【大河報·大河财立方】（記者 陳薇 楊薩 文 朱哲 實習生 李博 攝影）世界艾鄉、玉雕之鄉……位于河南西南部、豫鄂陝三省交界地帶的南陽，自古以來就有衆多特色産業。

時下，南陽的艾草、玉雕、黃酒、辣椒等衆多當地人引以為豪的特産，也借力直播電商風口，與全國各地消費者建立“鍊接”，逐步成為被人們追捧的“網紅”産品。

而直播在帶動當地品牌成長、企業轉型升級的同時，也為當地年輕人提供了回鄉就業創業的機會。

南陽企業争相嘗鮮電商直播

“喜歡溫熱一點，更加推薦五孔的灸器。”

“對的，每份裡面都配套一盒無煙艾條，拿回家就可以直接使用。”

8月18日，在南陽藥益寶艾草制品有限公司十幾平方米的直播間内，主播韓霞正熟練地給粉絲推介一款灸器，面對手機鏡頭她一邊展示産品，一邊講解使用方法。旁邊的貨架上，還擺滿了各式各樣的艾制品、艾灸器具，在鏡頭之外，還有一位運營人員負責上鍊接、答疑等工作，配合她進行直播。

韓霞從事艾制品銷售已經很多年了，此前艾制品除了走傳統的批發渠道，也通過電商的圖文頁面銷售。盡管走入直播間隻有大半年時間，韓霞感覺，直播間應當是一個艾制品零售的優質渠道。

“直播可以面對面為粉絲聊艾灸的手法，不同灸具、艾條的用法，比店鋪的圖文介紹更直觀，更有針對性。”韓霞說。

看到直播機會的不隻是韓霞，南陽國醫仲景艾草産業集團有限公司黨支部書記聯席董事長劉皓是一名退伍軍人，他曾在南陽退伍軍人直播比賽中拿到過名次，非常看好直播的銷售方式。

為大力發展直播帶貨，公司今年新注冊了“宛都仙艾”品牌，銷售艾條、灸具以及艾制品周邊，不僅劉皓自己帶貨直播，他還聯絡了國内多家MCN機構一起帶貨。

南陽鎮平縣的石佛寺玉器市場裡，玉器攤位間狹長的過道裡面，活躍着許多“走播”的網紅，他們拿着手機穿梭在嘈雜的市場裡，為直播間裡的粉絲挑選介紹着貨品。而市場的三樓則是一個個小隔間，掀開門簾幾乎都能看到忙碌的主播。

“直播的高峰在晚上。一般到淩晨2點，這裡的主播才陸續下播離開市場。”市場裡的商戶吳先生告訴大河報·大河财立方記者。

一對一服務，

電商直播改善消費者體驗

南陽企業熱衷于直播，是因為直播可以提升消費者的消費體驗。

“網絡直播給珠寶行業帶來的變革，通過直播間、短視頻的内容輸出，讓珠寶文化的推廣力度前所未有的大。”鎮平縣珠寶玉石淘寶直播基地人士說，這得以讓珠寶玉石也迅速從少數人的奢侈品，變身大衆消費品。

同時，直播間的出現，也一定程度上彌補了疫情對線下客流的影響，一些商戶直播間一周的流量，相當于過去兩三個月的線下客流。

由于珠寶玉石是非标品，此前電商圖文銷售時，大衆類貨品隻能随機發貨，消費體驗不好。但直播間可以提供一對一選品，讓消費者享受到與線下門店一樣的個性化挑選感，一些精品玉器也有通過電商銷售的機會。

對南陽的優勢産業艾草也是如此。

“直播給予艾文化傳播的窗口，讓人們可以更容易了解艾草的價值。”劉皓說，公司從2020年開始直播，其實并不在乎一次帶貨能有多少，更多的是傳播艾文化，從消費端做大産業。

通過這兩年的直播，他也摸索出一些直播的規律，簡單粗暴地将線下的商品搬到線上來銷售，往往效果是不好的。因此他在直播帶艾制品的時候，首批就選擇了艾草洗化、艾草貼等系列産品，讓艾草逐步滲入人們的日常生活。

藥益寶電商業務負責人蘭強也有相似的感受：“同樣的産品，線下暢銷卻未必适用于直播，不同的規格甚至是包裝都能影響銷售效果。”因此藥益寶目前計劃打造兩套産品體系，一套服務線下批發，一套專門針對直播零售。

