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品牌營銷的要素包括

品牌更新时间:2024-08-20 04:17:24

品牌的功能：承載價值銷售産品

品牌的原始功能是銷售産品的一個環節。而作為承載價值的品牌，其意圖就是為了銷售産品而設定的。如果将産品營銷定義為：“營造條件，銷售産品”。那麼品牌營銷可以定義為：“創造價值，兌現承諾”。即通過品牌符号與消費者溝通，所實現的價值認知是對顧客的一個承諾（價值承諾）。産品的價值是物質載體，通過顧客的使用體驗，一次次地去兌現這個價值承諾。

品牌營銷的要素包括（品牌是什麼二）1

品牌的三大要素：價值、産品、符号

品牌的三大要素與經典營銷策略是關于顧客價值實現的不同路徑，其涉及的内容基本相當，四者的對照表如下：

品牌營銷的要素包括（品牌是什麼二）2

實踐中，企業應該将這三個要素聚焦，即控制品牌三要素中的關鍵要點：品牌核心價值、品牌核心産品、品牌核心符号。品牌三要素的關系：三位一體，所謂“三位一體”關系，是指品牌三大要素在顧客認知中的關聯性。即隻要提及品牌三要素“符号—價值—産品”其中的一個要素，在顧客的腦海中，另外的要素即會反映出來。

例如：問：海飛絲是什麼？，答：洗發水。再問：特點呢？答：去屑。問：什麼香皂除菌？答：舒膚佳。

再如：知道“蜂花”是洗發水，能夠帶來洗發水用戶的偶然購買。知道“海飛絲”是“去屑-洗發水”才是有頭屑消費者的必然選擇。

品牌營銷的要素包括（品牌是什麼二）3

結論：品牌是顧客價值的載體，是特定價值，特定産品與特定符合在目标顧客腦海中的三位一體固定組合。

“品牌營銷”的定義包含以下内涵

品牌營銷的要素包括（品牌是什麼二）4

1. 品牌是一個載體——顧客價值的載體。

2. 品牌由價值、産品、符号三個要素構成（比“品牌是符号”多了一個價值要素）。

3. 三個要素是三位一體的關系，即不可分離，分離即不成立。

4. 品牌是目标顧客的認知，存在于顧客腦海中。

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