2021年不平凡，回首今年，疫情持續，行業竄貨亂價加劇，市場從存量競争演變至減量競争，不知不覺中，2021年即将落下帷幕。複盤過去，部分奶粉品牌逆勢向上，業績持續增長，比如貝因美·育嬰博士，分析背後，筆者認為育嬰博士從上至下統一方向，做好規劃十分關鍵。

俗話說“一年之計在于春”，今年年初在疫情多點散發的情況下，育嬰博士經過不懈努力，圓滿舉辦了“聚力精耕，協同共赢”的盛會。在這場年會上，育嬰博士高層奠定了精耕基調。至此，育嬰博士團體圍繞市場推廣、渠道服務、品牌塑造深化等正式開始2021年的精耕之戰！

卡關鍵點

振團隊士氣，向目标全力沖刺

“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一隅。” 3月，育嬰博士緊鑼密鼓的安排了主題為《專業為本、動銷為王；聚力精耕、勇攀高峰！》的全國市場推廣集訓會。據了解，這場集訓會育嬰博士從産品、客訴處理、如何做好一場線上/線下媽媽班等渠道實際痛點出發，通過案例分享、全程策劃等方式，提升育嬰博士推廣鐵軍終端賦能的能力和效率。并且4—6月期間，育嬰博士通過“百城萬店”的全國推廣PK大賽加強品牌傳播和落實終端助銷。

7月，作為一年關鍵的年中節點，育嬰博士瞄準時機，盛大籌備了2022财年品牌營銷大會。立足今天來看，這場大會對育嬰博士2022财年的品牌營銷起着重要的統領作用，強化了“創新赢發展，品質獲共赢”“同心合力，并肩前行”的基調。目前，育嬰博士的品牌已覆蓋傳統央視、衛視權威媒體，以及新興的抖音、小紅書、微博、微信等，進行全媒體滲透式傳播。

9月，育嬰博士在上海為全國動銷團隊鐵軍，舉辦了為期2天的集訓營。本屆集訓營新增了整整一天的團建項目，近200人的動銷團隊，通過分組、競技、PK等活動形式，既增加了互相的認識，又更深切明白了團隊的意義。

一人強，不算強；團隊強，才是真的強！面臨當下“你增我減”的市場競争，育嬰博士不斷強化團隊力量，将“聚力”“共赢”“精耕”“實幹”深植團隊内心，凝聚團隊之魂，打造銷售鐵軍，奠定品牌持續增長的原動力。育嬰博士全力向前沖刺的同時，其品質口碑、産品矩陣也一路向好。

大國品牌

國際品質，釋放專業力量

育嬰博士作為貝因美旗下高端奶粉品牌，進入母嬰行業已有10餘年，發展至今，已成為貝因美旗下發展速度快，銷量排名前列的子品牌，成為貝因美創始人謝宏先生親自代言的品牌。據了解，貝因美作為奶粉行業的大牌，至今已有29年的發展史，科研實力、綜合實力皆排名靠前，1994年獲評“浙江著名商标”，2012年獲“中國馳名商标”，近年獲CCTV“大國品牌”榮譽，是母嬰行業的超級IP。

與貝因美品牌一同出名的是——貝因美的科研能力，比如2018年貝因美食品研究院獲批國家級博士後科研工作站，并且貝因美也是國内較早通過特醫食品注冊的乳企，身披“科技進步特等獎”“嬰幼兒配方乳粉質量金獎”“2021最具消費者認可品牌獎”等諸多榮譽。背靠科研實力、綜合實力皆排名靠前的綜合型乳企，育嬰博士自帶貝因美專業、嚴謹的“基因”，采用生牛乳配方，含有天然A2蛋白，添加的專利OPO、CPP、雙重益生元、5種核苷酸等營養素，聚焦寶寶消化力、吸收力、親和力、保護力，護佑寶寶更好成長！

憑借不俗的産品實力，2021年育嬰博士奶粉在國際以及國内皆綻放光彩，比如2021年育嬰博士奶粉首次參加蒙特獎評選，經過80位業内權威專家分别在安全、味道、包裝、原材料等多方面的科學嚴格審查，一舉獲得了金獎；5月，由國際資深主廚和品鑒大師組成的國際風味評鑒所授予貝因美·育嬰博士嬰幼兒配方奶粉Superior Taste Award美味獎，國際大獎的加持，無疑是對育嬰博士奶粉品質的肯定。

科學創新研發男潼女潼奶粉

憑借差異化和獨特性在業内出圈

伴随近兩年新生兒下滑嚴峻，嬰配粉市場增速放緩，奶粉行業逐漸形成以“嬰配粉”為入口，強化“全家營養”布局的趨勢。

基于育嬰博士多年市場沉澱及口碑，秉承“一切為了孩子的健康成長”的品牌願景，貝因美首席科學家、貝因美創始人謝宏親自率領研發團隊研發，率先研發出了育嬰博士男女童精準營養兒童奶粉的配方。在強大的科研力量支持下，2021年5月，育嬰博士兒童奶粉隆重上市，為“大童奶粉”創新發展、科學發展、精細化發展注入充分活力，争做行業創新者、引領者！

截至目前為止，育嬰博士品牌已涵蓋營養配方全面，添加了N-乙酰神經氨酸、DHA、膽堿、葉酸、乳鈣的孕産婦配方奶粉；專業嚴謹的嬰配粉；科學創新研發的男潼女潼兒童成長奶粉，産品覆蓋生命早期1000天到15歲的巨大消費人群。

修煉内功

乘“國貨”之風，以精耕制勝

放眼當下，母嬰行業正在經曆前所未有之大變局。新生代消費者對國貨信心高漲，國産奶粉正在進一步崛起，歐瑞數據顯示，2020年國産奶粉品牌的市占率已超過60%，絕大部分外資品牌下滑。内外資更替，新生兒數量持續下滑，奶粉行業優勝劣汰加劇，挑戰與機遇并存，品牌進入全面精耕的時代，品牌、渠道、消費者三者關系正在重構。

回顧育嬰博士2021年，其内外兼修，領導層在開年之初就定下“細微之處着手”“耕人耕店耕品項”精耕的基調，内強産品矩陣，煉團隊幹勁；外賦渠道精耕，擴品牌影響，穩紮穩打的步伐，幹實事的精神，無疑是育嬰博士逆境卻保持增長的重要密碼。

同頻方顯堅固，共赢走向未來！2021年即将落下帷幕，又一個承上啟下的“年終”關鍵節點即将來臨，眺望2022年，市場大環境依然充滿了挑戰，希望各乳企做好籌備，為2022年奠定高速增長的基調！

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