周明武，中科品牌主，花橋十八營學員。

中科品牌，在貝殼合肥站的加盟品牌中獨樹一幟，各項經營指标排名前列。搏學大考最優品牌、A店占比最高品牌、費率提升标杆品牌、店東職業化認證率最高品牌......中科品牌深耕地産中介行業，一方面夯實基礎管理，另一方面開疆拓土，搶占市場藍海。

作為一位品牌主，周明武不僅大力推動中科品牌的店東參加花橋，自己也報名參加。4月份學成歸來，他對花橋又有哪些理解呢？本期《花橋人物》，就讓我們走進周明武，傾聽他的花橋心聲。

在加盟貝殼平台之前，周明武帶領中科品牌已在市場獨立打拼十餘年。談到加盟前後的變化，他表示對平台十分認可。“價值觀決定經營觀，我覺得平台的價值觀和我的經營理念非常契合，有明确的使命、遠景，能使人看長，職業榮譽感會油然而生，貝殼改變了老百姓對中介的看法。這次去花橋，我又發現了不一樣的東西，平台的價值觀已經滲透到了各種業務系統裡，比如A 系統”。

“花橋，太不一樣了。短短的幾天，根本不夠用，花橋的培訓教材我要經常翻看，複盤課程，不斷加深理解”。說起花橋，周明武這樣說。“中科品牌加盟平台時間比較晚，想要實現彎道超車，就必須找到品牌的核心競争力。中科品牌雖然有着較好的基礎，但是也有短闆，經過花橋五天的培訓，幫助我找到了提升的路徑。”

花橋歸來後，周明武思考中科的發展，立刻能落地的策略主要有組建中科商學院的講師天團、品質提效、差異化品質競争。

中科品牌是直營模式，管理幹部必須要是講師，具備分享的精神和帶教的能力。中科品牌組建的“講師天團”，主要成員由優秀店東、商圈經理、标杆店經理組成。借鑒花橋“心、腦、體”一體聯動的訓練模式，采用封閉式、半封閉式培訓，分實戰課與理論課開展。用周明武的話說，“腰部力量必須參與到學習中來，并且要持續學習，貝殼的叠代太快了，不學習不是止步，而是退步”。

品質提效、差異化競争是構建中科核心競争力的重要組成部分。中科首先在“人的品質”上下功夫。“花橋學習中，我和一位店東就這個問題讨論到淩晨一點多，有很多的碰撞和啟發。到底什麼是人的品質？我用了一套量化的指标來衡量。比如線上化商機量、響應率、房客端維護等等。線上化是核心，我們必須要用好這個貝殼平台的最大資源。”周明武堅決讓管理層做管理者應該做的事情，而不是管理錯位，讓店東去幹經紀人的事情。在他看來，線上化是店東、商圈經理必須要重視的事情，要利用工具去管理業務，徹底摒棄原來的經驗主義。這是“技術驅動”（備注：花橋七面旗幟中的一門理念課），也是升維作業。

中科是所有品牌中費率提升最好的品牌。“客戶為什麼能接受我們？”周明武自己給自己出了道思考題。這個市場真的是價格導向的市場嗎？依靠底價競争的策略是否就能一定赢得客戶？作為品牌主，其實都一直面臨着經營的種種抉擇。選擇不同的道路，就會有不同的結果。“花橋就是讓我們選擇相信貝殼，堅定地做正确的事”。

内明于心，洞悉行業的底層邏輯，打造核心競争力。

外秀于形，提升品牌人員的專業力，塑造品牌的影響力。

知行合一，大道自然。

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