺乏自信。

越是字小看不清楚，越是躲躲藏藏，我們就越要看得仔細。

我們仔細推敲一下兩個關鍵詞：暫時性、光線影響。

其一是“暫時性”，意思是：這種物理光學原理産生的美白效果，是一種短暫作用，可能是1秒鐘、2秒鐘……，也可能是1分鐘、2分鐘，因人而異。

其二是“光線影響”，意思是：刷牙後要想達到“瞬間美白”的效果，可能需要像拍電影或者拍照一樣打上燈光，否則光線不好，牙黃的照樣黃，牙黑的照樣黑。

哈哈，有人把這種美白效果形容為“錯覺”，太準确了。

可能有人要說，既然人家都已經在網上說明了，就不算忽悠了吧？

我想說的是，除非中華牙膏宣傳的不是“瞬間美白”，而是“錯覺美白”。

對了，有一點必須得說明：中華牙膏的東家已經是聯合利華。

這種“玩魔術”的手段确實很“國際化”，但結局會怎樣呢？

會不會和當年高露潔宣傳“14天美白”一樣，最終被定為“虛假宣傳”被查？

會不會像當年佳潔士和“牙防組”的暧昧關系一樣，最終被定為“不合法婚姻”，也導緻看起來非常權威的“牙防組”最終被撤銷？

廣告畢竟不是玩魔術。

最後，我們總結一下：中華魔力迅白牙膏，其廣告的利益承諾非常好——“一刷迅白”，達到了我們上篇“廣告本質”裡面談到的第一、二個層面的要求，即引起注意、引發共鳴。畢竟，現在國人抽煙、喝茶的人很多，牙齒黃是很多人心裡的抹不去的痛，尤其是愛美的女人。這“一刷迅白”四個字，恰好擊中了這部分消費者的需求，強悍有力。

隻是，消費者在掏錢之前往往是理性的：一刷迅白？一次刷牙，迅速美白？有這麼好的事情？到牙科診所做一次冷光美白要好幾千塊錢呢？這十幾塊錢的牙膏“一刷迅白”？牙科診所這項業務是不是早該取消了？

所以，這個廣告在第三層面的“引導購買”，不一定有很好的效果。

從這個産品廣告裡，您得到了什麼啟示？

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