劉安俊原本隻是一位普通的理發師，和妻子、8個員工經營着一個不大的理發店。事業剛起步的時候，剪一個頭發隻收三塊錢。

2018年開始拍抖音後，他的生活開始發生變化。越來越多的人知道了劉安俊的抖音賬号“滄州剪藝美發造型”，來自全國各地的人找劉安俊剪發。有人坐了34個小時的火車從貴州到滄州，最遠的客人來自孟加拉國。

現在，劉安俊把他的門店搬到了滄州新城區最中心的位置，店裡的員工也從之前的8名增加到近30名。他的剪發價格也在水漲船高，現在一年可以掙到一兩百萬元。這位自幼失去父母、16歲入行的理發師說，不僅實現了靠手藝吃飯的目标，開一家屬于自己的美發學校的夢想也有可能實現了。

11月13日，在“我要更好—抖音和ta的朋友們”分享計劃河北站活動現場，“滄州剪藝美發造型”劉安俊分享了他用勤勞改寫職業命運的故事。

以下是他的演講全文：

大家好，我叫劉安俊，是一名來自滄州的理發師。理發師這個職業，在網上經常被吐槽為“Tony 老師”，相信大家每個人心裡也都有個總也聽不懂“剪短一點”和“剪短一點”區别的“Tony 老師”。不過我可能比較土，我不叫“Tony”，我之前叫“滄州大叔”。

那先給大家看看我的“剪短一點”。

這是一位從北京去滄州找我剪頭發的大姨，從她剪頭發之前的狀态可以看出來大概是60多歲的年紀。當時是她女兒在抖音看過我剪頭發的視頻，就把阿姨領了過來。大家能看到，我給她可不止是剪短了一點。但是剪完之後瞬間年輕了很多。這個視頻，當時在抖音上有1300多萬的播放量，很多評論都說“簡直換了個人”，但的确沒換人。

事實上，我在抖音上發的都是這種“換頭”般的剪發視頻。剛開始玩抖音的時候，我也嘗試過很多内容類型，長發造型、男士剪發、接發……後來發現，這種真正能讓人從造型到氣質都發生變化的“換頭”視頻效果最好。因為每個人，都有一顆愛美之心，都有對美好的追求。

曾經有個客戶，是個66歲的老太太，從福建去滄州找我剪頭發，還給我帶了土特産。剪完之後她就跟我說，人老心不能老，現在不美還能什麼時候再美。

現在在滄州，來找我剪頭發的客人80%都是外地的，有滄州隔壁的，也有外省的，有坐飛機來的，也有開車幾百公裡來的，我記得最遠的客戶是從孟加拉來的。我在我們滄州，尤其是女性群體裡，也有很高的知名度。有次我去交管所，給我辦手續的工作人員是個女的。她們工作的時候一般不擡頭，嘩嘩嘩一頓操作完，一擡頭，一把就把我薅住了，扭臉就喊她同事，說你們快看啊這不是那大叔嘛！

但在拍抖音之前，我就是個特别普通的理發師，在滄州郊區的地方有個不大的理發店，加上我媳婦、員工，一共十個人。前幾年，我記得剪一個頭發收費15元，我媳婦和員工就更低了。理發師這個行業，有時候也是個體力活。我最難忘的一天，店裡特别特别忙，我們三個人從早到晚幾乎沒有停過，到了後半夜，我累得胳膊都擡不起來。關門後我們幾個對着店裡的監控一數，那天一共剪了84個頭發。

即使是累到這種程度，這也是一份掙不到多少錢的職業，當時整個門店一年下來也就是十幾二十萬的收入，相信這也是大多數中小城市經營得還不錯的理發店正常收入。但我那時其實挺知足的，因為我最初就是個一無所有的人。早年的時候父母“闖關東”去了東北，但我很小的時候他們就沒了。我是吃百家飯長大的，16歲的時候為了學一門手藝去理發店當學徒。理發店早上七點半開門，我五點半就出門，冒着東北那種大雪走到店裡，在師父、師兄來上班之前把店裡打掃幹淨。

一直到十年前剛回到滄州的時候，我都是一窮二白。其實那時候我就想開店，甚至想有朝一日能擁有自己的美發學校，但現實是，我那個時候除了夢想什麼都沒有。

為了攢錢開店，我就去人家店裡打工。就這麼一點點攢錢，再加上東拼西湊，終于租了一個像廁所那麼大的屋子，靠外的地方放個剪頭發的鏡台，裡面擱點做飯的炊具，晚上鋪個墊子當床，就這樣開了我在滄州的第一家店。那時候滄州的美發事業還不是很發達，我剪一個頭發也就能收3塊錢。

這還不是最苦的。和東北相比，滄州的夏天真的太熱了。那個小門店，也沒有空調。當時我吃住都在那裡，吃的還是地下水，就那種水井，有天不知道怎麼給碰漏了，我也沒在意。那天累了一天我就睡覺了，睡了回到滄州以來最香的一晚，因為不知為啥就覺得特别清爽，一覺睡到天亮。第二天早上醒來才發現，自己的墊子褥子都濕透了。那時候幹一天活累啊，還覺得自己睡得挺涼快。

就這樣一步步地，到了2018年初，我有了剛才說的有十個人的門店。最早接觸抖音，是店裡的幾個小孩在玩，我當時都不懂是什麼，就是覺得挺好玩，能像我們美發行業的那種發型書一樣，把剪好的發型都記錄上。

