奔富407、奔富389，是飯局宴請上常見的奔富紅酒。

現在聽到它們的價格，很多朋友會詫異，“奔富407和389，價格為什麼會相差這麼大？”

是呀！

目前國内，奔富407是1200元左右，奔富389在700多元，價格相差500元上下。

可能有些朋友還記得，兩年前的2020年，它們幾乎是差不多的價格，差距不大，也就100元左右。當時，奔富407賣價不到800元，奔富389售價600多元。

奇了怪了！

短短兩年，怎麼兩者的國内售價相差會這麼大？

奔富407和奔富389的價格懸殊，始于2020年11月。

2020年，中國和澳大利亞之間，爆發衆所周知的外交沖突，原因我就不細講了。到11月份，中國官方出台對澳洲葡萄酒的臨時反傾銷措施，澳洲酒進口商必須繳納海關完稅價格1~2倍的保證金。

該政策一出，所有奔富葡萄酒應聲而漲。

當中，奔富407的價格漲幅最大，從800元躍至1200元價位，奔富389漲勢較小，600多元漲到700多元。

2020年11月份，反傾銷政策一出，奔富407和奔富389，為什麼會有如此相差巨大的漲幅呢？

其實，我們弄懂這個問題，也就明白奔富407和389現在市場價格相差巨大的原因。

聽鄭小塔慢慢道來吧！

奔富407和奔富389在中國庫存量多少，是導緻2020年11月它們漲幅産生巨大落差的内在原因。

奔富407當時在國内的庫存，要遠遠少于奔富389。

那麼，根據經濟學“物以稀為貴”原理，奔富407價格一下子暴漲50%，而奔富389則隻漲了15%左右。

也就是說，奔富407和奔富389，在2020年11月的庫存量，直接決定了它們現在的市場價格。

看到這裡，估計你會問，“鄭小塔，為什麼奔富407的庫存會少，奔富389的庫存會多呢？”

因為奔富407更好賣呀！

在中國大部分地區，奔富389已經很熱銷，但沒想到，奔富407更加暢銷！

我經常跟酒商朋友聚會，了解國内葡萄酒市場動态。他們以前就告訴過我，“鄭小塔，奔富407比奔富389好賣多了，407經常一批貨賣光，389還有半批貨在。”

我後來想想，我公司葡萄酒網店的銷售情況，也是如此。我公司奔富407的銷量，也比奔富389，要好得多。

其實，奔富407比奔富389好賣，是有兩個原因的。

很多中國人認為，奔富紅酒名字裡的“數字越大”，代表着這款酒的“品質越好”。

我在《“奔富389”和“奔富407”，有哪些不同？-奔富紅酒-快速成為吃喝專家！-》文章講過，“珠三角、東北三省，是奔富紅酒在中國的重點銷售市場。這兩個地區，奔富407銷量遠遠超過奔富389。有人做過調研，結果大跌眼鏡，中國人崇尚‘數字越大，品質越好’，于是，‘數字大’的奔富407就暢銷了！”

所以，奔富407在國内的庫存量少，也就可以理解了吧！

奔富407比奔富389醒酒時間短，最佳風味出得快，是造成奔富407熱銷的另一個原因。

中國飯局文化的最大特色，是習慣幹杯拼酒。很多時候，紅酒也不怎麼醒酒，直接一杯“咕咚”“咕咚”喝下去。豪爽！講義氣！

這也造成一個結果，同樣品質和價格的紅酒，誰醒酒時間短，誰最佳味道出來快，誰在幹杯時就更好喝，誰就更容易讓幹杯者的喜歡。

對吧！

我在杭州教品酒師課程和WSET二級課時，做過比較，奔富407的最佳醒酒時間是30分鐘，而奔富389則要60分鐘。

奔富407在國内更受商務人士歡迎，不足為奇了吧！

自然，銷量也就更高啦！

葡萄酒進口商和經銷商，是造成奔富407和389價格懸殊的外在推手。

沒有國内酒商們的推動炒作，2020年11月奔富407的價格，也不會一下蹦得這麼高。可能，最多也跟奔富389一樣，漲個15~20%而已。

我覺得，商人的眼睛，像是秃鷹一般，哪裡有肥肉（利潤），就飛過去叮幾口。

在酒商們眼裡，奔富407蘊含着“價格暴漲”的潛力。

或者，鄭小塔我這麼說，2020年11月前，奔富407價格被低估，存在着炒作的由頭和利潤空間。這是奔富389身上所沒有的。

一切得從奔富707講起。

别看奔富707現在“人五人六”的，在飯局上能跟“澳洲酒王”奔富葛蘭許平起平坐，相見甚歡。

奔富葛蘭許賣6000元一瓶，奔富707也能賣5000千元一瓶。奔富707在中國的售價，僅次于奔富葛蘭許。

但實際上，奔富707的價格是被炒上去的，并不是它真實價值的體現。短短一兩年時間，它從不到3000元，漲到5000元，巨大的漲幅，讓人歎為觀止。

看過《宴請時的“奔富407”，有什麼來曆故事？-奔富紅酒-快速成為吃喝專家！-》文章的朋友，知道奔富407，被譽為“平民版的奔富707”，它身上有奔富707的味道！

