亞馬遜營銷費用管控?記者｜李馨婷近日，深圳市睿聯技術股份有限公司（簡稱“睿聯技術”）回複了深交所問詢，創業闆上市進程又進一步，今天小編就來聊一聊關于亞馬遜營銷費用管控?接下來我們就一起去研究一下吧!

亞馬遜營銷費用管控

記者｜李馨婷

近日，深圳市睿聯技術股份有限公司（簡稱“睿聯技術”）回複了深交所問詢，創業闆上市進程又進一步。

睿聯技術主營家用視頻監控産品的設計和生産銷售，也就是消費者所熟悉的家用攝像頭。2009年，劉小宇、王愛軍從華為海思半導體離職，共同創立了這家公司，當時注冊資本僅10萬元。

成立之初，睿聯技術一直是海外家用攝像品牌的ODM廠商，客戶包括日本有利電子及澳大利亞消費電子品牌SWANN。直到2015年，睿聯技術才開始推出自主品牌“Reolink”，到2021年年末，公司ODM業務僅占1.86%。

招股書中，睿聯技術多次将自身業務與2020年上市的跨境消費電子品牌安克創新作比較，并将其列為同行業可比公司。

專攻細分産品、在海外銷售、依靠亞馬遜平台、國内工廠代工，睿聯技術的經營思路的确和安克創新很像。但從投入來看，睿聯技術重營銷而輕研發，生産制造依賴外協加工。

面對不同産品、不同市場，睿聯技術能複刻安克創新當年的成功嗎？

生産、銷售均在外，核心技術研發堪憂

目前，睿聯技術主要經營自有品牌Reolink，以歐美地區為主的境外銷售收入占比99%以上，線上銷售占比接近90%，是典型的跨境電商。

2021年，國内視頻監控行業的另外兩家公司奧尼電子、安聯銳視受到芯片等原材料供應的影響，收入分别下降25.12%、7.78%。睿聯技術與同為股份、海康威視旗下的螢石網絡似乎受影響不大，保持了收入增長。

2019至2021年（報告期），公司營業收入分别為5.25億元、9.60億元及13.67億元，淨利潤為4072萬元、1.86億元、2.49億元，均逐年增長。2020年相比上一年的營收增幅為83.02%，淨利潤增幅更是高達356.18%。雖然2021年公司營收增幅降至42.41%，淨利潤增幅降至33.80%，下降明顯，但與行業趨勢相比仍不算低。

報告期内，通過亞馬遜、eBay、速賣通、官網等線上渠道，睿聯技術取得近九成的收入。其中最主要的銷售平台是亞馬遜，收入占比在65%上下，來自Reolink官網的收入在15%-20%。

盡管睿聯技術在近幾年成功轉型為獨立品牌，但産品的生産始終依賴國内廠商，自有廠房僅能滿足樣品生産。為睿聯技術提供外協加工服務的主要供應商，除一家在湖南株洲外，大部分位于廣東東莞、深圳。

利用國内供應鍊優勢做代工，在亞馬遜上銷售，這是中國跨境電商的常規操作。這也意味着，度過前期占領市場階段後，要想做大自有品牌，需要大量營銷支出。報告期内，睿聯技術的銷售費用高達1.53億元、1.67億元、2.45億元，占收入的18.98%、17.4%、17.95%，而銷售費用中近80%為銷售平台費和市場推廣費。

與之相對的研發支出則有些少得可憐，三年平均4000萬左右，分别占營收的7.77%、3.38%、3.46%，下降明顯，且遠低于同行水平。睿聯技術對此的解釋是：與同行公司的産品類型、使用場景相比，公司産品更聚焦，産品線較短，導緻研發投入轉化率高，加上産品售價高，因而攤薄了研發費用率。

然而，作為産品單一、銷售依賴亞馬遜、生産靠國内代工的跨境電商，即便前期高效占領了市場，仍需要加強核心技術的研發。

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