每天至少一次直播，至少一期短視頻，是48歲的二手車經紀人熊相明一直堅持做的事。在位于重慶南岸區的舊車交易市場内，熊相明和他的團隊将自己鑒定二手車車況、收購和銷售二手車的經曆拍下，上傳至抖音，以此吸引更多的客戶。

每個月，經過他交易的二手車有近40台。

二手車市場越來越正規 消費者越來越理性

在這個重慶最老的二手車市場内，熊相明的店也算得上最老的那一批。從1997年從事二手車交易至今，他的收車、賣車路發生了很大的變化。

“20年前的二手車交易好做，那個時候重慶的同行隻有幾百人，而現在至少有幾萬人。”熊相明說，消費者購買汽車的能力越來越強，家用汽車越來越多，也促使二手車市場一年比一年火爆，讓從事二手車交易的人越來越多。

熊相明剛入行時，主要以交易二手貨車和面包車為主，一輛車的利潤在7000至8000元。而現在，10萬元收購的車，他的利潤為3000至5000元。

他認為，其中的原因有兩點，二手車交易市場越來越正規，消費者越來越理性。

“原來隻需要付門店的租金成本，收購的車原樣賣出，剩下的都是利潤，而現在的流程就比較複雜了。”熊相明說，現在每收購一輛車，都會進行整備，讓二手車達到最佳狀态，在售出時，還需要提供第三方鑒定報告，這些都讓二手車交易變得複雜化的同時更加正規化。

而随着信息化時代的到來，二手車交易市場越來越透明化，無論是賣家還是買家，都學會了提前了解、貨比三家。

二手車交易戰場從線下轉移至線上

如果說這20年，熊相明的二手車交易是在随着市場一起變化，那麼今年，則是他主動尋求發展且有巨大改變的一年。

今年，熊相明注冊了抖音号，并開始研究短視頻拍攝及直播賣車。

“之前一直依靠市場，靠熟客介紹，顧客都是線下看車，再購買，現在顧客通過我們的視頻就可以了解車況，确定購買意向，線上支付定金。”

2018年，熊相明的同行們陸續入駐自媒體平台，開始線上收車、售車。去年年底更是異常火爆，其中的佼佼者直播兩小時便能售出數台二手車。

這讓熊相明也萌生了拍攝視頻的想法，通過向同行“取經”，他與合夥人一起開啟了視頻拍攝之路。自己寫腳本，合夥人和員工出演，科普收車賣車小知識，介紹二手車車況，上線首月，就有顧客聯系上門。

名詞解釋：

二手車經紀人

在二手車交易活動中，以收取傭金為目的，為促進交易二從事居間、行經或者代理等經紀業務的人員。

主要工作任務：

收集、分析車源信息，提供信息咨詢服務；

分析客戶需求，維護客戶關系；

協助收購車源；

與客戶磋商、談判并簽訂委托合同；

協助進行車輛鑒定評估和辦理過戶；

按約定進行結算并獲取傭金；

協助提供運輸、保險、金融等服務。

上遊新聞·重慶晨報記者 馮銳

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