【好車之家】我們都在那裡 你想買你的第一輛車，或第二或第三。你不知道該怎麼辦 也許你上次有一個很糟糕的交易，你很害怕。你隻是去汽車經銷商，問你想要什麼？你租賃還是買車？APR是什麼意思？剩餘價值？你會經曆一個可能或可能沒有你最大利益的經紀人嗎？有幾種方式去購車，但一旦你和銷售人員在談判室，隻有5個簡單的戰術，将确保你獲得最好的價格。如果你在一輛新車的市場上，或者隻是想知道這些戰術是什麼？

當您首先與汽車推銷員談話時，首先要問你的是。“你的預算是多少”，或者“你願意每月支付多少錢”？這是銷售人員将球放在你身上的一個簡單的方法，讓你告訴他們他們可以很容易地賺錢的價格。

如果你必須說一個金額，而銷售人員正在推動你。告訴他們一個比這個低10％到20％的數字。

4.不要為額外的功能或選項而迷惘

汽車這些天的額外功能是經銷商和汽車公司賺錢最多的地方。大多數選項，如藍牙和天窗可能在某些型号中成為标準。但額外的“冷座椅”或“加熱方向盤”通常非常昂貴，很少使用。确保當您處理銷售人員時，他們不會“欺騙”您獲得不需要的選項的汽車。許多汽車經銷商和汽車制造商對具有較少選擇性的汽車給予大的大折扣，因為它們被認為是不太可取的。如果你正在尋找最低的價格，去掉這些車型。

3.永遠不要獲得額外的保修或磨損和撕裂程序

這是汽車經銷商可以賣給您的最高利潤率之一。他們在維護包，磨損和撕裂程序以及制造商保修以外的額外保證方面賺了很多錢。大多數汽車都配有體面的标準保修計劃。您使用其他保修計劃的機會很小。大多數時候，經銷商為這些包裝商品收取2000美元至5000美元的額外費用，他們将進一步折扣以誘使您咬人。不要因為這些附加産品的折扣而下跌，他們不會為經銷商花費任何費用，而且通常是從您自己的口袋中獲取利潤。

2.跳過銷售人員并與經理交談

汽車經銷商的銷售人員通常是在客戶和經銷商樓層經理之間來回的中間人。請問可以直接和經理交談。告訴他/她，像“今天在這裡買車，我們直接跟經理”。拿我們的支票簿或信用卡，并将其放在桌子上。記住，銷售人員正在為您工作，讓您用新車走出大樓。直接到源頭，直接與負責折扣和交易的經理交談，減少寶貴的時間浪費，如果您決定在未來購買另一輛汽車，您将獲得更強大的聯系。

1.在你去汽車經銷商之前做你的研究

想像一下 在您進入經銷商之前，您對您想要購買的汽車進行了全面研究。你知道每個選擇，每個價格，每種顔色，燃油裡程，發動機規格，甚至内部艙的尺寸。現在想象你知道的不隻是汽車銷售人員所知道的。許多汽車銷售員都是新的，或是在量産上，他們沒有時間知道他們銷售的每輛車的每一個特定方面。當你“知道你在說什麼”時，你可以獲得即時的信譽和談判的優勢。對談判情況的信心是關鍵，現在想象一下，當你覺得自己比知道賣點車的人多的時候，你會得到什麼交易！保持你的下巴，要求一杯免費的咖啡，舒服，把腳放在桌子上，如果可以的話！

本文原創作者 微博@好車之家：知名汽車原創自媒體/汽車領域知名車評人/資深汽車自媒體/主流平台簽約自媒體撰稿人

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