一、銷售成本預算

1、編制目的。反映預算期内各種産品銷售成本水平，在生産成本預算、産成品倉儲預算的基礎上編制的。

2、編制依據。銷售成本=産成品生産成本＋期初庫存産成品成本－期末庫存産成品成本，銷售産品發出采用先進先出法，期末存貨成本等于本期存貨加權平均成本。

3、預算表格。産品銷售成本預算表

×産品銷售成本預算表

單位：元、件

二、銷售費用預算

銷售費用屬于期間費用，從成本習性上分，可分為固定費用和變動費用；變動費用是随着銷售收入（數量）的變動而變動，固定費用與銷售量之間很難形成線性關系。

1、變動銷售費用。一般情況下，企業的銷售費用中的銷售傭金（市場維護費）、包裝費、運輸費用等，是随着銷售收入（數量）的變動而變動，在估算該部分預算時，通過對其本期占銷售收入的比例的合理性和變動趨勢進行分析，确定其預算年度費用定額标準；然後根據銷售數量或收入确定變動銷售費用目标。

變動銷售費用目标=銷售數量（收入）*單位變動銷售費用定額

預算年度主要産品單位變動銷售費用情況表

單位：元、件

2、固定銷售費用。包括銷售部門人員的工資薪酬、基本辦公費用、資産使用費用、招待費、交通差旅費用、倉儲費用、廣告促銷費用以及外聯費用等，根據費用額度變動的難易程度可分為約束性費用和酌量性費用。約束性費用包括：銷售人員工資（基本工資）、基本辦公費用、倉儲費用、資産使用費用等，該部分實行定額管理，根據定額标準或本期實際占銷售收入的比例上浮或下降一定的幅度來确定預算年度約束性費用目标；酌量性費用包括：促銷費用（含促銷品）、廣告費、招待費、交通差旅費用以及外聯費用等，根據本期實際占銷售收入的比例上浮或下降一定的幅度或在根據預算期銷售費用目标扣除變動銷售費用和約束性固定銷售費用後，根據酌量性銷售費用各項目的成本效益比率來确定各項目的目标。

預算年度主要固定銷售費用情況表

單位：元

由于企業的銷售活動需要随着市場的變動而變動，銷售費用的預算應當采用零基預算的方法，一切從零開始。

三、預算編制

1、确定預算目标：根據企業預算年度營銷策略、銷售收入預算規模等，根據目标利潤的要求或者企業最近3～5年的實際銷售費用率及發展趨勢，結合市場變化測算出預算期銷售費用目标。

2、劃分變動、固定銷售費用，确定各預算項目指标。

1）企業銷售部門的員工，根據經營目标，詳細讨論計劃期内應該發生的費用項目，并對每一費用項目編寫一套方案，提成費用開支的目的及需要開支的費用數額。

2）劃分不可避免費用項目和可避免費用項目。在編制預算時，對不可避免的費用項目必須保證資金供應，對可以避免費用項目，則需要逐項進行成本與效益分析，盡量控制不可避免項目納入預算當中。

3）劃分不可延緩費用項目和可延緩費用項目。在編制預算時，應根據預算期内可供支配的資金數額在各費用之間進行分配，應優先安排不可延緩費用項目的支出。然後再根據需要，按費用項目的輕重緩急确定可延緩項目的開支。

3、預算編制方法：變動費用依據費用水平确定，采用彈性預算方法确定預算指标；固定銷售費用中的選擇性費用采用零基預算和增量預算法确定預算指标；項目費用根據項目明細和項目可行性分析編制預算。

4、銷售費用預算編制需要考慮的問題：

1）廣告和促銷費用：占銷售費用的比重很大，企業應嚴加控制，理想的做法就是銷售部門編制廣告和促銷計劃，向管理層證明廣告和促銷預算的合理性，并在此基礎上編制廣告和促銷費用預算。

2）銷售傭金不超過銷售數額的5%，且有正規發票。廣告費：比例為營業收入（主營＋其它業務收入）的15%以内。

3）銷售費用管理應重點。銷售費用預算平衡和銷售費用投入的實際效果。考慮到市場環境的多變性，允許有預算外支出，但必須有嚴格的審批程序和監督措施。

四、變動稅費。一般情況下，銷售稅費（增值稅貢獻率下的城建及教育附加稅）是随着銷售收入的變動而變動，因為銷售稅費的納稅基數是應交增值稅，而應交增值稅是銷項和進項的差額，通過對其本期增值稅的貢獻率的合理性和變動趨勢進行分析，确定其預算年度稅費目标。

單位銷售稅費=增值稅貢獻率×11%（城建教育附加10% 其他1%）

預算年度主要産品單位變動銷售稅費情況表

單位：元、件

附注：變動銷售稅費。行業增值稅貢獻率的預警指标為3-4%之間，企業取3.5%為增值稅貢獻率，變動銷售費用率=增值稅貢獻率*11%=0.385%；該指标一般是不以人的意志為轉移的，所以是相對固定的一個值，時間區間内無增減變動。

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