今天給大家寫一篇，專屬于亞馬遜平台的産品開發方法。

跨境電商平台這麼多，Wish是大數據随機推送機制，爆款都具有随機購買的特性。Shopee目前屬于平台初期，隻能依靠大量上新品加低價來吸引買家，幾乎所有的平台在初期都是鋪貨的方法，包括現在的亞馬遜印度站，我們目前最熟悉的，也是做的人最多的站點，依然是亞馬遜美國站，雖然競争激烈，但總比沒有流量的澳大利亞有盼頭。美國有着2億的互聯網成熟用戶，能夠接受低、中、高三個檔次的客單價，加上喜歡創新概念性産品的消費特點。無論什麼産品，隻要你有符合當地消費習慣的創意就一定會有市場，我們看看一個常年熱銷的類目，Power Strip 如圖：

這類電源闆市場容量非常大，小類目前十名可以做到一天200 - 300單，當這種最常見的白色，多孔設計，經過幾輪的暴力推廣，賣家将供應鍊和産品質量做到極緻。就開始有人做升級款，達到差異化競争；如圖：

具有更多的插孔，以及配了更長的電源線，雖然價格貴了一些，但對不缺錢的美國買家來說，依然值得購買。亞馬遜平台賣家之間的競争激烈，在飛輪效應下是良币驅逐劣币，産品數量上競争充分後，一些賣家開始做功能升級，如圖：

增加了數據線充電功能，圓形設計更方便旅行，這兩個賣點直接避開了，在插孔數量上的激烈競争。再加上性價比很高的價格，迅速成為一個新爆款，黑色商務系是一個消費群體，那我可以做白色通用系，如圖：

直接增加一個開關按鈕，使用産品起來，感覺更加靈活，并且，增加小的功能，開模費用并不貴，價格還可以做到基本相同。再加上顔色的區分，依然有一定的市場份額，在功能和數量相同的情況下，一賣家在産品空間上下了功夫，如圖：

由于這個産品在不同的擺放上，會産生使用障礙，具體大家想象，肯定遇到過不合适的位置。那麼，這樣的立方體設計就很人性化，插座 三個數據線充電，慢慢的創意獲得了更多的老美喜愛，最後，還有在數量和外觀上做到極緻的，如圖：

明顯這産品是居家使用更多，适合人多的場合使用，不同的場景，相同的産品，有很多值得我們開發的地方。今天這一系列的産品，有在數量和功能上差異化競争，也有在不同的使用場景下差異化競争，這都是亞馬遜美國站區别于其他市場的最大特征。

為什麼美國可以做精品，而不是鋪貨？

1.擁有巨大的流量，支撐你去做産品升級

2.擁有巨大的購買意願，支撐你去做創新設計

今天的内容希望大家發散思考，當你不知道怎麼選品的時候，嘗試下垂直創新現有産品，或許下一個爆款就出現在你的店鋪裡。（來源： 跨境電商人成長日記）

最後再分享一個線上學習教程——《跨境電商選品決勝策略及實操技巧》，教你從選品思路 選品工具 選品技巧入手，發現那些利潤豐厚的産品。

以上内容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

有任何亞馬遜問題，請關注微信号【cifnewspayoneer】

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!