施華洛世奇本身是人造水晶（仿水晶），不是純天然的，以切割工藝和設計而聞名全球。

先思考一個問題，一件商品的價格由哪些因素構成：材質，工藝，設計，用途，營銷，受衆，品牌曆史，品牌溢價等等，那麼我來逐個分析一下

材質和工藝：材質不必多說，人造仿水晶，本身是可以批量無限生産的。難的是在工藝上，如何讓仿水晶看起來如鑽石般閃耀，小到首飾上密集鑲嵌，大到十幾噸的水晶幕牆都能保持精湛的工藝水準，相信全球仿水晶領域，隻有施華洛世奇能做到。并且這些切割工藝大多都申請的專利（例如栗子切割、皇妃切割），這使得市面上很難找到能和施華洛世奇水晶媲美的同類産品，同時，施華洛在鑲嵌技術上也非常領先，比如低溫陶瓷技術鑲嵌和密鑲技術讓首飾更加精緻迷人，當一個品牌的産品工藝讓人難以超越時，就具備了高價值。

設計：施華洛世奇的設計師來頭都不小，不乏國際頂尖設計師，比如著名的華裔設計師Jason Wu、英國印花女王Mary Katrantzou、還有一些當紅明星參與設計，例如暢銷款惡魔之眼就是由著名影星米蘭達可兒設計。這些設計師對工藝和審美要求嚴苛，自帶價值，促使設計出來的産品也容易被市場接受和追捧。施華洛每年在款式上都會推陳出新，保持引領年輕人的時尚态度。

用途：施華洛世奇水晶可謂用途廣泛，有首飾，墜飾，時尚配飾，手表，家居裝飾系列，塑像，甚至在數碼和軍工上都有應用。當顧客走進售賣戶外運動品的商店購買用于打獵和觀鳥的望遠鏡時，望遠鏡的品牌很可能是“Swarovski Optik”，而紐約大都會劇院、巴黎凡爾賽宮，甚至是中國人民大會堂的水晶吊燈都是施華洛世奇出品的“STRASS”。那為什麼用途這麼廣，自然是因為東西好啊。

營銷：施華洛算不上奢侈品牌，但在營銷上的投入卻不小，明星代言，廣告植入，在全球各大百貨商場開設直營專櫃，在電商上也有較大的施展。這些營銷成本，肯定是要轉化到價格上的，比如2017年的調價政策，大部分暢銷款均上調價格，比如小号天鵝項鍊由原來的850上調到890，大号980上調到990，和其他品牌一樣，企業的成本最終還是要消費者買單的，這毋庸置疑。

受衆：施華洛世奇的受衆群體可以涵蓋16-35歲的女性，比鑽石都要廣，而我國在這個年齡段的女性粗算一下有3.15億（根據最新人口普查數據粗算），如此龐大的受衆群體，施華洛世奇又擅于制造“少女心”，作為女性入門級的珠寶首飾，很容易被追捧。

品牌曆史：始于1892年的施華洛世奇，距今已有百年曆史，縱觀無數品牌，能經得起百年時間考驗的并不多，包括馬雲都曾說希望阿裡巴巴可以活102年。早在20世紀初，施華洛世奇就在在香奈兒、古馳、迪奧等頂級時尚品牌以及電影公司和衆多好萊塢明星之間左右逢源。百年曆史的積澱，讓其穩穩紮根成長，最終枝繁葉茂。

品牌溢價：任何品牌都會有品牌溢價，名氣越大，定位越高端，溢價就會越高。相比較Tiffany和Pandora的銀飾，同樣是價值不高的材質，這兩個品牌的溢價倍率明顯高于施華洛世奇，更别提像卡地亞、寶格麗等品牌平均5-9倍的溢價倍率了。我了解到施華洛世奇仿品的成本大約一件100左右，那麼作為正品成本自然會比仿品高很多，那麼再加上品牌溢價，不賣上幾百塊到一千多的價格，恐怕品牌利潤真的很有限了。

還有許多軟性的因素影響着商品的價格

因此，施華洛世奇盡管像許多人所說“材質不值錢”，依然備受市場歡迎

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