最近經常看到王老吉啤酒的招商廣告，然後就查閱了相關資料發現王老吉不僅僅是在做啤酒，還有各種新式飲料，比如氣泡水，潤喉糖甚至還有牙膏，作為大健康闆塊的核心業務，王老吉的業績表現卻多少顯得有些乏力，每年都有很多知名品牌在做品牌延伸，但成功者寡失敗者衆……

一個品牌做起來以後，企業往往就會進行品牌延伸，他們這樣做有以下幾個原因：

1.認為自己已經是知名品牌，隻要把商标貼到其他産品上消費者就能認，就會買，企圖用一個品牌滿足所有顧客的需求。

2.出于對市場規模和利潤的觊觎，企圖通過品牌延伸占領更大的市場，獲取更多的利潤。

3.品牌延伸的成本很低，但邊際收益卻很大，可以搶其他品牌的市場，可以通過收購和兼并其他品牌，隻需貼上自己的品牌就可以構建商業大廈。

4.原有品牌增長乏力，遇到了發展的天花闆，或出現了替代品牌，為了尋找第二增長曲線而進行品牌延伸。

大部分品牌都在做品牌延伸，不也活得很好嗎？為什麼說品牌延伸是陷阱？

1.短期效益VS長期效益

品牌延伸持續不退的原因之一，是品牌延伸在短時期内是具有一定優勢，但這些都隻是短暫的。随着最初的宣傳形成的品牌印象，在顧客認知中逐漸淡化，品牌過度延伸模糊了品牌原有的定位，往往會導緻災難性的後果。

當一個品牌能代表所有産品的時候，則這個品牌什麼都不是，品牌就好比可以拉伸的橡皮筋，雖然可以進行延伸但是有臨界點，品牌延伸的越長就越脆弱。進軍新領域常用的方法是開發新産品或新概念，找到新的定位，并啟動一個新品牌。

2.内部思維VS顧客思維

企業看待品牌的視角和顧客是截然不同的兩個視角，企業視角往往具有内部思維的局限性，比如同一個品牌，企業内部看到的更多的是企業的實力、技術、工廠、管理、人員等因素，而顧客看到的僅僅是這個品牌帶給他的産品功能價值和品牌認知的意義。

格力雖然是名副其實的國内空調大品牌，有自己的核心技術，但也一直在其它領域試探，在空調上格力是專家品牌，手機貼上格力的品牌消費者并不認。顧客思維就是品牌長期塑造的恒定認知，買手機顧客認知中早已有了專家品牌的排序。

3.成功案例VS失敗案例

企業決策層的認知，影響着企業的發展方向，品牌延伸之所以如此流行，往往是因為品牌決策層隻看到少數品牌延伸的成功案例，而沒有看到大部分品牌都因品牌延伸失敗而告終，幸存者偏差将許多品牌引入歧途……

小米的成功源于數億米粉的顧客群體對小米品牌的價值認同，也得益于第一個用性價比策略在手機和其他領域的邊際效益放大，但不代表誰都能成為小米，當然美的也是最先在小家電領域建立起自己的品牌認知，每個企業的成功背後都有他獨特的優勢和運氣，如果隻看到别的品牌現在做什麼就跟着模仿，大概率會掉坑裡。

任何品牌，在顧客的認知當中都有獨立的位置，而品牌延伸最大的問題就是稀釋顧客對品牌的原有認知，當一個品牌在顧客的認知中變得什麼都不是的時候，這就是品牌延伸帶來的後果。

什麼時候做品牌延伸有效？

如果在某個品類或某個市場上，消費者沒有事先對某個品牌有偏好，或者還沒有明确定位的情況下，也就是說在有品類無品牌的情況下，貼上任何一個知名的品牌，都會比這個不知名的品牌賣得更好。還有一種情況是本來就生産成千上萬種産品，很顯然不可能給每個産品都另做一個品牌……

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