孵化品牌，

直播提升企業盈利能力

不少南陽企業也借助直播風口轉型升級，提高企業的盈利能力。

小米黃酒，是南陽當地的特色産品。河南玉見美酒酒業有限公司總經理張舉，前幾年從父親手中接過一間黃酒酒坊。與當地很多酒坊一樣，這家酒坊當時是傳統的作坊式的生産模式，沒有品牌、銷售渠道也非常狹窄。

接觸到直播電商後，張舉有了改變南陽黃酒傳統生産銷售方式想法。他給自家黃酒申請了品牌、設計了“網紅”感的包裝、更新了現代化的生産線，并試制了新口味黃酒。

“僅是品牌我們就換了好幾次，從最初的獨山玉泉、皇小米到現在玉見，見證了我們摸索嘗試的過程。”張舉說，公司也是想讓品牌更加時尚，符合電商的傳播特征。前段時間，“玉見”黃酒已經通過審核入駐抖音電商，并配套了合适的物流和包裝，準備尋找網紅準備開啟直播帶貨。

張舉這次也帶着自家“玉見”黃酒，報名參加河南首屆“暢享豫品”直播創業大賽。作為公司高管的他不僅要開直播參賽，還要将自家商品錄入産品庫，吸引更多參與比賽網紅選品，打響南陽黃酒品牌。

南陽鑫園福商貿公司的陳盛則通過電商，将一根小辣椒賣到了湖南、重慶、四川等“噬”辣省份。

“我哥哥在鎮平老家一直種‘小米辣’。前些年辣椒滞銷，我就回老家在拼多多開了網店，幫他賣辣椒。”陳盛說，現在平台對直播商戶有流量扶持，他也開始試水直播。除了每天主播帶貨外，他還将直播鏡頭對準辣椒分揀、包裝倉庫，通過“慢直播”的方式，向粉絲展現店鋪農産品質檢分裝、發貨的過程。

對于直播他也寄予厚望，在他看來，直播正在改變人們購物的決策方式。他希望“小米辣”可以通過直播觸達更多消費者，銷量進一步提升，同時讓當地的紅薯、小冬瓜等特色農産品，也有機會借助電商銷往全國，帶動當地農民增收。

直播成年輕人返鄉創業“抓手”

直播産業的發展，也讓年輕人有了更多回鄉就業創業的機會。在南陽鎮平縣縣城，年輕人的比例與很多二、三線城市相仿，在石佛寺玉石交易市場，随處可見招聘主播的廣告，開出的底薪都在5000到10000元。

“就算是直播行業的‘小白’，隻要口齒清晰，願意學習入行，都有公司願意要，底薪至少都在3500元。”當地一家玉石商戶說，相對很多傳統行業，主播收入和工作方式，都對年輕人非常有吸引力。

今年不到20歲的姜宇健原本在南陽鎮平縣叔叔家裡幫助管理錦鯉。以前，當地除了特别極品的錦鯉，一般都是按照公斤批發銷售，但是随着越來越多的年輕人開啟直播賣錦鯉，錦鯉的銷售也開始從按公斤買變成按尾來賣。

姜宇健的叔叔就鼓勵他試一試做直播，去年上半年，他們在拼多多申請了店鋪從零開始做直播。

“剛開始直播的時候，每天晚上從8點播到12點多，直播間裡也沒多少人。”姜宇健說，但他并沒有灰心，為了提高直播的水平，每晚下播之後還會觀摩同行的直播，學習直播的技巧。

一年時間店鋪的粉絲就一點點積累起來，從起初沒什麼流量，一晚上隻賣一兩單，到現在直播一晚上可以賣200多單。比起單純管理錦鯉，姜宇健收入提高了，也覺得未來生活有了更多的可能。

曾在廣東肇慶學玉雕的22歲小夥門占恒，去年回到了老家鎮平。今年年初，他和妻子在石佛寺的玉石交易市場樓上租了一小間直播間，注冊了“色韻珠寶”抖音号做短視頻和直播。

直播間裡面除了一台做客服的電腦，就隻能放下一張直播的桌子，幾盞打光燈、手電筒、遊标卡尺就是他全部的直播工具。小半年時間，兩人就通過直播攢下了數千粉絲。

“現在收入雖然不多，但是以後有提升的空間。”門占恒說，與漂泊在外相比，在老家這裡做直播可以陪伴父母家人，心裡非常踏實。

責編:陶紀燕 | 審核:李震 | 總監:萬軍偉

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