我們在講新産品的網絡推廣時,其實就是說産品怎麼冷啟動,怎麼找第一批種子用戶。如果是有錢有資源的,一般不會有這種疑惑;如果常規玩法有效,一般也不會有這樣的問題。所以我這裡講的,是一些不太常規的打法,吸引用戶的點肯定是靠産品本身的一些東西,但可能正是你自己都沒太注意的地方。
我在2017年的時候做過一個短視頻社交app的推廣,裡面主要的功能是看視頻、社交溝通、群聊、積分商城等大塊。
正常主調推廣,是做出好的視頻,無論是自己拍攝,還是找作者入駐,關鍵要視頻看的有意思。但當時抖音已經很火了,而且其他平台也都在搶短視頻風口,我們小團隊要在這方面搶過别人,顯然是非常難的。
當時我們有一些人專門拍攝短視頻發布到自己平台,并且在其他平台發布推廣,但效果甚微。其他營銷活動也都做過一些,但因為經費沒那麼多,所以做的基本是免費推廣的方式,結果都不太理想。
因為我之前有過自己的流量網站,發現了一些用戶訴求,再根據這個短視頻社交軟件的社交功能,想到了以影視資源等形式的推廣方式。
具體操作說起來其實也簡單:
首先找到用戶想看的影視;然後自己找到資源;接着在此app裡設置賬号,并且創建相關群聊分享資源;最後就是在外部推廣引導下載app進群了。
這樣吸引的用戶是有強訴求的,效果也是比較明顯的,而且用戶進來後,怎麼引導用戶看視頻玩其他的,這又是産品及運營的事了。
我們當時一個人從推廣到維護app内部群聊等操作,一天可吸引100多填寫邀請碼的注冊用戶。而APP的真實注冊用戶成本,從至少三五塊錢到十多塊錢,所以有那個量,怎麼都還算合适的。
上面這種新産品的網絡推廣方式算是一種較偏門的,其實适合很多平台使用,具體根據平台屬性調整。另外再說一個類似的。
很多人手機浏覽器網頁有下載視頻的需求,有些浏覽器有這個功能,利用這個點去推廣也能帶來這部分用戶。甚至如果你的app裡有這個功能,去推廣也能帶來這部分用戶的。
所以,一個新産品在常規網絡推廣方式之外,也可想一些“偏門”的點加快産品的冷啟動,這樣會更快速獲取用戶。
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