天下武功，唯快不破——快營銷

最近一段時間，微信叠代也很快，出現了很多新的入口。

但是我們也看到這段時間微信營銷，包括微信公衆号的運營，沒有像前陣子那麼火了，大家有了一個靜默的階段，事實上根據我的研究，公衆号的營銷從效果上來講是越來越好了。

一、快營銷：生意的本質是流量

最近我們看到一個比較火的案例，就是喜茶。喜茶這個連鎖加盟的項目，在網上被炒得沸沸揚揚，很多人看後很不解：賣得很貴的喜茶，為什麼有很多人去排隊？背後到底是什麼？我們在網上也看到很多人說喜茶排隊的人很多是假的，很多是僞流量，很多是來的托。

喜茶為什麼要排隊呢？第一地段，地段，地段。

餐飲火爆的秘密是排隊，排隊是餐館營銷最重要的營銷手段，甚至比會員營銷還重要。我們常常看到，火爆的餐飲一定是排了長長的隊；我們常常看到，一個新餐館的引爆，往往就是想方設法“排長長的隊”！

排隊營銷做好了，餐館就會火得不得了！

如果餐館面積少，餐桌少，來的客人又很多，你就要想法設法再分配這些流量。

通常來講，連鎖企業會把這種流量進行合理的分配，當現有的流量不能完全被現有的餐館消化的時候，這個店照顧不過來這些流量的時候，它馬上會開第二家，這樣就能把這些過剩的流量進行合理的分流。當然，也可以漲價，或者開發外賣産品。

“排隊”就是用事實讓顧客相信：這家的東西好。因為群衆相信自己的眼睛是雪亮的，所見即所得。排隊營銷就是要制造這種“看得見的火爆現象”。

快營銷就是制造流量，這就是排隊營銷的真谛。除了自然的、真實的流量，一個餐館最核心的，尤其是開一個新店的時候，就要“購買”很多的排隊的流量。當一個新店開業就有人排隊的時候，它的生意就必然會引發第二次，第三次流量的增加。

我們再回來看喜茶這個案例本質：

喜茶的營銷炒作，本質上是為了在地面去生成流量，通過生成圍觀的流量，在互聯網上去炒作，去公關，去生成互聯網的流量，再把互聯網的流量導入到線下的排隊的流量。

群衆都喜歡圍觀，群衆都很好奇，群衆都喜歡搶購，群衆都害怕失去機會。——《快營銷群衆心理學》

尤其90後，95後的年輕人更好奇，所以不管好還是不好，他一定要去試一試，這個就是排隊生成流量的方式。

不僅僅是餐飲，很多的生意本身也是流量，比如說地鐵口的租金特别貴，王府井大街的流量成本很貴。貴在哪裡？核心是地段，因為在那個地段的地方，它的流量比較大。

二、快營銷：流量的關鍵是入口！

除了自己生成流量，更重要的流量來自入口。你占領了一個入口，你就能夠最大化的獲取流量。比如地段對餐館來說，就是關鍵的流量入口。地鐵口就是一個流量入口，誰離地鐵口更近，誰獲取流量的幾率就大，離地鐵口500米，一公裡，流量的差距就非常大。

在搜索引擎裡面，你搜索關鍵詞，第一條和第二條第三條的流量是不一樣的，所以排行第一的流量成本最高。通常來講，在搜索引擎排在第一的，流量是第二位置的三倍，第二條又是第三條的三倍。入口位置不一樣，流量的多少也不一樣，成本也不一樣。

在移動互聯網時代，傳統的生意格局發生了颠覆性變化。

三、快營銷：手機成為生意流量的第一入口。

今天所有的生意，都是和手機連接的，這就是新零售，任何新的商業模式，不管它是線下的還是線上的，它一定是和手機綁在一起的，因為手機是最大的流量入口。比如現在最火的共享經濟，比如共享單車ofo和摩拜，比如喜茶的網上炒作流量。

中國所有的網民，所有的微信用戶，都在手機裡面。從商業的角度來講，我們的商業模式如果不能和手機連接在一起的話，那麼獲取流量的成本就會大大的增加，獲取流量的機會也會大大的降低，企業獲利的能力也就缺乏想象力。

當我們的生意鎖定手機這個入口後，其實手機裡也有多個入口。每個手機裡的流量的入口也不一樣的，最大的流量機會是超級的APP，比如說微信就是一個超級APP，比如說支付寶也是超級APP，比如說攜程，百度這都是超級APP。尤其是微信，它是最大的連接入口，它有10個億的用戶，而且這個入口是高頻的。對于年輕人來講，每天90%的碎片化時間，都是在微信裡面泡着的，這不僅僅是流量更多，而且是占用你的時間更多。

今天流量的競争，由傳統的基于地理位置的競争，升級為基于時間和手機的流量競争。巍哥說，其實，人心比流量更重要。

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