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金牌銷售的思路和方法

生活更新时间:2025-01-11 02:35:43

金牌銷售的思路和方法?銷售圈裡流傳着這樣一句話：三流銷售講特點，二流銷售講優點，一流銷售講利益點，現在小編就來說說關于金牌銷售的思路和方法?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

金牌銷售的思路和方法

銷售圈裡流傳着這樣一句話：三流銷售講特點，二流銷售講優點，一流銷售講利益點。

金牌銷售都在用的秘密武器是由美國俄克拉荷馬大學企業管理博士郭昆漠總結出來的 FABE推銷法，F代表特征（Features），A代表優點（Advantages），B代表利益（Benefits），E代表證據（Evidence），

為了便于新手實踐，這裡提供一個可以直接拿來套用的話術：因為……特質，從而有……功能……因此帶給你……好處……你看誰誰誰都在用我們的産品……

是不是還是覺得有點難，咱們套用一個賣襯衫的例子來拆解下：“你好，這件衣服是絲質的（特征），特别透氣（優點），夏天穿特别清爽（利益點）。影視演員黃小明是這個系列的形象代言人，這款襯衣特别暢銷，今天上午賣出了30件（證據）”

在實際的銷售過程中，FABE推銷法的4個關鍵環節是可以更換位置或任意組合的，金牌銷售通常的手法是用“B”開場，比如，一名金牌銷售的課程推廣第一句話是：中國有6萬個億萬富翁，80%是銷售起家。10年後，銷售起家的億萬富翁将超過30萬人，你想成為其中的一員嗎？第二句話是：你知道那些頂級銷售精英都是怎麼做的嗎？這兩個設問句都是劍指FABE推銷法的“B”。

一句話總結，想要在銷售實戰中讓FABE推銷法發揮出最好的效果，銷售人員必須精通并了解自己的産品，并洞悉客戶的真實需求，才能讓客戶爽快下單。

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