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如何寫産品故事

圖文更新时间:2024-12-28 19:35:04

人們買産品，是在買産品背後的故事。

Ott Jõgi 來源：界面新聞

如何寫産品故事（試試講一個故事）1

圖片來源：Gary Burchell

我是企業辦公軟件Weekdone的市場營銷經理，但是直到一個月前，我都還不能直接回答“我們的産品到底做了什麼”這個問題。事實上，如果你去問我們團隊中的任何一個人，每個人都會給你一個不同的答案。當我們打算把我們的産品功能進行合并并制作一個新的登錄頁面時，我意識到了這個問題的嚴重性。

再這樣下去可不行。有一晚，我正灌着紅牛在Entrepreneur網站上拼命看文章，突然有一篇東西啟迪了我：講好故事可以做好生意。就讓我們也講個故事吧！

換用講故事的營銷方式其實并不容易，一路上也會遇到一些阻力，但它确實改變了我們的營銷方向，甚至改變了産品本身。我保證這篇文章不會是什麼“我戒掉了咖啡因，現在感覺很棒。以下是戒掉咖啡因的好處”類似的文章，而是一個故事，一個關于我們如何改變産品營銷方式以及在這個過程中學到了什麼的故事。

當我們得到想要的故事結構時，我們意識到它和我們與用戶的交互方式是如此相似。這讓我們的産品和銷售團隊受到了啟發，我們最終改變了我們全部的登錄流程，将它也變成了故事的一部分。現在大家在開發功能和更新産品時，我們也有了一個框架，去驗證它們是否契合我們正在推廣的核心信息和内容。

對于我們來說，基于故事的營銷方式讓我們更能吸引潛在用戶的關注。清晰的故事，讓我們得以展現出産品中更感性的方面，甚至使我們的内部流程更有結構。雖然我們的故事并非完美，但是我們已經在整合信息和理解産品方面取得了不可思議的飛躍。所以我認為，雖然開發一個完美的故事可能會耗費很多時間，但這項投資一定會給你帶來豐厚的回報。

翻譯：杜雨曼

來源：Entrepreneur

原标題：My Company Realized We Had No Idea How to Explain Our Product. So We Learned to Tell a Story.

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如何寫産品故事（試試講一個故事）2

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