一次高質量的網紅合作，至少是三赢的。

網紅賺到了錢；粉絲挖到了寶藏好物；品牌方獲得了曝光和轉化。

而網紅營銷的核心和難點也在于此。品牌與網紅互惠合作，既要打造品牌形象或推廣産品及服務，同時又得兼顧網紅自身影響力的發展和商業化尺度的拿捏。

所以與網紅們合作，看似簡單，但如果要想做得好、做得精，這其中還有不少的工作需要去打磨。

随着近幾年來網紅營銷行業的高速發展，越來越多的内容平台以及内容創作者都湧入了這個行業，網紅的合作模式也随之變得多樣化。

SocialBook整理了現在網紅營銷市場上最常見的10種合作方式，希望能幫助大家在未來策劃網紅推廣活動時提供更多靈感。

這是目前最常見的合作方式。品牌将樣品寄給網紅，網紅使用産品後根據品牌方給的brief和自己的使用感受，再結合自身内容形式和風格進行自由創作。常見形式有“好物分享”或者“開箱測評”等。

在此類合作中，品牌方主要有兩種投放形式：産品置換和付費投放。

大多數網紅營銷合作中都采取的是付費投放的方式，不過一些粉絲體量小，或者經驗不太豐富的小網紅們也會為了積累推廣經驗而選擇接受無報酬的産品置換模式。

但是，産品置換模式的推廣效果通常弱于付費投放。

品牌在長期與網紅合作打交道的過程中都會明确一件事：不是每一個聯系過的網紅最終都能達成合作！

可能是網紅報價太高，品牌方暫時沒有預算；也可能是因為許多頭部網紅非常挑剔，品牌暫時沒被他們選上；又或者是網紅現階段的報價對于品牌來說性價比不高。

當面對心儀卻“高攀不上”的網紅時，品牌方不如送一份精心設計的PR禮盒作為合作的敲門磚。如果能夠設計出一份極具創意的禮物，讓網紅們眼前一亮，那麼很多時候就算品牌不付費邀請他們進行廣告合作，網紅們也很有可能會自發的與粉絲分享。

▲Kylie Jenner分享Rodial贈送的産品

而對于那些影響力大但與品牌受衆并非完全一緻的網紅群體，送一份PR小禮物表示友好也并不會有什麼損失。如果這份禮物足夠具有觀賞價值，并且能夠很好的體現網紅的個人風格，說不定這些有“心機”的小禮物會長期獲得免費出鏡機會，成為“視頻背景闆”呢~

與其每次推廣活動都去聯系網紅産出内容，不如直接将品牌交給合适的網紅接管。網紅接管品牌賬号是一種比較新的合作模式，相比于每次活動都進行一次對接，這種模式會更加高效。

因為在這種模式下，品牌與網紅并不是單次合作，而是保持長期穩定的關系，網紅會具備更高的自覺性和責任心，随着對品牌理念的深入理解。也更有精力與機會産出優質的内容。這就像企業擁有了一名合同制的派遣員工，品牌可以根據運營目标自由決定網紅接管賬号的時長。

當然，如果将自己的品牌賬号全權交給别人不太放心的話，品牌也可以采取半接管的方式。網紅隻需要配合媒體排期并按照要求創作内容，然後交給品牌方審核并自行發布。

品牌方除了通過與網紅合作産出内容之外，也可以自行創作内容，讓網紅們來轉發，以提高内容的曝光量。

這類合作，一般是發生在品牌方有新品發售或者抽獎活動，這種時候，品牌無需網紅們制作内容，隻需要借用網紅們的影響力，以擴散自己的内容。

品牌可以在各大平台邀約多個明星或網紅來轉發活動内容，從而帶動其粉絲互動，形成熱度。

我們經常會看到網紅們自己的賬号内容中呼籲粉絲關注品牌方賬号或者參與品牌方活動，同時發給粉絲有網紅獨家暗号的優惠券等。

在上述合作的基礎之上，如果品牌對網紅有了足夠的認可和信任則可以考慮雙方進行深度合作。除了進行更高頻和更長期的合作之外，部分品牌也會邀請網紅進行更核心的宣傳，如拍攝産品宣傳廣告或者成為品牌代言人等。

