抖音直播新手該如何做?最近和很多做抖音的朋友聊了聊，也去一些公司參觀了下發現一個很有意思的現象那就是在抖音賣貨，尤其是直播帶貨，帶貨的能力都是集中于一個方面，比如A公司團隊擅長的是自播業務，B公司團長擅長的是達播業務，下面我們就來聊聊關于抖音直播新手該如何做?接下來我們就一起去了解一下吧!

抖音直播新手該如何做

最近和很多做抖音的朋友聊了聊，也去一些公司參觀了下。發現一個很有意思的現象。那就是在抖音賣貨，尤其是直播帶貨，帶貨的能力都是集中于一個方面，比如A公司團隊擅長的是自播業務，B公司團長擅長的是達播業務。

在自播和達播業務上，自播做的牛逼的自然是更吃香，當然數量也是要少一些的。我們目前在微信的商務群了經常看到的招商信息，基本都是達播為主，而且是付費的，不保證效果的。換句話說，就是中間坑會比較多。

另外一個很有意思的現象是越來越多的品牌方開始自播。而且關鍵是很多直播間不在以誇大陳詞的話術為基礎去套路消費者，而是以相對比較真誠的安靜點的方式去播産品。我覺得這是一種進步。

所以，當潮水褪去，裸泳的人走了，慢慢就是認真想遊泳人的機會來了。

今天我先聊一聊達播的那些事。

所謂達播，就是品牌方或者說抖音團長（我們就做這塊業務）拿着産品直接去抖音平台拓展達人，與他們進行合作直播，進而通過達人把産品賣出去的一種方式，對于中小品牌來說，一般以純傭為主，對于有預算，想要做大做強的品牌來說，會有一定的預算。

那麼，做達播，具體需要哪些步驟或者流程呢？

第一步，注冊抖音小店擁有自己核心的産品或者找到合作的産品。

第二步，确定産品的傭金機制和價格機制，包括付費的預算。

第三步，熟悉抖音小店和巨量百應後台操作，設置好商品各種優惠券及傭金。

第四步，準備好主推商品的各種素材，比如直播手卡。

第五步，拓展主播，與主播溝通，談成合作。

第六步，寄送樣品，跟進樣品寄送情況，确定直播排期。

第七步，跟進直播，配合直播。

第八步，維護主播關系，盡可能複播。

以上就是達播整體的流程操作步驟，每個步驟裡又有很多細節的東西需要把控，接下去我将一一展開式去講。

1、确定産品和傭金等機制

産品是一切的根本。雖然我們會覺得不差品不缺品，但實際上當你真的去做直播帶貨的時候，你會發現，真正符合自己的品太少了，符合主播要求的品太少了。

所以，選擇一個好的品類切入，選擇一個好的品牌切入，選擇一個好的産品切入太重要了。最開始做達播，我建議是以單品為主去做。就如我們自己做的時候，以品牌方的一個單品在推，因為效率會更高。不管是對接的效率，還是整理貨品的效率，都會不一樣。畢竟，我們不是做供應鍊，不是做人海戰術的，我們要做精，做爆品。

傭金機制方面，可以設置不同的等級。正常來說，除非是大品牌的，或者是市場爆品，達播這個行業裡，最低的傭金都是20%，所以正常的主播20%。體量大的可以在多給點3個點5個點的。控制好成本即可。

不過，在價格機制方面，我個人建議都是統一控價，就像大品牌一樣，誰播都是一個價。畢竟價格是擺在前台大家都能看到的。特殊的待遇，可以走傭金不一樣，可以走樣品不一樣等，這樣才能保持達播的統一，進而不會出現問題。

2、抖音小店操作後台和素材的準備

抖音小店後台現在也有很多模塊了。作為達播最重要的就是優惠模塊和傭金模闆。優惠模塊在優惠券那邊，主要是營銷促銷方案，比如拍下減，滿減等措施。傭金模塊，在精選聯盟後台。可以設置好計劃。計劃的話，一般通用計劃設置較低的數值，主要還是給特定的主播走定向計劃或者團長為主。

素材是很多人不太懂的地方。隻要做過社交電商的人，其實對素材會非常熟悉。直播素材，一般就是隻手卡。手卡裡有商品信息，規格，價格，賣點，利益點，物流等各類信息。是主播獲取産品信息的主要來源。所以，需要把賣點和利益點寫的很清楚。當然，除了手卡以外，拓展主播的時候，還會用到宣城的材料。比如大咖位主播過的視頻或截圖，比如參與過什麼大型展會的，或者贊助過什麼晚會電視等之類的信息素材。

