參考“如何當好一個師長”，作者是我國軍事史上有名的常勝将軍（作者自行百度）。這不是浪得虛名，是真正的千錘百煉打出來的。他23歲就當上軍長，我們可以從這樣的軍事天才身上收獲很多的東西，比如領導力。也是怎麼當好一名市場管理者。對我們市場管理工作都很有啟發作用。

不勤快的人辦不好事情，不能當好市場部經理。應該自己幹的事情一定要親自過目，親自動手。比如，應該去用戶一線的就要去一線，應該了解的情況就要及時了解，應該檢查的問題就要嚴格檢查。不能懶，市場部經理切忌懶，因為懶會帶來危險，帶來失敗。

比方說，一個市場部經理，上班就到辦公室坐着，一杯茶，到網上浏覽與工作八竿子打不着的新聞，到點吃午飯，吃完午飯困了，再睡個午覺。他對用戶的工作思路，實際需求，自身産品的優劣，競争對手的情況，手下工作情況，都不過問，都不知道。這樣，如果用戶有了需求也不會主動告訴你，等到你從網站上看到項目信息，這時已經太遲了，對手早就先入為主了，再去找用戶，這樣都被動了很多，往往會打敗張，打敗仗，常常是因為沒有思想準備，沒有組織準備，工作沒有做到家，懶的結果。

因此，不論大小人員都要勤快，要不惜走路，不怕勞累，要多用腦子，要做到心到、眼到、口到、腳到、手到。事情沒有做好以前，不能貪閑。貪閑就隐伏着犯錯誤的根子。什麼事都要心中有底，“凡事預則立，不預則廢”。雷打不動的幹部，牛皮糖式的幹部，不管有多大本事，都不是好幹部。

我們向用戶推銷的産品或者是服務，是為了解決用戶的實際問題。對用戶的意圖要真正理解，真正認識自己所銷售的産品（服務）在用戶的生産、經營過程所起到的的作用，而不是錦上添花，現在經濟形勢不好，錦上添花的項目很容易被用戶砍掉。

隻有找到用戶的痛點，通過自己的服務，幫助用戶實實在在地解決問題，才能在激烈的競争中取得勝利。市場部經理的信心建立在對用戶需求的徹底理解和對自己的産品（服務能力）對解決用戶需求的滿足程度上面。

對于競争對手、用戶的情況、自身的實力，要經常做到心中有數。要天天摸，天天琢磨，不能間斷。這樣做，不能看作是重複，實際上這不是重複，而是不斷深化不斷提高的過程，是取得正确認識的必不可少的手段。平時積累掌握的情況越多，越系統，在關鍵時刻，就越沉着，越有辦法。

急中生智的“智”，才有基礎。因此，調查研究工作要貫穿在各項工作中，要貫穿在每一次采購的整個過程，反對打莽撞仗、糊塗仗，反對急性病，反對不親自動手做調查研究的懶漢作風。特别是競争對手的情況，必須切實摸透。因為競争對手的情況是活的，對手必然會極力隐蔽、僞裝他們的真實企圖和行動。要盡一切可能不間斷地了解，查清對手的部署和動向。

隻要摸清了敵情、我情、甲方的底，決心就快，就硬，就堅定。就不會被任何假象所迷惑，就不會被任何困難所吓住。如果情況不清，就會猶豫不決，舉棋不定，坐失良機，或者勉強下了決心，一遇風吹草動，聽到畏難叫苦和不正确的建議，就容易動搖，可能一念之差，前功盡棄。

市場人員必須對所負責的市場人員、需求有清晰的了解。要經常關注對方領導的講話、工作計劃、總結報告（報告中通常包含未來的計劃），經常了解，就可以對用戶的工作思路産見解，産生智慧，産生辦法，産生信心。将來用戶給了機會編制的方案，就能更貼近用戶的需求，成功的概率就會更大。

較大的項目、利潤好的項目，都會很多在盯着。要想成功，每個環節都不能疏忽。最終使用者的訴求，用戶價格方面的考慮，用戶方技術的技術要求，上遊的支持力度，招标環節的要求，領導的偏好，工期的要求等等，把這些問題都落實清楚，把可能出現的問題都想好了，每一步都做紮實。沒有解決的問題，不能因為困難就不去處理。如果這樣，是很危險的，在緊要關頭，這個疙瘩很可能冒出來，就會使你們心中無數，措手不及。

當然，在實際的項目中，要考慮的問題很多，不可能一次都提完，也不可能一次都回答完，整個過程，就是不斷提出問題和不斷解決問題的過程。總之，對每一個問題不能含糊了事。可能出現的問題都擺平了，項目的組織才算完成。

領導班子思想認識要一緻，行動要協調、合拍，要雷厲風行，要有革命英雄主義的氣概。都要勤快，都千方百計地辦好事情，完成任務。不互相扯皮，不互相幹擾，不抱旁觀者的态度。如果領導班子不好，人多不但無用，反而有害。

有好的戰鬥作風的部隊才能打好仗，打勝仗。好的戰鬥作風首先是不叫苦，搶着去擔負最艱巨的任務，英勇頑強。好的戰鬥作風要靠平時養成，要靠實際鍛煉，要在緊張、殘酷的競争中才能鍛煉出來。說了就要做，說到哪裡做到哪裡，要做得幹脆利索，要一竿子插到底，一點不含糊，不做好不撒手。好的作風的養成，關鍵在于幹部。強将手下無弱兵，幹部的作風怎麼樣，團隊作風就會怎麼樣。因此，首先要抓好幹部，要幹部做出樣子，影響帶動團隊。隻要領導作風好，指揮好戰鬥，多打勝仗，即使是新建的團隊或者原來基礎較弱的團隊，也會很快打出好作風來，像鐵錘一樣，砸到那裡，那裡就碎。

市場工作需要團隊通力合作才能完成。市場部經理主要幹的是管理工作即計劃、組織、控制、協調。工作還是要靠大夥來幹，通過合理的績效考核和思想教育工作，把下屬的工作幹勁要鼓得足足的，這樣效率和勝算就能夠提高很多。

另外，每個下屬的業務素質也很重要，沒沒有過硬的素質，隻有一腔熱情也是不夠的。因此，日常的培訓工作不能馬虎，藝高人膽大，膽大藝更高。團隊有了高度的工作熱情加上過硬的素質，市場工作定能戰無不勝、攻無不克。

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