在市場營銷活動中，企業為了要滿足顧客需求、促進市場交易、在市場上獲得成功、達到預期的經營目标，僅僅運用一種營銷手段而無其他營銷手段相配合，在市場營銷中是難以獲得成功的。必須善于運用産品、價格、分銷渠道、促銷等可控制因素，将這些因素進行整體組合，使其互相配合，綜合地發揮最佳作用，隻有這樣企業或者項目才有可能獲得成功。

所謂市場營銷組合就是企業為追求目标市場預期的營銷水平，綜合運用企業可以控制的各種市場營銷因素，并對之進行最佳組合。在進行了市場分析，并根據本項目設想、本企業的特點進行綜合研究以确定項目目标和戰略以後，可行性研究就應進人指定具體措施的階段，以促使項目按既定的目标和戰略方向去發展。這些措施通常包括以下4個基本的方面，即一般所謂的4P方法。

(一）産品策略

産品是市場營銷組合中最重要的因索。企業在制訂營銷組合時，首先需要回答的問題是開發什麼樣的産品來滿足目标市場需求。産品策略的研究，将使這一問題得到全面、系統的回答。營銷組合中的其他3個因素，也必須以産品為基礎進行決策，因此, 産品策略是整個營銷組合策略的基石。産品策略包括産品生命周期策略、産品組合策略、商标策略、服務策略以及包裝策略等。

産品策略的具體内容包括：是選擇單一産品還是多種産品；各種産品選擇單一型号、規格、質地、顔色、包裝，還是選擇多樣的；是按國内标準還是國際标準來組織生産; 除整體産品外，是否應把備品、備件也列為産品範圍，以利于消費者考慮本項目的産品; 是否應在考慮産品的同時，把如安裝、維修、咨詢等售後服務列人生産綱要。

(二）定價策略

一般來講，當企業要将其新産品投人市場時，或者将某些産品通過新的途徑投人市場或新的市場時，或者競争投标時，都必須給其産品制定适當的價格。為了有效地開展市場營銷活動，促進銷售收入的增加和利潤的提高，還需對已經制定的基本價格進行修改。

定價策略就是要選擇适當的産品和服務價格水準，特别應針對消費者的支付能力和心理，決定采用低價政策還是髙價政策，或者部分低價(例如整機低價）、部分高價(例如備品備件高價）的政策，或者不同時期采用不同的價格（出台時用低價以打開銷路，然後逐步提價，或者相反）。

企業制定價格是一項很複雜的工作，必須全面考慮各個方面的因素，采取一系列步驟和措施。一般來說，要采取6個步驟：選擇定價目标、測定需求的價格彈性、估算成本、分析競争對手的産品與價格、選擇适當的定價方法、選定最後價格。企業産品價格的髙低要受市場需求、成本費用和競争情況等因素的影響和制約，企業制訂價格時理應全面考慮到這些因素。大體上，企業定價有三種導向，即成本導向、需求導向和競争導向，這些定價方法是依據成本、需求和競争等因素決定産品基礎價格的方法。但在市場營銷實踐中，企業還需考慮或利用靈活多變的定價策略，修正或調整産品的基礎價格，這些策略包括折扣定價策略、地區定價策略、心理定價策略、差别定價策略、新産品定價策略、産品組合定價策略，等等。

(三）分銷策略

在現代市場經濟條件下，生産者與消費者之間在時間、地點、數量、品種、信息、産品估價和所有權等多方面存在着差異和矛盾。企業生産出來的産品，隻有通過一定的市場營銷渠道，才能在适當的時間、地點，以适當的價格供應給廣大消費者或用戶，從而克服生産者與消費者之間的差異和矛盾，滿足市場需要，實現企業的市場營銷目标。

分銷渠道是指某種産品和服務在從生産者向消費者轉移過程中，取得這種産品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。因此，分銷渠道包括商人中間商（因為他們取得所有權）和代理中間商（因為他們幫助轉移所有權），此外，還包括處于渠道起點和終點的生産者和最終消費者或用戶，但是不包括供應商、輔助商。在可行性研究中，分銷策略的制定主要是設計項目的銷售渠道，是直銷、分銷，還是多渠道銷售；落實各銷售渠道上各個環節的人員、機構（或機會）在時間和空間上是否配套銜接。

(四）促銷策略

成功的市場營銷活動，不僅需要制定适當的價格、選擇合适的分銷渠道向市場提供令消費者滿意的産品，而且需要采取适當的方式進行促銷。促銷是促進産品銷售的簡稱，是企業市場營銷的1個重要策略，企業主要通過人員、廣告、營業推廣等活動把有關産品的信息傳遞給消費者，激發消費者的需求，甚至創造消費者對産品的新需求。通過這樣的策略，向企業外部傳遞信息，與中間商、消費者及各種不同的社會公衆進行溝通，樹立良好的産品形象和企業形象，使消費者最終認可企業的産品，實現企業的營銷目标。促銷策略主要是通過定制廣告、利用公共關系、派出人員進行推銷、展銷和贈送樣品、創造商标名牌等措施來促進産品銷售，同時制定公共關系策略、營業推廣策略。

這些具體措施在可行性研究中均應單獨列出，按節編排，同時在拟定這些措施時必須注意到所處的社會、政治(政策）、經濟等環境因素，并以其作為依據，才能有效地落實這些措施。例如，制訂項目的價格政策(措施)時，不能不注意到分銷商必須得到的利潤與市場和最終消費者能夠接受的價格水平，政府的價格政策是否有上、下限的規定，貨物交付方式及其相關的費用(例如外加包裝、運費和寄費、預訂金或保證金），以及貿易的支付條件(分期付款，一次付清，賣方信貸，租賃、易貨、補償貿易等）。這些因素都可能成為定價分析的依據，需要在報告中闡明。同時，促銷措施要盡可能具體化，這對項目的将來非常重要，因為隻有制定了詳細的計劃，才能估算出項目“創名牌”的目标究竟想花多少代價、隻有别人财務計劃，才能使目标得以實現。許多項目為了實現名牌商标，需要的資金不亞于建設投資，否則無法實現。落實銷售渠道也不是幾句話就能概括的，其間應包含着可行性研究階段中最艱巨的工作内容之一,因運輸、倉儲、貨物檢驗和交割、庫存管理、貨物保險與保護都是相當細緻具體的，甚至是極為重要的項目内容，對這些環節稍不注意，就無法按時交貨，項目的銷售目标就要落空，甚至使企業遭受大筆罰款。所以，在可行性研究階段就需要盡可能具體地摸清各銷售渠道的各個環節的技術、經濟、政策法規和環境等問題。有不少項目過去吃虧，不在于技術和工程方面，而在于事前對銷售研究做得不夠，所以，應引起足夠的重視。

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