近日，京東被輿論推向風口浪尖

女大學生案件的持續發酵，“一天裁員400人”的謠言傳播...

一時間讓這家已上市5年的自營式電商公司成了“明星企業”

然而，對于我們普通老百姓來說，這些花邊新聞，看看就好啦。

如何利用京東這個平台來掙到錢，才是我們迫切要去做的

最近有學員反映，學習過程中，經常搞不懂入駐京東商城的模式。

學員有問題，我們一定會優先解決嘛~

那我們今天就來盤點下，京東的開店模式吧。

京東商城入駐有兩大模式：

一是京東自營的采銷模式，另外一個是POP模式。

簡單來說，采銷模式，就是京東自己進貨，自己賣，商家要做的事情，就是給京東供貨。

這種模式，适合傳統線下商家。

商家提供貨品就行，并且把貨發到京東全國七大倉庫（沈陽丶北京丶西安丶上海丶武漢丶成都丶廣州）

所有供應産品的運營推廣和活動等都由京東采購部來完成，客服是京東小二，物流是京東物流。

所以供應商擺脫了傳統電商賣家自主經營店鋪，自己請運營，請客服，請打包人員，自己聯系物流，自己售後等一系列繁瑣事務。

這樣的優勢是：

• 自營店都是排前面的人工
• 免費共享京東所有的廣告，資源端口
• 京東強大的物流體驗，211 限時達
• 客戶體驗度高，産品質量保證，
• 無人送貨已經開始，新鮮度去買的客戶很多

POP模式，就是需要商家自己運營，而京東會給賣家提供一個類似于天貓的綜合性購物平台。

POP模式下，又分為四種模式：SOP，SOPL ，LBP FBP。

由于倉儲丶物流丶發票的不同，導緻成本和運營方法的不同，這四種模式都有存在的必要性。

接下來，我們對每種模式進行分析。

SOP模式

SOP模式，其實就像天貓模式，商家擁有最大限度的自主經營權。

商品不用入京東倉庫，客戶下一個訂單，商家就通過第三方物流直接把貨發給客戶，客戶要發票，你就給客戶開。

客服，售後，運營都和天貓類似。

這個模式，目前是入駐京東的主流模式，特别适合中小賣家。

這個模式下的運營成本是最小的，主要是扣點和推廣費用。

SOP模式的缺點是，除一些大城市外，商家無法做貨到付款。

京東不能用支付寶，70%左右的京東客戶會選擇貨到付款，所以這個模式下，轉化相對比較低，你會發現很多因為無法付款和放棄購買的客戶。

所以，SOP購買廣告會不劃算，目前情況下，想做大較難。

LBP模式

LBP模式，商家也擁有非常大的經營權。

它和SOP模式的最大區别是物流和發票。

客戶下一個訂單，商家必須先把這個件發到靠近客戶的京東倉庫，也就是上文提到的京東七大倉庫。

然後京東用自己的物流發到客戶手上。退貨也是客戶先退到京東倉庫，然後京東再退給商家。

而且，所有商品都是包郵的，包括退換貨都是商家承擔運費。

商家承擔的運費有發到京東倉庫的運費，還有給京東的運費，客戶退貨回來的運費。

LBP模式下，70%的件是貨到付款，退貨率相對較高，進一步推高物流費用。所以，如果你的客單價在100元之下，盡量不要采用這種模式。

這裡要注意咯，結款的時候必須給京東開增值稅發票，增值稅發票是17%，這個成本是挺高的。

LBP模式最大的好處是可以做貨到付款，所以轉化率高，運營的時候可以購買京東首頁硬廣，也方便參加京東團購。

因此，LBP模式适合客單價高，想做大的商家，最大缺點是成本高。

SOPL模式

京東給商家一個獨立操作的後台(自行上傳産品，描述，價格)， 商家無須入庫。

要求訂單産生後12小時内将産生的訂單包裝好發貨，分别發貨到京東的五地倉儲，36小時内到京東商城倉庫，不需要給京東開具增值稅發票，由商家來開具給消費者的發票。

SOPL模式，物流和LBP模式一模一樣，差别是結款是不用給京東開增值稅發票。但是，如果客戶有要求，必須給客戶開發票。

總的來看，SOPL模式，要比LBP模式成本低。

但是缺點就非常明顯了，這會給商家開發票的人增加工作量。

FBP模式

京東給商家一個獨立操作的後台(自行上傳産品，描述，價格)， 商家五地入庫（北京，上海，廣州，成都，武漢），從倉儲到配送到客服都是京東來操作。

京東本身自營的産品所有能享受的服務，商家都能享受（支持211限時達，自提，貨到付款，POS刷卡），客戶體驗值最高。商家必須具備一般納稅人資格，需要給京東開具增值稅發票。

FBP模式，就是一次性把貨發到京東七大倉庫，賣完了再補貨。

這樣好處是發貨速度非常快，買家滿意度高。

但是FBP模式成本太高。發貨到京東的費用，從京東退貨回來的費用，給京東的倉儲費用，給京東的發貨和物流費用，開給京東的增值稅發票。

還有一個很大缺陷是，比如某件衣服，北京倉有貨，廣州倉沒貨，但是廣州的客戶需要購買，這個時候其實用戶是買不到衣服的。

這就導緻想買的人買不到，沒人買的地方又有貨，庫存無法調撥。

或者你貨在京東賣不掉，淘寶又缺貨，你無法把京東的貨拉回來。

這都導緻嚴重的庫存積壓。尤其是對SKU多的商家來說，這更是一個災難。其實最上面說的京東自營模式，也存在同樣的問題。

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