3、拓展主播，這是重點和難點

拓展主播，首先第一個問題就是去哪裡尋找主播。這是我在與很多朋友溝通時問到最多的問題。我總結以下幾個我們最重要的渠道。

（1）巨量百應後台（精選聯盟商家後台），這是官方的後台，帶有聯系方式的。而且作為商家來說，每周會根據店鋪的商品推薦近一周有帶過類似商品的達人，直接聯系即可，有些有聯系方式，而且是最源頭的聯系方式，很多都是負責人老闆之類的，隻要聯系上了，機會很大。

（2）第三方數據平台，根據數據平台的商品排行榜，達人排行榜之類的，找的符合自身商品要求的主播去聯系。如果個性簽名沒有商務聯系方式，直接精選聯盟商家後台看看有沒有，如果都沒有，可以直接手機端私信。

（3）行業群，這種呢，需要更多的慧眼，因為很多都是中介，而且是收費的。每天混一些這類群，總有可以合作的。

（4）自己身邊的資源，這個就要靠工作經曆和社會閱曆了，如果沒有，那就隻能慢慢積累。最好的方式，就是去大品牌方或者大MCN機構混點資源。

我們自己在做的時候，基本上就是這幾個渠道在拓展主播。在沒有什麼資源的情況下，又是純傭的模式下，最重要的其實還是官方後台一個個找。

找到主播商務聯系方式了，那麼，如何聯系上這些商務以及聯系上之後，如何談好合作呢？這是重點中的重點了。

一般來說，主播商務很讨厭接電話和語音。尤其是不熟的或者第一次溝通聊。所以，一般來說，先添加微信是上策。那麼，添加微信又是一門技術。最重要的就是打招呼的語句。

打招呼的内容，主要體現3個方面。一個是品牌知名度或影響力或實力，比如大牌，直接報品牌名就好。一個是産品的背書賣點，比如羅永浩做過專場賣3000萬等。一個是産品性價比，比如9.9元10瓶可樂，傭金30%。

招呼的内容不是一層不變的，也是要根據不同主播匹配不同話術才行的。

當主播商務通過好友申請後，如何開場白呢？這個也要有專門的話術才行。跟進話術不斷的進行測試看看商務的回複率，合作率等數據，進而不斷的調整。

如果能把以上兩個點搞定，基本上達播這個流程李已經完成了60%了，剩下的就是看主播那邊的情況了。

4、配合主播直播，完成達播流程

前面的流程做好完成了60%，那麼還有40%在哪裡呢？就在主播這邊，主播願意接受寄樣，說明在文案上已經打動主播商務了。接下去就是靠産品來說話了。

所以在寄樣過程中，也要保證體驗。比如手卡打印出來放快遞裡面，手卡上面寫萬一選中，可以聯系誰，微信名是什麼，手機号是什麼等細節。

如果這些細節沒做好，就很可能出現寄了樣品不安排直播的。當然還有一部分原因是産品不符合主播的預期的。這個我們也沒辦法控制。

當然，真正合作的時候，還會談傭金和價格機制，如果這個過程中沒談妥的話，也是會導緻直播失敗的。

5、維護主播，推薦更多主播需要的品

做達播，有個好處，就是可以和很多主播搞好關系。當然，這個過程是需要時間的，也是需要資金的。不是說合作一次兩次，就和某個主播商務關系很好了。作為品牌方或者說商家端，達播這個業務上，定位就是舔狗，真的就是舔狗，在有利潤的基礎上，死勁的舔主播商務，有什麼要求之類的，都滿足他們。他們開心了，才願意推給主播，主播哪怕說不好，他都會替咱們說好話争取上。

隻有這樣，慢慢的，關系才會到位，那麼，後面新品也好，新代理的品也罷，甚至是當中間商幫别人對接都可以給這些主播，正常概率下，都會優先選擇已經合作過的人推的品，畢竟除了可靠之外，更熟悉主播的選品标準。

今天這篇文章就先講這麼多吧，很多細節其實也是還沒講到，畢竟太細了，隻能大家自己實操過了，才能懂。如果還有其他問題，可以留言。

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