不管是微商，寶媽，育兒、化妝品、代購，海淘幾乎都是圍繞着女人來做文章。馬老師也講過女人是電商消費的主力軍，支撐了半壁江山。那既然這樣，我今天就和大家分享下如何利用信息差來賺女人的錢。女人的産品在互聯網上太多了，各種化妝品，代購，海淘幾乎都是利用了信息差在操作。

女人愛美，人人皆知。不管是能不能美，我就告訴他們，用了我們的産品就能美。

有的人皮膚黑，我告訴她用了我們的産品就能皮膚白;有些人痘痘多，我告訴她用了我們的産品就能祛痘;告訴她自己未來的樣子，通過場景植入到用戶的大腦裡。大家可以對比下市面上的爆款，分析下他們的營銷思路，大同小異。

前陣子，家裡鍋壞了，媳婦就推薦買一款韓國的麥飯石不粘鍋，據說不粘鍋無油煙，至于是不是我也不清楚，畢竟我是不做飯的。我平時是不關注這些的，奇怪于媳婦那天強烈的推薦，我就去1688上面看了下，結果找到了同款。知道是在小區的韓國代購那裡買的，說是韓國進口鍋。

這就是信息差，包括很多海淘或者其他類型的産品，你覺得是海外代購，可能商品都沒出過中國，所有的快遞信息，訂單小票都是在國内生成的。這就是信息差。

第一節的時候和大家分享了在1688上面的産品價格表，帶大家看看我們女性朋友經常用的面膜産品。我們可以對比下。同樣一款面膜，在阿裡巴巴和淘寶的價差有多少。

阿裡巴巴0.5元/片，不包郵20片就算10元；

淘寶24.9元 20片包郵，平均1塊2/片。

按照運費5-8元來看(批量走這種價格都能談到)，還有7—10元/盒的毛利， 當然這裡面還有很多的運營成本，具體的這裡就不細算了。

為什麼同樣的産品商家就敢這麼賣?就是因為信息差不對等，我知道你們所不知道的信息，這就是信息差的價值。因為有大把的人都以為淘寶是零售的，1688是批發的。這些信息在我們圈内看來幾乎都是習以為常的事情，但是圈外太多人完全不清楚1688還能買嗎?

這就是圈子的價值，特别在互聯網，如果你想賺錢，千萬不要自己一個人瞎琢磨，找到适合自己的圈子跟着一起做即可。

推廣，引流

推廣，引流

提到了面膜就和大家發散下，看看第三張照片，朋友圈的面膜産品大家都看到過吧?除了一些大品牌外，還有很多OEM代加工的。這些産品從哪兒來的?除去有資源的自己對接小工廠外貼牌生産外，餘下的小團隊很多都是直接通過阿裡巴巴代工貼牌。這中間的價差，你們要懂。

越便宜的面膜成本越低，因為低端面膜的功效單一，沒有添加更多的營養成本。女人的市場實在是太大了，除了提到的面膜，還有各種口紅，彩妝，香水。大家都可以通過1688了解到相關的信息，和朋友圈發布的雜牌産品進行對比。

化妝品其實算一個比較特殊的類别了，因為不管是生産，銷售，經營都需要一系列的資質，而且還要保證産品的品質。

所以大家如果想選擇面膜這些産品，盡量找到有正規資質、有大集團背書及自己的研發專利和生産基地。因為接下來，國家也會重點打擊三無産品，很多小作坊的産品是沒有任何資質的，一旦發生相關事故，對自己維權極為不利。

推廣，引流

很多人做女人的生意，都有個誤區，總覺得賣東西就是賣給朋友圈的人。你的朋友圈人多，可能會有轉化，但是這些流量很多都是沒價值的，我們在網絡做生意，要更多的去拓展外部的流量渠道。

很多人第一次更多的是礙于情面購買，當你的産品同質化嚴重或者沒有對應的信任背書的時候，很多人會對複購産生很大的抵觸情緒。

所以，這裡我給大家一個建議。女人愛美，但是更要懂的保護自己，在你沒法保證自己要賣的産品符合相關資質、有國家的信任背書或者各種專利技術都是合法合規真實的情況下，因為網上太多微商的商品資質都是P的。

