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淘寶店鋪如何去測精準人群

生活更新时间:2024-08-01 08:16:41

在做人群投放的時候，我應該如何選擇人群，大多數商家投放的誤區是隻想着我想投放什麼人群，覺得我的店鋪應該主做什麼人群，而忽略了實際店鋪的效果情況。

方法一：店鋪現在人群構成來看

如果能準确到具體商品最好，絕大部分店鋪沒有辦法把所有商品的人群做到一緻。如果新品沒有數據或是店鋪隻推單個爆款可以直接在店鋪這裡看。

淘寶店鋪如何去測精準人群（快速找準我的淘寶店鋪人群）1

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所上圖所示，結論很明顯，這個店鋪成交絕大部分在18-25歲人群。應當作為投放的重點。

那麼，如果是人群數據沒有偏向得那麼明顯的呢，比如說像下圖這個店鋪：

淘寶店鋪如何去測精準人群（快速找準我的淘寶店鋪人群）4

在這樣的店鋪覆蓋的人群跨度比較大，在做的過程中需要有重點。在這三個比重比較大的人群中應當如何取舍呢？

這三個圈從左到右代表着看了沒買、買了、複購

18-25歲看了沒買到複購的占比依次是23.57%-21.93%-16.68%，意味着什麼？轉化率低！

26-30歲從看了沒買到複購的占比為43%-44.85%-47.17%，轉化率高

31-35歲從看了沒買到複購的占比為20.61%-21.35%-23.55%，轉化率高

由此可見，這個店鋪應該重點做26-30歲人群和31-35歲人群，讓店鋪的人群盡量往這個方向上去偏。

淘寶店鋪如何去測精準人群（快速找準我的淘寶店鋪人群）5

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性别、消費力等亦是同理。

方法二:投放效果看。

對于投放效果來說，下圖是一位商家投放的數據結果，截圖沒截全，數據指标依次是投産比、成交筆數、展現量、點擊量、點擊率轉化率

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嗯，大家一定有疑問，究竟在選人群的時候要選點擊率高的還是轉化率高的還是要投産比還是成交筆數？關于這個我們後面會有一篇專門說。先簡單些做減法，點擊率低、轉化低、成交少的就一定不是你店鋪的人群。

如果在投放的時候看到有這樣的數據，無論你覺得這個人群再好，請勇敢放棄它！

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