不知道從什麼時候開始，商場裡的幾乎全年都有打折的品牌，尤其是到換季的時候，各個品牌的“打折風”能夠使勁刮起來。

随着電商對于實體零售業的沖擊，不少品牌雖然區分了線上和線下的銷售渠道，但不得不說很多實體店也受到了非常大的沖擊。普通消費者看到品牌的打折行為，第一反應就是有便宜可占了，但事實真是如此嗎？

走進商場中，我們能随處可見“5折”“3折起”“折上9折”等這樣的标語，尤其是在服裝品牌店鋪中，幾乎随時去逛都能看到折扣信息。

面對讓人眼花缭亂的折扣信息，讓不少有購物傾向的人看到後購物欲更加強烈了。商場裡的各大品牌紛紛打出折扣的招牌，真的純粹是為了讓利給消費者嗎？為何商家總會打折，他們會不會虧本？

其實，作為商業的一種營銷手段，打折的同時也會考慮利潤的問題。

對于普通消費者來說，面對同等質量的同種商品，如果價格不一樣，我們肯定會選擇價格低的産品，畢竟誰的錢也不是大風刮來的。商家之所以會在店鋪中打折，也恰好是看中了大衆這種“貪便宜”的心理。用折扣來吸引消費者的目光，從而最終達成交易。

至于會不會虧錢這個問題，可以直接答複：不存在的！

我們每次去商場之所以能夠看到層出不窮的打折品牌，無非源于兩方面：一是薄利多銷，二是為了洗貨。

NO.1

薄利多銷

以服裝産品為例，如果一件衣服的拿貨價格為500元，商場裡按1000元來賣，因為較高的價格，可能一個月隻有30個人有這樣的消費能力，那麼該品牌一個月的營業額就有30000元，扣除成本後月利潤為15000元。

但如果這件衣服的售價降低至600元時，就可以會吸引120個人來消費，那麼一個月的營業額就能至72000元，而扣除成本30000元後，還能盈利42000元，這比不打折的30000元還會高出12000元，隻需要打個折就能刺激消費，這也是商家通過大打折扣來實現薄利多銷的原因之一。

NO.2

洗貨

還是以服裝産品為例，這是一種季節屬性非常強的商品，一旦過季其價值就會大打折扣。通常一些品牌的衣服在倉庫堆積久了後，商家為了清庫存快速回款，會把這些衣服通過打折的方式進行甩賣。

不少人可能會有疑問，往往看到的清倉的衣服折扣都比較低，這樣商家不是會賠本嗎？其實不然，畢竟按照原價或高折扣出售的時候，利潤已經能夠完全覆蓋及超越成本了，如果将這些庫存商品清理，一方面可以減少倉庫産品的積壓，另一方面又能回籠一部分資金将損失降到了最低，畢竟賣不出的衣服最終也産生不了價值，還會有成本發生。

大部分品牌會因為以上兩種原因進行打折促銷，然而如果你以為買到打折的衣服就是賺便宜了，那也不盡然。

如今，商場中的很多品牌都是打着折扣的招牌，在背後充滿了各種“小伎倆”。尤其是電商行業這種現象非常明顯，在一些全民消費日的營銷中，往往我們看到折扣後的價格比平時的價格還高，這就是因為商家在對商品進行打折之前，會暗暗地将價格提高，然後在此基礎上再打個7折，可能更多時候我們消費者根本不去注意這些，因而也無從談起賺便宜這件事了。

除此之外，在商場中還有一種常用的方式就是“買多少送多少”，比如一個品牌的衣服“買500送200”，看起來很吸引人，但逛遍整個門店你會發現最便宜的衣服也要300多，而且質量和款式通常也都是過季産品。所以，很多時候消費者喜歡的款式并不能享受到想象中的優惠。

如果你不是一個沖動消費的人，以買衣服為例，知名品牌的衣服在折扣的時候還是有非常大的優惠的。作為消費者該如何辨别折扣，又能買到自己夢想的衣服呢？

熟悉服裝行業的人都知道，一般具有知名度的品牌，普通經銷商的進貨價在4折左右，商場的租金和管理費用大概會占到營業額的2成，所以我們看到的很多知名度較高的品牌折扣力度最大也基本在5折或6折，這對于一般的經銷商來說基本就沒有太大的利潤了。還有一個原因就是為了品牌效應，這類品牌的折扣也不會太低，如果遇到了清貨期的産品，沒有質量問題，又是經典款式的話就可以放心購買。

對于那些常常打折在3折以下的品牌，消費者就需要謹慎對待了，這些極有可能是在倉庫堆積已經的庫存貨，在實在難以銷售的情況下，商家為了減少損失才會這樣做，而且這些衣服通常還會有一些細微的瑕疵，當然普通的消費者大概率的情況下是看不出來。如果你不在意這些細節，又非常中意這件商品，那也可以仁者見仁。

總之，面對商場中出現的折扣現象，消費者一定要理性對待，選擇那些有需求了，不要為沖動消費埋單！

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