#頭條創作挑戰賽#

想寫這個文章很久了，但一直猶豫，因為如果把這些歪門的手法透露出來了，那不是教人學壞嗎？但想到如果不說出來，家長花的冤枉錢又有誰能知道？更何況許多家庭并不寬裕。

以下全部來自小商店營業員的口述，以商店老闆的人稱講述（筆者隻是記錄，不予評價）：

我是2008年開始在本市最大的一所小學門口附近開了一家小商店，廣東人叫士多店，大約十平方米，賣文具、書、零食飲料、生活品等。

我這個人無論做什麼事情，希望主動出擊，帶着銷售目的去做事情。如果還是與别人那樣呆在店裡，坐等學生上學、放學那半個小時的生意，我覺得無聊而且沒有什麼出路。

開店後，我讓老婆看店，我負責公關，主動拜訪每個年級每個班的班主任，通過一段時間的接洽，把學校任課老師的聯系方法全部拿到了。

接下來就是聯系這些老師，讓他們在開課之前提前告訴我一些課程需要學生購買或自帶的學習書籍、勞動工具、手工課工具、體育用具等等，目的就是讓我提前準備好貨源。

好比手工課，老師一般是在上課的前一天放學時告訴學生（不能提前太早，太早我店就沒戲了），明天的手工課需要帶哪些工具。而學生回到家，告訴家長時，如果家裡沒有，家長晚上買來不及，那肯定是第二天上學時到校門口買，而且保證隻有我家店有。

手工和勞動技能課每換一個課題就要買新的工具，花樣多得很，雖然每個學生花費不貴，一套工具也許隻有二十多元，但一個班50來人，六個年紀，每個年級21個班， 6000多人，你去算算收益會有多少。而且一些課程每月要換好幾次課題，每次課題一換，工具又得買。

至于主課，比如語文或數學，就讓老師在教學到某課時，鼓勵學生帶相關課外書籍過來學習，比如課本上學習到魯迅的一篇文章，老師就鼓勵學生明天帶一本魯迅的文集（或小說）過來，由于時間緊，你去網上或去書店根本來不赢。我們商店前幾天就已經特意進了貨。

當然對于老師的幫助予以感謝那是必不可少的，我深知要做長遠生意，一定要舍得付出。每一次課程照顧，我會按收入比例計提好處費給予感謝。至于逢年過節那是必須得感謝。

一年算下來，我的小店利潤是許多人不敢相信的，年過10萬是很輕松。

一年後，嘗到甜頭的我讓老婆守着原來這個小學店，因為關系鋪好了，操作已經很容易。我開始把眼光投放到本市最大的一所中學。在等待了半年後，終于通過高價盤下來一家校門口附近的店，面積要大一些，大約30平方米。

沒有開這家店之前，我就調研過，中學附近的商店絕對不能走小學店的路，因為中學是寄宿，小學那套生意模式在這裡行不通了。

在中學要做生意，如果隻等周五放學、周日上學時學生和家長買點食品或文具，估計房租都不夠付。所以要賺錢，還是要進入校園，主動出擊。

學生宿舍每棟樓都有一個宿管，而宿管屬于生活後勤部門，我的腦子已經有了主意，先搞定後勤部門主管，再輕松搞定宿管員。

關系搞定後，在入學通知中，學校對新一季入學的家長發了通知：為了學校宿舍的統一整潔整齊，讓學生養成良好的内務整理習慣，要求所有這一屆的新生在宿舍用品上全部統一規格、統一花色，具體就是被子、席子、蚊帳、桶盆、毛巾等等統一按學校推薦的商品購買，小到漱口杯和拖鞋等。

而且每周宿管員要檢查，不是統一規格的不能擺出來。比如自己家裡帶的毛巾因為花色和尺寸不一樣，就不能在陽台上晾曬。

而統一花色規格的産品就是學校門口我的店鋪有賣，當然為了洗脫獨家經營的嫌疑，在開學前幾天，我會在學校裡租一個場地的，放置這些産品的樣品，說是工廠直接展示并售賣，讓學生家長參觀并先預定。

另外就是高價格批發同樣的貨物給隔壁同行店鋪，讓他們也銷售，這樣就沒有人說閑話是我家壟斷了。

至于有人說家長會不會拍照後到網上去買，放心，主要的幾大件全部是我直接與廠家定做的，獨有的花色，上面還特意打上學校名稱和LOGO标志。網上根本搜不到完全一樣的款。

當然還是有一些挑刺的家長就是不買，從自己家裡帶過來。這時候就輪到宿管員上場了。每周每間宿舍大檢查，隻要不是統一的擺設就要扣分，而且責任要落實到個人，這樣學生壓力就大了。而且不同類規格花色的用品不能擺出來。比如發現有自己家帶來的毛巾，那就要學生自己藏起來，你說夏天還好，冬天了，毛巾洗過了怎麼藏？

學生回家與家長一說，沒辦法，趕快去我家店買了給孩子。

這所學校每年級60個班，每個班超過50人，每個人購買的住宿用品（被子、床墊、蚊帳、整理箱、席子、桶盆等）價格在900元左右，算一算，光每年9月1号新生開學季，收入有多少？270萬，除去人情公關費、房租、人工等，淨利潤15%是肯定有的，也就是一所學校輕松40萬。這還僅僅是開學新生入學賺到的一筆。

做這個生意有十多年，最多的時候在五所學校開過五家店。不過我在2021年3月後全部結束了這個生意，具體原因我不方便說。

你們說說：你們家的孩子在學校曾經遇到過這樣的生意照顧嗎？

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