建議選擇外用的比如各種暖宮寶、足貼這些對人體幾乎無任何顯性傷害的産品。這也是很多微商團隊從早期的化妝品逐漸轉型的原因，因為準入門檻變高，風險增大了。

提到了這麼多，分析了女性産品的特征，其實我們身邊有太多可以挖掘的商品，大家可以根據我前面的提示結合自己的情況找到适合自己的産品，這裡我就不一一展開了。

互聯流量為王，很多人為什麼說微商不好做，就是因為自己沒有外部流量，都是依靠自己朋友圈的人，被屏蔽的多了，發的廣告肯定沒什麼效果。而且微信對于朋友圈的廣告系統也會選擇性的屏蔽掉一部分，可想而知很多微商發的廣告價值太低了。接下來就和大家詳細的講下關于女性實體産品的引流方法和思路。

做任何産品的引流我們仍然是記住一點：我們的用戶在哪兒，我們就去哪兒。如果有現成的精準流量池子，我們肯定要做的。如果沒有，我們隻能退而求其次選擇泛流量的渠道。簡單的說，就是如果我們能夠找到女人的集聚地做推廣是最好的。如果沒有，我們就隻能找到大流量的平台做推廣。今天我重點和大家分享3個引流的渠道和方法。

一、微信群

很多人會說現在這個群都快被爛了，好多都是廣告和機器人的群。互聯網首先就是量變到質變，前期就是辛苦的積累管道，才能為後面的躺賺做準備。微信群通過哪些渠道加呢?

1、通過搜索引擎搜索微信群

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2、通過百度貼吧裡面的精準池塘找到微信群。相當于利用各種關鍵詞在貼吧站内搜索。

推廣，引流

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大家在貼吧裡面搜索的時候，大家如果想不到多的關鍵詞，就在百度上面搜索關鍵詞挖掘工具，在裡面輸入主關鍵詞，然後就會出來很多個長尾關鍵詞。

推廣，引流

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3、豆瓣裡面搜索，相關的方法和貼吧一緻。

推廣，引流

當你知道如何利用關鍵詞的時候，其實你就能夠找到各種各樣的同行，然後用小号加到同行的圈子裡面去，然後就準備好話術挨個加即可。現在也有自動加群好友的工具，大家可以百度搜索下WeTool。

類似的這種渠道還有好多，QQ部落、陌陌或者專屬寶媽的APP，這裡我就不一一展開了。

二、垂直類的社交電商平台

這種平台太多了，不懂就百度，大家要深刻理解這點。當你不知道就去百度上面去搜索或者你加入的圈子裡面，向同行學習了解。

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或者大家直接通過自帶的APP商店，在分類裡面找到同類型的APP。

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這裡我以小紅書作為代表和大家分享下如何在上面進行吸粉和引流。核心思路就是持續分享自己或者其他人的産品使用體驗，分享的文字要用心，字數要有保證，裡面的排版看着舒服。

如果大家不會寫，沒有關系。記住我教給大家的複制改編優化，我們完全可以在新浪微博上面搜索一些在小紅書上面大家喜歡看的内容，全面的複制改編，這樣我們不就是原創的嗎?

我們草根互聯網想在網絡賺錢，一定要理解什麼是拿來主義，學習已經賺錢那批人，她們怎麼做的我們就怎麼做。千萬不要用自己不賺錢的腦袋想問題。當然，不管賣任何産品，起碼都是正規廠家生産的，有相關資質的正規産品。

大家看下下面這張圖，帖子有2萬多次的收藏，5000多個贊，說明了什麼?帖子這麼大的曝光率，評論下面留了自己的店鋪地址，小号問店鋪地址，大号回複。單單這一篇帖子，我相信她就賺了不少。這種類型的APP操作方法都是如此，大家持續的在上面分享心得體會即可。

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三、短視頻的引流方法

現在的短視屏肯定是抖音最火。也有很多人通過抖音吸粉引流，做的不亦樂乎。就如同之前的自媒體一樣，任何平台都有他的規則，我們要做的就是利用平台的規則達到快速吸粉的目的。

今天分享的這個操作方法，目前是全網最新的，這裡我以抖音為例來講解引流的方法。火山和快手的思路類似，隻是有部分的細節有些不同。

利用抖音增大我們産品的曝光率。如果你打算長期經營，就好好的積累精準粉絲。不斷的分享自己的産品信息即可。很多人會說，自己的産品不好拍攝，自己長相太醜，怎麼辦?

這種類型的，就可以操作泛粉，自己可以拍一些熱門的視頻，如果你不會拍也沒關系，我接下來就會教大家僞原創上熱門的方法。當你拍的這些視頻積累了粉絲後，就可以發一個自己産品的視頻，這樣你的曝光率也蠻高了。

比如，你拍了一個搞笑的有100萬的播放量，然後你在個性簽名那裡留了自己的經營範圍。這些人看到你的主頁時候，不也是增加了自己的曝光率嗎?而且你還可以定期的發一次自己産品視頻。

如果你理解不了，那就在上面找到同行。多看看他們每天發的什麼，或者你在上面看看那些每天堅持發視頻，有幾十萬粉絲的人，留的有微信的，加他們的微信，看看他們都在做什麼?

