編輯導語：當各地出遊政策不斷放寬，各大平台的夏日主題活動呈現爆發趨勢，各大民宿預訂平台為了拉攏到更多用戶，也都進行了一波激勵政策。然而，民宿預訂的優惠門檻卻越走越低，門檻低就一定香嗎？

你知道現在民宿周邊遊有多火嗎？

這體現在各地出遊政策的不斷放寬，又體現在各大平台的夏日主題活動呈現爆發趨勢。近日，新疆、浙江、福建福州、河南等地相繼出台相關政策鼓勵學生暑期研學遊。多地松綁學生出行，暑期遊迎利好。

當夏日出遊已經蓄勢待發，而各大民宿預訂平台早已虎視眈眈。為了拉攏到更多用戶，當前主流民宿預訂平台都進行了一波激勵政策。

途家民宿、木鳥民宿、美團民宿等平台均針對暑期市場打起了前站，紛紛推出夏日周邊遊主題活動，當各家競争不斷激烈的同時，民宿預訂的優惠門檻卻為何越走越低？

01 平台較量加劇再引用戶之争

其實各家平台之所以紛紛開展促銷優惠，或許與各家的房源之争有所關聯。

自愛彼迎與途家、美團、小豬三家達成合作後，木鳥在輿論上處于相對劣勢。然而愛彼迎總計15萬的國内房源，并且有許多房東其實是各大平台都有上線的。從房源絕對增量來說，各家或許增長5萬已經是一個很不錯的數據。但從第三方的數據下載量來看，木鳥民宿的用戶認可度相對突出，隻能說各有得失。平台競争最終還是要放在用戶流量的競争上。

此外，随着疫情好轉。除北京外，全國跨省遊複蘇步伐加快，但這并不意味着民宿消費的報複性增長。盡管暑期旅遊市場回暖，但能否順利出行也與當地的防控政策息息相關。短時間内，消費者的跨省出行需求仍偏向保守。

不同于象征着詩和遠方的跨省出遊，周邊遊背後代表的其實是“品質生活”，以消費者可以接受的較低成本，在一定的時間周期内提供優質産品，從而描繪高品質生活的印象。這是城市周邊遊火爆的根本原因。也是各家紛紛開展周邊遊活動的原因。

02 途木美齊發力向用戶撒網

為了搶奪周邊遊市場，三家紛紛推出主題活動，相比之下，也能夠顯示出各大預訂平台的不同點。

途家和木鳥旗幟鮮明的打出了周邊遊的口号，發布了以周邊遊為主題的活動。美團則瞄準了學生群體，試圖通過“拼多多”式的拉人助力達成平台注冊量和訂單量的雙提升。那麼各家的優惠門檻和力度究竟如何呢？

途家民宿的活動參與門檻應該是最低的，點開活動界面直接下單即可。在活動界面，處處可見優惠已減XX元的字樣。然而這隻是平台放出的煙霧彈。

細心一點可以發現，任意選擇标注優惠字樣的民宿點擊預訂時，優惠詳情标注的均為“天天特惠”“新客專享”“今夜特價”等平台常規優惠，這一點其實各大平台都有涉及。途家民宿僅僅将平台的常規活動以及房東特價等優惠做了彙總，不免有些誠意不足。

另外，或許是由于疫情，北京多處民宿在預訂時出現“不可退訂”的優惠字樣，對部分北京消費者來說，如果直接在途家預訂可能會造成後續行程的不便。

而同樣是平台買單，木鳥民宿和美團民宿的優惠打法又有不同。相較來說，美團一直以來都在發力學生群體，此次優惠活動延續了他們一直以來的策略。從優惠力度來看，美團最高可優惠100元，木鳥最高可優惠70元。從實現難度來看，木鳥民宿是更為簡單的。

木鳥民宿相較途家民宿來說，在平台常規活動的基礎上添加了6檔優惠，如下圖所示。平台優惠券其實可以看作現金，這部分成本是由平台承擔的。6檔優惠也很好的滿足了不同消費群體的需求。同時在下單界面贈送了住宿意外險。

美團民宿則試圖通過老帶新的方式給用戶優惠，這個優惠門檻其實是三家當中最高的。點開活動詳情頁，平台給出了在校生和高考生兩個拉人目标。對現在的年輕人來說，輸入這些隐私信息的難度不亞于下載拼多多砍一刀，背後消耗的人情門檻很難達到。如果可以通過幫點紅包或者取消認證，或許平台活動的效果會更好。

綜合來看，由于周邊遊住宿周期短、短期回本快、整體市場需求相對較大等優勢，使得周邊遊在各大平台都被當做了“掌中寶”。也正是如此，各家給出的活動優惠是否容易實現、是否誠意十足，就成為了消費者更加看重的内容。

03 民宿周邊遊沒有“赢家通吃”

沒有一個企業能夠包羅萬象，民宿市場也是如此，不同的企業在不同的發力點找到自己的發力方式。

目前木鳥民宿相較于其他兩個平台，還是有很大優勢。盡管其因為背後沒有金主爸爸，在品牌知名度上有所欠缺，但在平台房源量、用戶認可度、APP排行等方面還是可圈可點的。目前木鳥民宿已經在用戶層面取得一定優勢。

途家民宿雖然在前期走了另一條賽道面向B端房東，但疫情後正處于由重轉輕的轉型調試期，後期還需要不斷延伸自身優勢實現自主造血，才能實現更好發展。

後勁十足的美團，其發展勢頭也不可小觑。雖然晚于木鳥民宿和途家民宿将近6年進入市場，還要花費大量的時間和資源來吸引雙端用戶。但依托于美團本地生活的流量以及較為精準的目标群體，日後美團民宿或許會實現小而美的發展願景。

不論是消費升級的推動還是民宿平台的良性競争，民宿房源的個性化和場景化都會成為未來供應端不可忽視的重要内容。

如今來看，民宿市場還未成定局，依舊有衆多參與者入局，不同的從業者都試圖創新實現後來居上。相信随着民宿消費的不斷增長，以及供應鍊端的不斷增多，未來行業将湧現出更多富有創新性的民宿産品，行業将會繼續煥發生機。

本文由 @黑白之鍵 原創發布于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載

題圖來自 unsplash，基于 CC0 協議

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