在北歐，你幾乎可以在所有的超市裡買到Orkla集團的産品，而在中國，直到2017年它才在線上試水，并借助首屆進博會正式入華。創始于1654年的Orkla集團是北歐最大的快消品集團， 迄今已有365年的企業曆史。但其負責海外業務的國際商務總監艾文森卻說，我們帶着謙虛的态度來到中國市場，希望獲得喜愛的同時，也能學習到創新力。

借助首屆進博會進入中國

旗下擁有多個國民品牌的挪威Orkla集團，據說是當地幾代人的選擇，從甜點零食、食品原料、健康保健品，到家庭清潔用品、個人護理産品等，均有涉及。而它和中國市場的緣分，是在2017年開始的。

2017年，Orkla集團在正式進入中國市場之前，首先入駐天貓國際，進行了在中國市場最初的嘗試。“我們取得了非常好的銷售成績，希望能進一步拓展業務，恰在此時，知道了首屆中國國際進口博覽會将在上海召開。”艾文森認為，這是将其旗下品牌帶入中國市場最好的平台。

艾文森

事實也确實如此。首次參展的Orkla集團拿到的展位并不大，但主打的口腔護理品牌Jordan卻快速成為了天貓平台兒童牙刷類目的2018年銷售額冠軍。同時，線下快速發展到超過1萬家的終端零售店，都開始賣Jordan的兒童口腔護理産品。

更讓他們欣喜的是，首屆進博會期間，Orkla集團與北京同仁堂國際接洽，并深入探讨合作契機，被挪威人稱為“液體黃金”的鳕魚肝油被看中了。“同仁堂有着藥食同源的選品标準，而我們的沐樂思鳕魚肝油正是這樣一種産品。”文艾森說，經過長期談判，今年年初雙方簽訂了中國總代理合同，并将在第二屆進博會上展示該品牌的全線産品。

“第二屆進博會上，我們的展位面積擴大到了54平方米，将主打三大品牌，期待能找到更多的中國合作夥伴。”

擁抱中國數字營銷新趨勢

“Orkla集團旗下有200多個品牌，我們希望能以首屆進博會為起點，不斷地把新品牌、新産品帶給中國消費者。”文艾森告訴記者，1997年他首次來到上海，時隔近二十年後，為了拓展中國業務，近三年來，他頻繁飛往各個城市，包括北京、上海、杭州、青島、香港、台灣等，看到了非常大的改變，也越發堅定了紮根中國市場的決心。

“我們知道這并不容易。”他坦言，盡管Orkla集團是北歐最大的消費品集團，但中國市場競争激烈，同時創新力十足。“我們懷着謙虛的态度來到中國，希望北歐品質的産品能獲得喜愛。”

“作為剛進入中國市場的外國企業，我們自然需要積極學習，擁抱變化，才能用更接地氣的方式，逐步讓中國消費者接受并喜愛我們。所以我們積極和國内各個行業的自媒體人合作，用特色的産品和内容，逐步觸達中國消費者。”文艾森說，擁抱數字營銷，用中國的方式做推廣營銷，也是他們來到中國的新改變。

金海岸工作室

作 者 | 張钰芸

圖 片 | 采訪對象提供

視 頻 | 張钰芸 徐易飛 向袁媛

編 輯 | 梁 群

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