有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人，天不負，卧薪嘗膽，三千越甲可吞吳。---蒲松齡

能成功者不管自己的條件多惡劣，他必須擁有強大的意志和決心。在成功之前，他多半遇到的是各種各樣的艱辛困阻。

和很多互聯網精英不一樣，馬雲從小就沒有生活在頂尖的那部分人當中，他活在平常的普通人當中。馬雲稱自己腦子笨，從小功課就不好，隻有英語特别好。他不僅沒有上過一流的大學，連小學、中學都是三四流的。所以，馬雲一直對員工說，如果光看IQ世界上有70%的人都可以獲得成功!

馬雲在1982年第一次參加高考，他毫不猶豫地在報考志願表上赫然寫下：北京大學。然而雄心萬丈的他，高考的數學成績隻得了1分。為了生計，他去應聘酒店服務生，因為長得“歪瓜裂棗”，被婉言拒絕。無奈隻好去當搬運工，蹬闆車。

沒有考上大學的他，就繼續備考，希望下一次可以成功考上大學。可是天不遂人願，第二年的高考再次失利。當時馬雲的父母就覺得走這條路已經不合适了，就讓馬雲去學點手藝技術，也好在步入社會的時候有個謀生的手段。可是馬雲卻堅持高考，這次他比較幸運，他報考的學校因為英語專業招生未滿，他順利地進入了杭州師範。

1988年，馬雲畢業後去了杭州電子工業學院教外語，這是他的第一份工作。當時工資大約每月110元。不甘寂寞的他找了不少兼職，并利用課餘時間為到杭州觀光的外國遊客擔任導遊。西湖邊的第一個英語角就是馬雲發起的。

1992年，馬雲和朋友一起成立了杭州最早的專業翻譯社“海博翻譯社”，課餘四處活動接翻譯業務。當時經營挺艱難，一個月的營業額是200多塊錢人民币，可光是房租就要700元。第一年實在不行了，馬雲就背着口袋到義烏、廣州去進貨，賣禮品、包鮮花，用這些錢養了翻譯社3年，才開始收支平衡。馬雲後來說:“我一直的理念，就是真正想賺錢的人必須把錢看輕，如果你腦子裡老是錢的話，一定不可能賺錢的。

到了1995年，錢沒賺多少的馬雲，卻憑超強的活動能力為自己帶來了不小的名氣。一家和美商合作承包建設項目的中國公司，聘馬雲為翻譯到美國收賬。

接下來的一切就像好萊塢影片中的情節一樣:美國商人想賴賬，掏出一把槍将馬雲禁閉在房間中長達兩天。馬雲在驚恐不安中被釋放，又丢失了随身行李，隻得在拉斯維加斯的賭場掙了600美元回國。

在回國之前馬雲去西雅圖看了一個朋友，在此馬雲第一次接觸了互聯網。西班牙《國家報》生動地描述了馬雲當時的心情—―“我甚至害怕觸摸電腦的按鍵。我當時想:誰知道這玩藝兒多少錢呢?我要是把它弄壞了就賠了。”

其實對馬雲有觸動的是，他好奇地對朋友說在搜索引擎上輸入單詞“啤酒”，結果隻找到了美國和德國的品牌。當時他就想應該利用互聯網幫助中國的公司為世界所熟悉。

就這樣，作為“杭州十大傑出青年教師”之一的馬雲辭了職，借了2000美元，1995年4月開辦了“中國黃頁”，這是中國第一批網絡公司之一。公司的組成也是寒酸，全部員工，包括馬雲就三個人，其中之一還是他的妻子，加上一個何一兵。1997年底，馬雲和他的團隊在北京開發了外經貿部官方站點、網上中國商品交易市場等一系列政府站點。

那時，他每天出門對人講互聯網的神奇，請人家心甘情願同意付錢把企業的資料放到網上去。沒有人相信他，1995年的杭州，人們不知道互聯網是什麼東西。在那段時間裡，馬雲過的是一種被人視為騙子的生活。

有人在杭州的大排檔裡見到馬雲。馬雲喝得微醺，十足一個跟一大幫人神侃瞎吹的小市民。在他身上完全看不到杭州人的安靜和從容。但是，馬雲的網站為上網的企業帶來了客戶，他的網站盈利了。

那時我國的互聯網行業也才剛剛發展，但是很多人都明白這個行業的發展前景很好，所以各種互聯網的公司開始一個一個地出現。在馬雲創立公司沒多久之後，在1996年，我國又出現了一個和馬雲公司業務一樣的互聯網黃頁公司，這樣就讓馬雲在市場所占的份額開始減少。沒想到馬雲直接做出一個讓人意想不到的操作，直接把他自己的公司賤賣掉，每股僅僅兩毛錢，最終賣了10萬元，拿着這些錢，他就去了中國外經貿又開始了打工的日子。

在中國外經貿上了3年班，馬雲又不甘于現狀，就離開了這個“鐵飯碗”的工作。然後重新組建了團隊，在杭州開始創業，這個團隊中，就有後來稱之為18羅漢的那些人。最後在馬雲各種籌資下，用五十萬元的初始資金，創辦了現在大名鼎鼎的阿裡巴巴公司。

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