做1688誠信通最核心的是什麼？有些人可能會說是流量，有些人可能會說是運營，還有一些人可能會說是産品。實際上，這些都不是。在誠信通這個平台上，如果你的數據一直很漂亮，要麼是你一直在刷單，要麼是你的供應鍊非常強大。如果你沒有強大的供應鍊，第一次合作你可以靠忽悠，但第二次，客戶就不一定會選擇你了，要知道他切切實實地體驗了你的供應鍊，這個體驗并不太好，無法産生二次回購，那麼在1688這個平台上，就無法形成數據的沉澱。而且在這個同質化競争非常激烈的時代，他想找個可以替代的供應商實在是太容易了。
那到底什麼叫供應鍊？百度百科上是這麼說的：供應鍊是指生産及流通過程中，涉及将産品或者服務提供給最終用戶活動的上遊與下遊，所形成的網鍊結構。這裡有一個核心詞：最終用戶！也就是說，我們并不是僅僅賣給分銷商，同時必須考慮産品或者服務到達最終客戶那裡的滿意程度。所以，強大的供應鍊必須考慮到我們客戶的采購成本和使用成本。采購成本指的是客戶向我們采購的成本，使用成本也就是客戶賣給他們的客戶的成本，比如開淘寶店的商家會考慮到的使用成本有：産品拍照攝像的成本，産品運營推廣的成本，産品打包物流的成本，産品售後服務的成本等等，我們隻有把他們的采購成本和使用成本都考慮進去，才能形成強大的供應鍊。
當然，供應鍊這個詞并不僅僅局限于采購成本和使用成本，再細分一下，它會涉及到你交貨期的及時性如何，産品質量的控制能力如何，長期供貨的穩定性如何，甚至新品研發的能力如何。要知道一個企業如果沒有新品研發的能力，它是遲早會被市場給淘汰掉的。就像我們在講“做1688誠信通之前應該具備怎樣的思維”那期提到的那樣，以後的競争，一定是供應鍊的競争，我們的客戶遲早會找到那些能提供優質供應鍊的廠家，把訂單都丢給他們。所以，如果你想長期做好1688這個平台，還是得回到實體工廠的競争，并不是說運營不重要，流量不重要，産品不重要，這些都很重要，但隻有實體工廠的支持，這些東西才會變得更加有意義。謝謝大家收看，我是老墨，一起架構銷售。
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