利用視頻找同行，有個小技巧。大家一定要用一個新号注冊，然後去搜索同行的關鍵詞，把出來的用戶全部關注了。然後系統就會推送關注用的視頻信息，你給他們都點贊，都評論下，多看下。然後就會發現系統給你推薦的幾乎都是你的同行了。

關于短視頻，很多人總以為靠刷，就能上熱門，可能早起有一定的可能性，但是随着平台機制的完善，靠刷這個把一個名不見經傳的短視頻頂上熱門概率是很低的。講到這裡，肯定要和大家講下目前抖音平台的推薦規則。

舉個例子吧，比如你發了一個視頻，系統先給你推送給1000人，評論點贊轉發達達到系統設置的臨界值，說明你這個視頻質量高，就會繼續推送給1萬人，同理，繼續推送給10萬人，100萬人。當你發現你的視頻一直卡在那裡不動的時候，隻是你因為你在那個範圍的臨界值沒有達到而已。

講到這裡，很多人會和說，系統推薦的時候，不是要達到一定的點贊評論數量才給推薦嗎?不是可以刷嗎?

請所有玩短視頻朋友記住這句話，觸發的規則是系統根據推薦的用戶點贊評論的情況，而不是按照你的号來刷，簡單的說就是系統從池子裡面找到1000個人，把視頻發給他們看，發現視頻不錯，就會從池子裡面繼續選更多的人，但是刷贊的朋友，是沒法保證這1000人就是我們刷的那些号的。

而且現在幾大短視頻平台，他們的有一個共同的數據庫，就比如你在抖音上面7月5日發的視頻，你7月6日在傳到快手視頻上，這個視頻就會被判定會搬運。如果你發完抖音後，馬上再去發快手，可能就不會。因為他們内部也會有一個數據上傳的延遲。

不刷贊，那我們普通人如何能夠上熱門呢?我們首先要明白抖音上熱門的六大因素。

1、賬号，也就是說你這個賬号是不是正常号，是老号還是新号。這個很多平台的規則都是類似的，老号的權重還是要高的。大家可以自己注冊養着，養着的時候每天模拟正常用戶的習慣，點點贊，評論下。也可以去買一些老号。

關于賬号，如果你隻是賣賣自己的産品或者服務，或者就是單純的玩抖音吸粉，就老老實實用自己的手機号注冊完就可以。

2、機器設備。這個能夠理解吧，就是你的賬号登錄的手機設備，如同同一個機器設備登錄很多個賬号，肯定是不行的。另外現在平台對于模拟器多開的問題，漸漸越來越規範了。小玩家就直接用手機登錄就夠了。

3、IP。同一個IP你有N個賬号發布太多非系統自帶攝像功能，這樣肯定是不好的。你要去模拟一個正常用戶的使用習慣。要記得用手機自帶的攝像功能錄像。

4、作品。這個大家都能懂吧，原創的最好，沒有原創直接搬運也是可以的。但是有一些技巧和方法，蘋果和安卓的方法類似，隻不過用的工具會有點差别。大家千萬不要認為搬運就是單純的改下MD5值就可以了，這都是很老的技術了。

目前主流的平台，都是截取不同視頻的某一秒，點對點上下浮動的檢測相識度。簡單的說就，系統截取2個視頻的第二秒這一貞的畫面進行點與點的檢測對比。所有我們要做僞原創，肯定是要解決這個技術問題。讓系統檢測不出來，我們的視頻是搬運的。

5、時間發布。發布的視頻時間盡量在晚上6點--12點這個時間，因為刷的人多，大家都在玩手機，看的人多了，曝光率也會增大，這一點都理解吧。

6、定位。在沒有多少粉絲的時候，定位還是有很大影響的。除非你的作品很優秀。

因為前面和大家講過的，我們的發布視頻後，系統會把你的視頻推送給附近的某些人。如果你在農村或者郊區，你周圍的用戶少，就會導緻你的播放量觸發不了系統的推薦機制。所以，我們要在二三線城市的市中心發布這個視頻。切記!

以上總共和大家分享了3種不同渠道的引流方法，大家找到一個适合自己的，死磕到底。不斷的釋放自己内容，就一定會賺錢。

作者：創業突擊營長

來源：盧松松博客 13340454

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