就這麼也玩上了抖音。剛開始的時候摸不着門路，也有很多人不看好，說你火不了了的。但我就是愛琢磨，學習剪發的時候我就愛琢磨。最早我師父教我們燙頭的時候，别人練習一遍，我就練習十遍二十遍，理發的技術其實都在這些細枝末節裡，弧度、力道、層次，這些變化都會影響到最後的效果。

我給客人剪頭發也是。很多“Tony 老師”之所以被吐槽，是因為他們把剪頭發隻是當作剪頭發。我不是，每剪一位客人，對我來說都是幫他們重新發現自己的過程。我會問清楚每位客人的職業、需求、平常的打扮，再觀察他們的臉型、身材、氣質，最終決定給他們剪什麼樣的發型。我記得有個來自孟加拉的客人，半年之後她又來找我，問我還記不記得她。我說當然記得，畢竟我可能是你人生中第一個仔仔細細認認真真瞅了你倆小時的人。

那拍抖音其實也一樣，你得一點點去琢磨。作為理發師，每次完成造型都是我最有成就感的時候。你看着她們帶着期待和不安來找你，剪完頭發又都那麼開心，特别激動地跟你合照，特别真心地跟你說謝謝，說自己這輩子也沒有像今天這麼漂亮過。你就會覺得自己的工作特别有價值。我見過有姑娘終于脫掉了戴了四年的假發，有阿姨實現了半輩子以來想剪短發的願望，更多的人在發型改變的同時發現了自己的美。

我剪過這麼多年的頭發，也遇到過這麼多讓我記憶深刻的客戶，那我為什麼不把她們都記錄下來呢？就這麼慢慢研究了幾個月，嘗試了各種各樣的内容之後，有了現在的風格。我記得第一個在抖音上火的視頻就是前面那個年輕20歲的大姨。那條視頻火了之後，我在抖音上的粉絲量一下就上去了。

最開始感受到抖音給我帶來的變化，是去年有個女客人，從貴州坐了30多個小時的火車找我剪頭發。當我在店裡見到她的時候我真的特别驚訝，拖着行李箱，一臉憔悴，告訴我她就是很想改變自己。剛開始我也理解不了，怎麼會有人為了剪頭發這麼瘋狂。但我給她剪完之後，就有點理解了：她的頭型兩側比較癟、發量少，南方那邊又很少有人能剪幹練的頭發，用她的描述就是“每次剪頭發都像在打賭，但每次都賭輸”。這件事也給我帶來很大的震撼，我沒想到過短視頻帶來的影響是這樣的，能讓我接觸到幾千公裡以外的客人。

那之後，來店裡找我的外地客人越來越多。去年春節前三個月的時候，我店裡就開始出現排隊的情況了，基本上每天都加班到淩晨三四點鐘。那段時間我基本見不到我家姑娘，我下班的時候，她已經睡覺了；她早上出門上學的時候，我還在睡覺，當時我倆溝通基本都靠給對方留紙條兒。有次我加班到早上6點，回家剛好碰上我姑娘準備去上學，她就特别開心，說：“爸爸你是要送我上學嗎？”我說是呀，今天送你去學校。其實我是剪頭發剪了一宿。

但那個時候，你不剪也沒辦法。因為好多客人都是從全國各地來，來了之後就在店裡死等，多晚都等。後來沒辦法，我就買了個取号機，就跟銀行那種似的，早上開門之後，客人先取号。剛開始是早上八點開始取号，有很多人會七點就來排隊，後來排隊得越來越早。我記得離過年還有一個月的時候，我們店門口，天天三四點鐘的時候，黑壓壓地排一大幫女顧客。有次保安都給我打電話，問我店門口怎麼回事，怎麼那麼多人在那排隊。

後來沒辦法，就開始實行預約制，這樣外地來的客人也能提前安排好時間。到這個時候，我的工作已經發生了巨大的變化。今年十一之後，我在滄州新城區最中心的地方有了一個新門店，是我自己買的，再也不是租的了，店裡有8名剪發師傅，20多名員工。我剪頭發的價格也從拍抖音之前的58元漲到98元、後來又漲到168元一位，十一後又漲到了368元，而且要提前三個月預約。

剛才也提到，從最初學剪頭發開始，我的夢想就是能開一家自己的美發學校，有自己大樓的那種，最好還能全國連鎖，像毛戈平那樣。我今年已經42歲，過去我入行的26年裡，從未像今天這樣感覺離自己的夢想這麼近過。

今年春節後，我在滄州開了一個短期的培訓班，一開始也隻有幾個美發師參加。現在培訓班學員的數量也在不斷增加，到這個月，已經有五六十名學生了。我相信，隻要我勤奮、花心思、慢慢來，用雙手、用雙腳去奮鬥，總有一天，我會實現我的夢想。

所以我真的特别感謝抖音，感謝這個時代。沒出名的時候，我就是滄州一個普通的理發師，再有名氣也隻是在當地有名氣，我的剪發技術、剪發理念，都隻能通過我一個一個地剪發宣傳出去。通過抖音這個平台，能讓我被這麼多人看到、被這麼多人認可，這是16歲入行時候的我怎麼也無法想象到的。

這就是我一個理發師的故事，謝謝大家。

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