那麼，在奔富707價格暴漲之下，作為“小707”的奔富407，是不是也有“補漲一番”的潛質？

好比國内房價，隔壁小區開盤漲了一倍，我這個小區怎麼的，也得漲個60p%吧！

就是這個理，2020年11月之前，酒商們判斷“奔富407是一隻大潛力股”。那時的奔富407，就缺一個炒作的機會，一個漲價的由頭！

2020年9月，我在微博裡發過一段話（如下圖節選），“幾年前，我們幾個葡萄酒老師聊過，奔富407價格後面會漲到1000元以上，現在看看這陣勢，估計馬上也快了……特别是，這兩年奔富707價格猛漲，對奔富407的帶動非常大，畢竟407被叫做‘平民版的奔富707’，跟奔富707有直接關系。”

我判斷的依據，也就是上面說的“補漲”理由。

于是，2020年11月，當國家出台對澳洲葡萄酒的反傾銷措施時，酒商們終于等到一個爆炒407的契機。

再加上，奔富407在中國本就熱銷，庫存量少，貨源短缺。

最後，就像潛力股突遇利好，連拉四五個漲停闆，奔富407在短短一個月時間，價格猛漲50%，與奔富389徹底拉開了距離。

今年跟銀行幾位朋友吃飯，他們也問到奔富407和奔富389的價格，我一番解釋後，他們聽得還不過瘾，繼續問道，“鄭小塔，407和389的價格差，未來會縮小嗎？”

我覺得，不會！

葡萄酒一旦漲價以後，隻會保持或繼續上漲，幾乎不會再降下來，除非遇到2008年這樣的國際金融危機。

所以，奔富407的價格，不會再跌回1000元以内，隻會越來越高。

那麼，奔富389價格會不會繼續上漲，漲到1200元，跟奔富407齊平的位置？

也很難。

奔富407價格的“突然暴漲”，已是千載難逢的機會，其他葡萄酒（包括奔富389）想複制，幾乎不可能。

那就隻能靠奔富389慢慢漲價，但奔富389能漲價，奔富407也能漲價，于是，就像兩條上行的平行線，永遠不會靠攏，更不會有交點。

其實，奔富407和奔富389的價格差距想要縮小，關鍵在于奔富酒莊。

奔富酒莊，決定着奔富407和奔富389的價格。

隻要奔富酒莊多往中國運些奔富407，或為奔富407設立個指導價格，就能把它的售價降下來，同時也可以直接調高奔富389的批發價，這樣，兩者之間的價格差距就能縮小。

但奔富酒莊會這麼做嗎？

去年，我跟李晨光老師讨論過這個問題，他說，“奔富酒莊為什麼要給奔富407設立指導價，407在中國價格高，奔富酒莊可以多賺錢，這樣不好嗎？”

“而且，奔富407三四年前就已經在往‘高端紅酒’方向打造，隻不過2020年11月一步就位，用不着一點點辛苦往上漲。”

我想想，确實也是如此。

從另一個角度來說，站在奔富酒莊的立場上，奔富407、奔富389現在的價格定位，是最符合奔富酒莊利益的。（即便兩者出現巨大的價格差）

你看，奔富407、奔富389，作為中國最熱銷的兩款奔富紅酒，本來（2020年11月前）價格相仿，共同面向中高端消費人群。

但事實是，它們也互為競争對手，消費者買了奔富389，就不會再買奔富407，反之，亦然。

而現在則變成，奔富407針對中國的高端消費群體，奔富389穩守中高端人群，它們兩兄弟一下子占據了“高端”“中高端”兩大市場。

這樣，反而讓奔富酒莊擁有更多的購買人群。

奔富酒莊原來部署在1200元價位的紅酒，是奔富 RWT（下圖最右），銷售很是薄弱。

因為奔富RWT最初沒有數字名字，被中國消費者認為檔次低，造成銷量少，至今還沒扭轉這個劣勢。

而知名度極高的奔富407，上升到1200元價位，與奔富RWT互為搭檔，共同推進奔富紅酒在千元價格帶的銷售量，則是一個非常妙的商業布局。

我還有個猜測，更有可能的是，我們看到的奔富407和奔富389價格相差懸殊，本來就是2020年11月奔富酒莊“靈機一動”順勢想出的一個産品戰略定位。

目的，如上所述。

隻不過，我們看到的是“表”，奔富做的是“裡”。

哈哈，世界真奇妙！

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