邀請網紅參加品牌線下活動也是性價比較高的一種模式，品牌能在活動中免費獲得大量曝光，因為網紅們在參與類似活動的時候都喜歡自發地分享在社交平台上。同時，品牌方也能在活動中加深對網紅們的了解，來挑選更為心儀的合作對象。

而對于網紅來說，能受到品牌的活動邀請也是對自身能力的認可，也能幫助他們得到更多品牌的青睐。

品牌舉辦線下活動邀請網紅參加是一種雙赢的選擇，每一方都可以獲得免費宣傳，也會因此獲得更多合作機會。

除了一些常規合作方式之外，品牌有時候也會别出心裁，例如贊助網紅旅行等。

這種模式最先在旅遊和戶外探險行業比較常見，通常是品牌出資或提供物資，另一方在旅途或者探險過程中對産品進行測評。

▲網紅分享 Revlon 贊助的奢華旅行

現在這種模式已經擴散到了許多領域，如知名品牌露華濃（Revlon）就曾花重金為網紅們贊助了一場奢華旅行，這場旅行曾一度吸引了百萬粉絲的關注。

這種模式表面上看來是品牌方的單向付出，但是在大多數時候比直接的廣告性價比更高，因為品牌的形象的提升會在未來源源不斷地為品牌帶來商業價值。

近幾年，當品牌逐漸意識到網紅是線上推廣不可或缺的關鍵因素之後，許多品牌都萌生了自己孵化博主的想法。不僅可以節約一大筆推廣費，還能更好地把控運營節奏和内容質量。

除了成本和效果方面的考量之外，部分品牌選擇自己“造星”也實屬無奈之舉。有部分小衆領域的産品，因為受衆群體小和接觸門檻高等原因，需要掌握許多專業的知識才能保障推廣不翻車。如果隻是随意去找一些網紅合作，産出的内容不僅缺乏說服力也并不能帶動銷量，還可能引發一些負面新聞。

品牌自己孵化網紅在長期來看是一個具有遠見的策略，但是短期推廣中可能性價比不高。品牌需要結合自身品牌特性和營銷目标來綜合考量是否自己培養網紅，但是我們不可否認的是，這将會是未來幾年的又一個新趨勢。

傭金合作模式一直大受品牌青睐，尤其是那些以增長銷售額為營銷目标的公司。

傭金合作一般有兩種形式：純傭模式和基礎費加傭金模式。多數的新品牌或者營銷預算有限的品牌都期望網紅能接受雇傭合作，但是許多大網紅往往都會有要求“門檻費”。

以分傭模式進行合作的情況下，品牌方會對于網紅所在分區或者創作内容的要求更為寬容，而更側重考察網紅的帶貨經驗和銷售能力等。

傭金合作中最典型的就是最近幾年火爆互聯網的“直播帶貨”，但前幾年直播帶貨領域一直被“帶貨主播”把持，因為在直播間銷售需要非常高的應變能力和話術技巧，而網紅們的絕大部分在銷售方面缺乏經驗，導緻帶貨效果不佳。

▲亞馬遜利用實時視頻進行 Prime 會員日銷售

雖然網紅在帶貨方面有短闆，但是品牌無法忽略的是網紅們是一群極具号召力的人。于是現在出現了許多1 1的模式，即帶貨主播負責帶貨，網紅或者明星們負責将觀衆吸引過來，在直播間作為參與嘉賓進行互動、活躍氣氛。

SocialBook

小編有話說

以上就是SocialBook整理出的10種常見的網紅合作方式，品牌可根據自身的營銷需求或者銷售目标選擇對應的模式。但一般來說，一個會玩網紅營銷的品牌都會多種方式并行執行。

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