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什麼是連帶銷售?

連帶銷售就是銷售之後再銷售，開單之後再開單，而非快速收銀把客人送出門外。

對于從事銷售業務的人來說，這是一個重要的概念。既然時間就是金錢，同時與潛在的或現有的顧客見面交談的機會也是有限的；那麼，在一次銷售會談中，把單一的一筆交易擴展到另一筆交易，或者同時完成幾筆交易，或者在這筆交易之後跟随着好多筆買賣，就變得越來越重要，更不要說多次交易所帶來的規模經濟的效益。

打個大方來說吧：

一個人去服裝店買衣服，他的本意是想買件上衣，做為營業員，同樣也可以向他推薦其它适合他的的東西，如果銷售出去了，就屬于是連帶銷售。

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如何做好連帶銷售？

很多時候，我們都在為增加銷售額而絞盡腦汁，不知道怎麼辦！其實，在我們身邊就有很多這樣可以借鑒的例子。每當我在麥當勞點完可樂，點完漢堡之後，那個營業員一定會問我：美女，要不要試一下我們最新的蘋果派呢? 或者是：美女，多加2元錢，小杯可樂可以換大杯哦！記得我在一次商場購内衣時，在付款時，營業員問：美女，母親節到了，你要一套***作為禮物送給您的母親嗎?設想當你聽到這樣的話語，會忍心拒絕嗎？其實還有很多很多這樣的例子，就是因為多問了這麼一句話，10個人當中，至少會有4-5個人會接受，這樣，你的銷售額很輕松的就增加。這也就是我現在想說的在促銷中追加銷售的問題。事情看得多了，分析一下，做好連帶銷售也有一定技巧。

雖然，作為一名銷售員，你每次在做追加銷售的時候，顧客都會不由自主地很容易接受銷售，但是，如果你在一開始就直接銷售給他的話，他一定會有所抗拒！大家一定要明白，當顧客在自主購買一些産品後，您再做追加銷售，顧客就會認為你是在幫助他獲得更完美的服務，而不是為了推銷他認為可有可無的産品！顧客會購買你追加的銷售，也是對他自己之前要做出購買的決定的一種認可！在做追加銷售的時候，尤其在服飾穿着類商品銷售時要注意以下幾點：

1、把握時機，一定要在客戶已經确認要購買了，但是還沒有完成付款交易的時候；

2、給出一個簡單但是可以打動人的理由；

3、推出一個非常簡單，一看就懂不需要多加解釋的産品或者服務；

4、追加介紹的商品，一般是你有把握的商品，否則客戶會把先選定的商品一并放棄。

5、說完這句話後請閉嘴，不要多說話，看着客戶，進行無聲的較量，你越多說，成交的機會将會越少。

商品的追加銷售，也是我們常說的做足做好顧客的連帶銷售。在換季商品多、打折季中客單價低的情況下，如何提高商品的連帶銷售額，給自身的産品設計一套有效的追加銷售話術，是我們努力提升銷售業績的好方法。我想大家隻要對每一個顧客都說好這一句話，立刻就可以為你增長至少40%以上的銷售！

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