藝術培訓地推的話術和技巧-tft每日頭條

藝術培訓地推的話術和技巧

生活更新时间:2024-10-15 21:24:09

校長們在做地推招生時有沒有遇到過這樣的問題：高成本做了地推活動，成交的卻沒幾個，連本都收不回來。傳單發了很多，卻還是無人問津。

地推招生真的如此難做嗎？今天小編給大家帶來地推招生的四個實戰小技巧，親測有效哦~

藝術培訓地推的話術和技巧（藝術培訓的4個地推實戰小技巧）1

1、做好分工，吸引家長步步為營

地推招生時如果能夠提前做好分工，效果會不一樣。可以具體分為前鋒、中鋒和後衛，前鋒負責把家長或學生引到展台，中鋒負責攻單，後衛收款或者送禮物。

前鋒員工可以搭配使用道具，比如放學期間在校門口穿上人偶，會吸引到很多小朋友。小朋友被吸引來之後，再試着将他引到玩具展覽處，這時家長也會跟過來，中鋒就赢得了跟家長交流的機會。

此處可以使用家長和孩子分離法，一位負責用禮物獲取小朋友的信任，另一位負責攻家長。對于現場成交的家長，後衛負責收款，并且贈予禮物。

2、換種思路做宣傳

不止一位校長反映說，現在地推招生、發單越來越難做了，經常遭受家長的白眼。

難道地推招生就沒辦法招生了嗎？換種思路試試。比如，把之前的小單頁換成大幅的海報紙，寫上幾個大字：免費學習或者4節課100元，最後印上學校名稱和聯系方式。把海報貼在宣傳人員的背上，或者做成背旗插在身後。等到學生上學、放學當口進行宣傳，很能吸引家長和學生的眼球。

3、分組PK

有pk才有競争，有競争才有動力，我們分為幾個地推招生小組，開始地推招生前每人出50元放到獎金池，隻有業績前3名才可以分掉這些錢。同時輔以不同形式的懲罰，如表演節目、俯卧撐等，懲罰不是目的，隻是引起員工緊張感跟競争感的一種方式。

4、地推後的複盤需重視

地推招生也好，其他活動也罷，如果在結束之後不能及時有效複盤，團隊想成長估計會很難。

對我們而言，可以這樣複盤：

•總結每天哪個時間家長數最多，為之後的地推招生時間做參考；

•根據禮物送出數據分析小朋友們喜歡什麼類型的禮物，為下次地推招生采購禮物提供依據；

•記錄能夠打動家長或者不能打動家長的話術，全員讨論修改；

•總結家長類型，有針對性地升級話術。

以上的地推招生的四個技巧，你學會了嗎？

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