衆所周知，創業的目的就是要赢，可是我們大多數人理解錯了赢字的真正含義。

絕大多數的創業者将赢理解成了“我赢”，而忽略了“他赢”。

目前最主流的商業模式全部都是先讓别人實現大赢，自己順便實現小赢。

不過假如我們能積累足夠多的用戶，我們最終取得“小赢”也會是别人口中的“大赢”。

最近十年來，我讀過3000本左右的商業書籍，專門研究如何“赢”。為此，我總結出了一套“赢思維架構學”，希望可以為正在創業路上的創業者在思維上有一定的啟發作用。

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“赢”字拆解後的含義

中華文化，博大精深。多年來有不同的大師從不同的領域對赢這個字進行過拆解，唯獨在商業上，我沒有找到比較理想的釋義。

我根據自己多年的經商經驗以及上百位企業家的交流心得，總結出了我個人認為的“赢”。

赢字上半部分是一個“亡”字，看似不太吉利，實際上它是在提示創業者要時刻懷抱敬畏之心。

畢竟創業開公司不是兒戲，隻有用嚴肅的态度對待，時刻充滿危機意識，這樣的企業才有可能赢。

隻有危機意識也并不能保證企業赢，赢的核心來自于創業者對于市場的深刻洞察，而洞察的結果就是我們對于市場的細分定位。一個沒有經過科學論證的細分定位很有可能導緻企業的滅亡。

我們就拿讓人眼花缭亂的飲料市場舉例，這個市場實際上已經非常難突出重圍，可是元氣森林通過“0脂0糖0卡”的細分定位快速闖出了自己的市場。反觀定位比較模糊的娃哈哈，盡管也出品了多款新品，但是人們所知甚少。

赢字的中間是一個“口”字，它對于企業來說就是“口碑”。隻有口口相傳，才能實現人人必知。最好的營銷不是企業花多少錢，請多少明星，而是讓用戶的口碑實現品牌的“病毒式傳播”。

最近短視頻上出現了一批“街溜子”，他們的包裡都會放着一包“中華”煙。就憑街溜子一句抽别的煙咳嗽，這就讓人們記憶猶新，真正的實現了口碑的病毒式傳播。

赢字的下邊左半部分是一個“月”字，它意味着隻有通過日積月累的沉澱，才有可能厚積薄發。創業的成與敗，最關鍵在于能否時時複盤，月月複盤。

隻有不斷地發現企業的不足與錯誤之處才能持續叠代，為社會貢獻更好的産品或者服務。

赢字的下邊中間部分是一個“貝”字，貝意味着錢。創業者需要在做一家賺錢的公司或者做一家值錢的公司上做出選擇。不管我們如何選擇，都要有一套讓投資人非常喜歡的商業模式。

赢字的最後一個組成部分則是“凡”字。其實，人本平凡，但思維絕不可平凡，隻有敢想、敢幹、敢為，才有可能走向巅峰輝煌！

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赢字有8個思維層次

當我們完全把“赢”字拆解完之後，我們得到的信息依然十分有限，隻能通過知識的融會貫通實現赢字的八種層級劃分。

（1）定位赢，你才不缺市場。一家初創企業，可以什麼都沒有，但是不能沒有定位。

沒有定位的企業就像是滄海洪流中一艘沒有方向的小舟，它隻會随波浮沉，很難到達彼岸。

而企業也不是有了定位就萬事大吉了，因為假如你的企業定位與太多企業類似，那麼你的企業依然是沒有任何特色的。

真正牛的市場定位并不是去找到藍海市場，而是在紅海市場中找到藍海市場。

（2）市場赢，你才不缺客戶。很多創業者都以為隻有先擁有了客戶，市場自然就有了。而這是非常錯誤的想法，商業世界恰恰是因為企業在市場中赢，最終吸引源源不斷的客戶。

也許客戶的選擇一開始是感性的，但是随着時間推移，市場終究是理性說了算。隻有我們能在市場中持續擴大份額，客戶也就會與我們不期而遇。

（3）客戶赢，你才不缺口碑。如果産品或者服務不過硬，我們隻能收獲一時的客戶。但是，如果我們能真正長久的赢得客戶，那麼客戶一定是非常信賴我們的，在他們中間自然會形成一定的口碑效應。

真正的好産品或者好服務，都是口口相傳的經典之作。

（4）口碑赢，你才不缺團隊。一家企業成敗的核心在于公司團隊的綜合實力強弱。

當一家企業沒有知名度的時候是很難吸引來更加優秀的人才的。可是在公司有了一定的口碑之後，公司就可以做到優秀人才自動送上門的效果。

有了優秀人才的加入，你的團隊想不變得優秀都很難。

（5）團隊赢，你才不缺合夥。一個團隊中真正的核心，能與企業長相守的人，一定是企業的合夥人。他們不會因為團隊中間的一點小矛盾就出現“撂挑子”的現象。

在獲得公司合夥人之前，一定要有一隻戰鬥力極強的團隊。當我們團隊時刻都給人一種“一切皆有可能”的氣魄時，所有的團隊成員都想成為公司的合夥人。

（6）合夥赢，你才不缺股東。人們之所以願意跟創始人合夥，最主要的是看好企業的未來。

随着合夥人的陸續加入，創業人得給合夥人一個身份證明，那就是股份。

在各位合夥人拿到股份之後，也就正式成為了公司股東。隻要公司沒有成功，那麼大家手裡的股份也就一文不值。

隻有齊心協力把公司做成一家值錢又賺錢的公司，各位股東手中的股份才會充滿魔力。

（7）股東赢，你才不缺資本。其實股東的紛紛加入不僅僅是一個個體進入，而是其背後的資本跟了進來。

當前社會中，一家沒有融資的企業是很難有大好未來的。

（8）資本赢，你才不缺想象。一家企業真正吸引人的地方就在于想象空間。

對于那些沒有想象空間的領域，大資本是很少涉足的，因為投資與回報完全不成正比。

資本的魅力就是給創業者加杠杆，它可以讓創業者實現夢想的同時，資本也能獲得難以想象的回報。

如果真正搞懂了赢的8個思維層級，你想不成功都難！

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