先分享兩個最近輔導的客戶案例：

小王來信息說收到一個offer，薪資是10k。因為當時給我說期望薪資是7-9k,面試前填寫的應聘登記表也是7-9K ,沒想到公司給開到了10K。客戶的開心不溢于表，由衷地為他開心。

實際薪資>期望薪資，往往應聘者會非常開心。

當然也有很多實際薪資<期望薪資，這裡分享第二個客戶的案例：

小元說；我填基本信息的時候，我寫的目前月薪1.3，但實際平均下來不止哎，我當時想的是每個月基本能拿的，比較實誠。期望薪資是1.8K，最後HR發給的offer上隻給了14[捂臉]

當發offer的實際薪資<期望薪資，求職者可能會陷入糾結，權衡利弊考慮要不要去新公司。

先說目前薪資，也就是說跳槽前公司給你發的薪資，這個數字一般情況下是固定的。因為現在企業一旦進入定薪環節，都會要求員工提供近半年或者一年的銀行流水，而流水是固定的。

去年我的一個客戶就遇到類似的情況，通過獵頭推薦了一家知名互聯網公司，最後定薪的時候因為提供的銀行流水與目前薪資出入而被迫放棄，可以說是前功盡棄。

當然也有一些特殊職位，比如銷售，可能存在近3年流水不穩定的情況，如果這樣的情況可能進入定薪環節需要你額外提供年份業績好的工資流水。

再說期望薪資，期望薪資與目前薪資相比，并不隻是一個單純的數字，而是一個範圍，比如你的期望薪資15-20k。職場人跳槽肯定都會要求：期望薪資要>目前的薪資，不如跳槽的意義不大。畢竟上班最重要的是賺到薪水，滿足自己的物質需求和基本生存需求。一般情況下，在進入企業面試的時候填寫的《應聘人員登記表》會有期望薪資這一欄：

當然也有意外情況，比如比較看好企業發展。前兩天剛好有個朋友就給我吐槽說："她老公去了一家創業單位，薪資比之前的最少低一半，更氣人的是還天天加班。"

其次，期望薪資與企業招聘崗位的薪資範圍一般是強相關的。一般我們在投遞簡曆的過程中，會看這個職位的薪資範圍，也就是這個公司給這個職位的定薪範圍：

依據當前薪資來定，目前HR的定薪基本依據當前薪資漲幅的20%-40%，比如我目前薪資是10k,期望薪資可以寫到：12-14K。如果個人能力比較突出，一些企業也是可以給到60%甚至更高的漲幅。

崗位的薪資範圍，比如HRBP，公司定薪的範圍為25-30k,如果你的期望薪資在這個範圍之内，那麼你可能會成為優先的候選人，相反，如果不在這個薪資範圍内，除非你特别優秀，否則面試被刷下來的幾率很大。

客戶說："老師，我進入定薪環節了，新公司讓提供半年銀行流水給她。原公司公司結構是基本工資加績效，績效部分非常多；目标公司是底薪多，績效相對少。不知道新公司如何給我定薪。"

到了定薪環節，HR發Offer的依據主要有：上一家公司的薪資流水，期望薪資及公司的薪資制度。

首先我們先來看一下影響員工薪酬的主要因素：

企業定薪主要由HR、直屬領導、企業高管決定的。

1. 企業高管：對于一些重要的崗位，一般會直接參與人選面試，人選面試能不能通過，薪酬大緻能給什麼水平，會有一個初步判斷範圍。 而中低端的崗位，如果薪資合理，主要負責薪資簽字。
2. 直屬領導：用人部門直屬領導直接把關求職者的能力水平，根據其能力水平給定相應職級建議。直屬領導直接決定了人選的定級和用人基本标準。往往在招聘過程中，人選的下線标準是由直屬領導決定的，上線标準是由企業高管決定的。
3. HR：HR在定薪過程中，一方面根據自己的專業度，通過市場同行業同崗位行情調研分析，掌握市場整體薪酬情況，基于此給領導提供建議。另一方面，HR工作一部分在為公司節省人工成本，在最後談薪過程中，會根據用人部門的要求和公司高管的指示，會略低于定薪标準，這樣可以給談判留有一定空間。

當前薪資，期望薪資在薪資談判中作用不言而喻，同時結合應聘崗位薪資确定最低可接受的薪資，跳槽時，盡量不要選擇低于預期薪資底線。

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