運動品牌該怎麼做?所評圖書：書名：《鞋狗：耐克創始人菲爾·奈特親筆自傳》，下面我們就來聊聊關于運動品牌該怎麼做?接下來我們就一起去了解一下吧!

運動品牌該怎麼做

所評圖書：

書名：《鞋狗：耐克創始人菲爾·奈特親筆自傳》

作者：（美）菲爾·奈特

譯者：毛大慶

出版社：北京聯合出版公司

出版日期：2016年10月

文/鄭渝川

耐克公司的商标，與蘋果公司、微軟、麥當勞、肯德基、通用汽車等著名商标一道，已經成為美國商業及文化的重要符号。在人們的印象中，耐克與阿迪達斯這兩家巨頭企業，已經讓體育用品市場（運動裝備市場）變成了接近于雙寡頭競争的世界，從NBA到足球世界杯，再到萬衆矚目的奧運會以及其他備受關注的國家、區域性賽事，主贊助商很難旁落到其他體育用品品牌。當然，在批評者看來，這兩家企業的激烈競争，已經導緻競技體育變成了燒錢的遊戲。知名運動員的天價轉會費、簽字費、代言費、薪酬，有一多半是耐克或阿迪達斯埋單。從某種意義上講，沒有耐克與阿迪達斯的摻和，英格蘭、西班牙、意大利等國的足球聯賽和美國的NBA聯賽就要乏味得多。

耐克與阿迪達斯，都有着非同一般的創業曆程。耐克起家更晚，帶有典型的美國企業創業特征。耐克的創始人菲爾·奈特用借來的50美元創業，異想天開般的跑到日本找運動鞋制造商，逐漸組建了一支真正意義上的雜牌軍，在阿迪達斯已經成為主流品牌的背景下，一點一點的打開市場。菲爾·奈特帶領的雜牌軍，最初并不太懂市場營銷，對于品牌營銷的概念和奧秘也不清楚，至于耐克這家企業後來引以為傲的研發力量，當初也基本沒有，而是主要依賴于創業團隊中幾個人對于慢跑、田徑運動的熱愛，通過個人觀測來選定鞋的款型并提出制造改進建議。

菲爾·奈特所著的《鞋狗：耐克創始人菲爾·奈特親筆自傳》，首先是一本極具勵志色彩的創業作品。在這本書中，菲爾·奈特大大方方的叙述了耐克這家後來成長為全球體育用品市場寡頭的公司，最初僅僅是他個人操辦的小生意，先是郵購銷售，後來擴大為實體店鋪，代銷日本運動品牌鬼冢虎的鞋子，還得擔心鬼冢虎另找美國市場的代理商。這樣的創業經曆，相信是包括中國在内很多國家和地區的創業者都曾有過的，但為什麼菲爾·奈特創辦的藍帶體育公司（耐克公司的前身）而不是别的運動鞋（運動産品制造商、代理商），會最終躍升為全球市場的統治者？

《鞋狗：耐克創始人菲爾·奈特親筆自傳》書中給出了答案。菲爾·奈特富有冒險精神，善于把握機遇。他24歲時冒險探索日本，在還沒有創立公司的情況下就與鬼冢虎簽署代銷協議，之後在鬼冢虎打算取消他的代銷資格（尋求更大的代理商）時又宣稱可以為鬼冢虎代理美國全國市場（在當時，藍帶體育公司并沒有在美國東海岸建立分理機構）。這些經曆足證菲爾·奈特的果敢，我們在商業史中會發現，包括馬雲、柳傳志、喬布斯等中外知名企業家，當初創業起步時都曾獲得過類似的關鍵機遇，也都帶着風險把握住了這難得的機遇。

菲爾·奈特本人熱衷慢跑。慢跑在20世紀80年代之前還沒有成為風靡全球的健身運動，但仍有一些人願意在這方面花費時間。菲爾·奈特是慢跑發燒友，他之所以選擇銷售跑鞋，就是希望獲得更為輕便的運動過程。這樣一種熱情是支撐他堅持困難重重的跑鞋代理及制造事業的關鍵所在。

獲得足夠好的合作夥伴，是成就創業的重要保證。藍帶體育公司創辦時，菲爾·奈特赢得了大學時的教練比爾·鮑爾曼的支持，後者成為他的合夥人。鮑爾曼的父親曾任俄勒岡州州長，本人二戰期間曾擔任美軍少校，是美國最為著名的田徑教練。因為敬仰鮑爾曼，菲爾·奈特主動尋求其支持，這項選擇将帶來極其可觀的回報：多年後耐克公司将借助鮑爾曼的人脈，打通與美國政界、體育界的關系，借助奧運會而一舉崛起。非但如此，作為田徑教練的鮑爾曼，還教會了菲爾·奈特如何觀測用戶體驗，如何通過與用戶的互動改善跑鞋設計，怎樣設計并創造出能給跑者帶來巨大驚喜的産品。

傑夫·約翰遜也是菲爾·奈特遇到的“貴人”，兩人偶遇後，前者獲贈鬼冢虎運動鞋，并為後者代銷運動鞋。傑夫·約翰遜是那種生來就适合銷售産品的人，在還沒有電子郵件和移動互聯網的時代，他僅靠郵件聯系，就逐步建立起龐大的客戶聯系網，“每個新的消費者都會有自己的指數卡，而每張指數卡包含這個消費者的個人信息、鞋碼和鞋類偏好”。約翰遜會給消費者寄送生日卡片和聖誕賀卡。更令人驚奇的是，約翰遜還自主建立起類似于多年後出現的蘋果公司體驗店的體驗商店，讓藍帶體育公司從一家單純賣運動鞋的公司，具備了銷售運動體驗的能力。

某種意義上可以認為，獲得鮑爾曼和約翰遜這兩個合作夥伴，縮短了菲爾·奈特創業走向成功的探索周期，也為後來他與鬼冢虎分道揚镳建立耐克自主品牌，并迅速赢得更大市場提供了可能。如前所述，鮑爾曼和約翰遜為耐克公司注入的重視用戶體驗、密切用戶互動的基因，使得這家公司可以在相對較短的時間内擺脫競争對手甚至供貨商的壓力，緊緊的把握自己的命運。

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