電視劇《輸赢》正在熱播，陳坤、辛芷蕾主演的“南周銳、北駱伽”狹路相逢，在商海中上演了一場“輸赢”戰。陳坤飾演的周銳，能從捷科公司中脫穎而出，成為銷售奇才，是他身上具有這五方面的特點。

一、學曆要高，技術要強。周銳是捷科公司華東分公司銷售總監，業績顯著。公司總部經營困難、資金周轉不靈之際，被老總、他的師傅陳明楷調任北京，任職北京分公司銷售總監。

周銳從名牌大學出來，專業就是計算機互聯網方面，注重技術為王，捷科公司的技術研發部就是他一手提議創辦的。捷科公司銷售的物流系統，周銳非常清楚系統情況，這也為他在面臨O&T 集團物流系統出事的情況下，能夠快速作出決定，将風險降低到最低。

為了拿下O&T 集團的招投标，周銳利用技術優勢，知道惠康公司提供的系統時間一長就會數據外溢的問題，将惠康公司的銷售總監駱伽關在小房間裡，硬是将系統測試時間延長了半個小時，給了他重新參與的機會。

周銳和惠康公司的駱伽聯手合作，拿下了O&T 集團物流系統的招投标，但是系統在運作過程中，由于惠康設備一味加速導緻系統故障，O&T 集團物流體統崩潰。在捷科公司研發部被裁撤的情況下，周銳一力承擔，提議将數據備份，系統重啟，讓O&T 集團物流系統再次順利運行。要不是周銳的技術過硬，系統奔潰對O&T 集團造成的損失将是數億計，公司賠償更是天價了。

二、服務客戶，盡心竭力。作為銷售，大多都是以拿到合同提成為出發點。周銳不一樣，他都是設身處地的從客戶角度去想問題，幫助客戶解決問題。

就拿O&T 集團物流系統的招投标來說，捷科公司已經敗在惠康公司的局面下，他找到O&T 集團總經理杜恒，向他說明整個物流系統存在的問題，讓杜恒去分析判斷優劣。

O&T 集團物流系統出問題的時候，周銳第一時間是跑去機房解決問題，而不是推诿扯皮誰的責任。服務客戶，解決問題，讓客戶滿意，這是周銳能成為銷售奇才的重要因素。

三、籠絡人心，為己所用。周銳在杭州任華東公司銷售總監的時候，就培養了助理楊露等一幫手下。周銳初到北京無人可用之時，還把楊露叫過去幫忙了幾天。

周銳到北京之後，手下都是原來總監魏岩的人，大多是一幫廢材，幾無可用之人。周銳做事身先士卒，在追債法斯特未來項目的款項時，與手下一起打架，在派出所待了一夜，這也拉近了與下屬之間的關系。

下屬加班時，讓方威多買點夜宵，除了公司開支外，其他的都由他自己來掏腰包。公司要裁撤銷售人員，是他堅決拒絕，不撤下屬一個人。

周銳在多方共情之下，将身邊的人都凝聚起來，齊心協力，勁往一處使，形成了有力的團隊，這也是他能持續作出業績的重要臂助。

四、堅守底線，不越紅線。周銳作為銷售奇才，内心給自己劃了一條底線，不能為了自己的利益而損害公司的利益，不能為了赢過對手就去觸及法律紅線。

華東分公司的王亦楠，為了拿到合同，不顧風險，給了對方一些公司做不到的承諾。在簽約儀式上，周銳将王亦楠予以辭退，因為王亦楠觸及到了周銳的底線。

周銳在O&T 集團物流系統的招投标中，跟惠康公司的駱伽在競争報價時，一旦越過設定的低價，就堅決放棄。

惠康公司的網紅老闆林振威就不一樣，他為了公司的利益，可以棄原則而不顧，可以栽贓嫁禍他人。

五、心存感恩，與人為善。周銳作為銷售奇才，跳槽到其他公司比在快要被收購的捷科公司肯定更有作為。但是，周銳念着自己是師傅陳明楷帶出來的，全力以赴為公司創造經濟效益。在公司舉步維艱的情況下，想方設法去催債，去簽合同，維系公司的運作。

惠康公司林振威多次想要挖他過去，都被他拒絕了。而公司的同事魏岩，卻是兩面三刀，背後為惠康公司的老闆林振威做事。

銷售，既要據理力争，為自己積極争取利益最大化。但是，也要心存善念，感恩幫助過自己的人，善心丢了，本性就失了。

不管是做銷售，還是人在職場，周銳身上的技術為要、服務客戶、籠絡下屬、堅守底線、與人為善這五方面，都是值得好好學習的。

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