為什麼别人賣東西一下子就賣出去了？我的發布了許久都無人問津？

為什麼我賣的價格跟别人差不多，但别人留言說要買的很多，我的沒人咨詢？

跪求大神教我怎麼在閑魚/轉轉上賣東西，感激不盡。

因為這個二手平台具有一些特殊性，所以我們在上面發現了很多的賺錢玩法。

不過，除了某一個功能帶來的特殊賺錢玩法外，在閑魚上，我們靠着普通賣貨就能夠賺取收益。隻是很多朋友因為沒有掌握閑魚上的賣貨技巧，而經常忽略這個常規操作方法。那我們今天就一起來看看，在閑魚上進行常規賣貨賺錢，需要掌握哪些技巧？

一、了解用戶需求

因為閑魚是一個二手交易平台，所以它對于用戶基本沒有門檻限制。人人都可以在這個平台上靠賣貨換錢。因此，這個平台上的賣家角逐會非常激烈。

此外，閑魚又不同于某寶、某東這樣的電商平台，它沒有一個較為完善的流量推薦機制，而是看似将流量均分給了每個賣家。那一些不得技巧又缺少運氣的用戶就可能因為缺乏流量而始終無法賣出貨物。

想要獲取更多曝光度，那首先就要從商品出發，商品是吸引客戶的第一因素。而我們在做選品之前，首先要知道平台上都是哪幾種用戶，這樣才能投其所好選擇商品。

因為閑魚是二手交易平台，所以平台上的用戶就主要被固定在幾個群體中。一是學生黨，學生黨在畢業等時間點上會有大量的閑置物品需要處理，并且他們經濟有限，通常會接受部分二手商品。

在成年群體中，閑魚用戶則主要以普通上班族和家庭主婦居多。這些用戶則主要是想從閑魚上購買到一些性價比高的生活用品以及兒童用品。

那我們在掌握了這個三個群體的信息後，在做選品時就可以從這三類人的需求出發。畢竟他們是閑魚上最多的群體，那麼我們的商品越貼近他們的需求，那就越可能通過用戶搜索在他們面前獲得曝光。

此外，可能有很多朋友覺得賣貨平台上是女性用戶居多。但這個情況在閑魚上卻出現了反轉，閑魚上的男性用戶要遠多于女性用戶。

這就告訴我們，在選品時，我們可以更多從男性用戶的角度出發。類似于服飾、化妝品這樣的商品，如果我們沒有十足的把握，那可以暫時可以放棄這類選品。

二、選擇爆款商品

無論我們是在閑魚上做淘客還是從1688進貨再出售，我們在選品時始終要遵循一個原則：找爆款。

爆款選品的目的在于，我們可以去蹭爆款商品帶來的搜索流量。在閑魚上最容易獲取流量的渠道有三個，一個是上架商品每天會獲得一次排名置頂的機會，一個是相關魚塘帶來的流量，最後一個就是通過搜索得來的精準流量。

第一個渠道非常考驗運氣，閑魚賣家非常多，每個時段都有大量商品被置頂，我們不能确保通過這個渠道獲得流量。而魚塘大多屬于個人所有，想從别人的流量池裡獲得用戶是一件比較難的事。而我們能主動去把握就隻剩下搜索帶來的精準流量了。

找爆款我們可以優先參考淘寶的數據，依靠大數據軟件我們就可以獲得相應的信息。在這裡，我們不用像淘寶選品一樣，要參考爆款商品的競争程度。我們主要是借用爆款商品的熱度來提升搜索量。而爆款商品競争激烈的問題，我們則可以用價格來進行化解。

例如這款售價為149元的睡眠面膜，從其月銷量我們就可以看出這算是一個購買人數較多的商品。不過這種150元的面膜對于部分用戶來說還是有些太貴了，于是她們就會想能不能上閑魚看看有沒有同款便宜可以撿。

然後我們在閑魚上稍加搜索就能看到，同款面膜在閑魚上隻要40元就能買到。而這個商家靠着選擇爆款商品，首先就占據了睡眠面膜這個搜索關鍵詞上的精準用戶，其次他靠着同款低價就直接從中吸引了上百用戶的購買**。

我們也知道，這種看似同款面膜，其實是從1688上以低價購入的。而閑魚商家就可以同時利用爆款品牌以及高差價來從中進行操作，同時獲取流量和收益。

三、付費推廣

付費推廣是我們現在常用的一種獲取流量的方法。隻要我們掌握好投放技巧，可以用超低的成本換來更多的用戶。那閑魚這個平台上還能做付費推廣嗎？

閑魚也可以用付費的方式換取更多的用戶，隻不過跟傳統的付費推廣有差别。我們花錢是為了提升單個上架商品的人氣，也就是”我想要“以及評論數。

同樣一件商品，兩個賬号進行上架。當用戶同時看到這兩個賬号的商品頁面後，一般都會首先選擇多數人想要的那一個，這是因為普通人都有從衆心理，覺得越多人購買也就越保險。另外，評論可以給用戶帶來真實與新人感，這也能促使用戶進行下單。

我們通過精準搜索就能找到不少提供這種業務的流量群。在流量群中，我們可以用比較低的價格來換取商品人氣。再做完這一步之後，我們找到魚塘主，向他們付費，讓他們把這款商品的信息在魚塘中進行置頂，這樣可以進一步獲得更好的曝光，并帶來成交量。

四、一些實用技巧

除了上述這些基本操作外，還有一些特别的小技巧可以幫助我們在短時間内吸引不少的用戶。

1、價格便宜卻不包郵

這個技巧常用于爆款面膜這類商品中。首先，我們要确保商品為爆款，有很多人想要。其次，這款商品從1688進貨以後，我們有足夠的利潤空間可以進行操作。

然後就是以超低價格的爆款商品來吸引用戶，但注明不包郵。很多用戶隻會看見眼前的價格，而忽略後續的文字。當他們被價格吸引之後，我們就有機會對其進行轉化。而不包郵的目的就在于，我們可以靠郵費這個環節來提升我們的利潤。

2、利用低價排序

很多閑魚在搜尋電器等高價産生時，他們通常會選擇”價格從低到高排序“，因為他們想以最少的錢在閑魚上進行撿漏。那我們在上架部分商品時，就可以抓住他們這個心理，故意将商品設置為低價，在商品介紹中則寫出詳細信息，有需要的用戶可以私聊詳談。

通過這個方法，我們可以在短時間内獲取大量的用戶。不過這個技巧帶來的用戶實在堪憂。精力充足的朋友可以使用這個方法，靠量變帶來質變，從而獲取收益。

3、多号輔助

如果用戶搜索一款商品，同時出來幾個商家，那吸引他成交的因素除了有商品人氣，還有什麼呢？

剩下的那個決定性因素自然就是價格了。特别是在閑魚這個二手平台上，大家都想用最少的錢買到最好的東西。那我們在大号做完一件商品之後，如果發現沒有太多的同行涉足這款商品，那我們就可以使用多号操作。

用已經準備好的其他賬号發布同款商品的信息，而商品的價格自然要比大号發布的價格要高。這樣就可以形成大号發布商品人氣高且更便宜的效果，從而提升大号的轉化率。

總的來說，這些都是比較實用，且能明确帶來收益的閑魚賣貨技巧。一些經營得較好的閑魚賣貨賬号可以較為輕松的做到月入幾千甚至上萬。不過，這些技巧還需要我們多在實操中進行練習，很多細節的地方還需要自己去打磨，這樣才能做成一個賺錢的閑魚商家。

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