大家都知道國内一線手機品牌主要是華為、小米、OPPO（含realme、一加）、vivo、榮耀，幾家基本壟斷了國内的手機市場。

由于國内早已進入存量市場，各大品牌之間的競争“内卷”激烈，拼得你死我活，出貨量也是此消彼長。

但不管各大手機品牌之間的輸赢怎麼輪換，背後一直都有個身影始終“漁翁得利”，它就是ODM廠商。

ODM，全稱是Original Design Manufacturer，翻譯過來就是“原始設計制造商”。ODM廠商可以提供從研發、設計，到生産、後期維護的全套服務。小米、OPPO等各大手機品牌商隻需要從ODM廠商處采購，貼上自己的logo就可以直接銷售了。

大家耳熟能詳的各大手機品牌好比露出的冰山，而ODM廠商就是隐藏在水面下的巨大部分。ODM機型在手機行業非常普遍。

首先，它基本覆蓋了目前全球一線安卓手機品牌，三星、華為、小米、OPPO、榮耀等都有大量的 ODM 機型。最新消息顯示，此前一直堅持自己設計生産的vivo，也将進行ODM采購。

第二，每年各大品牌出售的手機中，ODM機型數量非常龐大。根據 Counterpoint 的統計數據（見上圖），2020年全球主要智能手機品牌的ODM/IDH（獨立設計公司）機型出貨量高達4.8億部。其中，小米（含Redmi）、OPPO（包括 realme、Oneplus）、三星占據前三，分别為 1.147 億、1.047億、0.812 億部。

第三，ODM機型在一些手機品牌中的占比驚人。結合Canalys給出的各大手機品牌出貨量，算一下可知，去年約76%的小米手機為ODM機型，OPPO更是高達90%，三星約為32%。

小米、OPPO之所以有如此高的ODM比例，跟兩家性價比子品牌Redmi、realme的強大出貨量有很大關系。ODM機型一般都是中低端定位，比如，此前華為的ODM手機一般都是采用聯發科、骁龍芯片的機型，而搭載自研麒麟芯片的旗艦手機都是自己生産。

目前 ODM 行業格局和手機一樣，開始向頭部集中，形成了以華勤、聞泰、龍旗為代表的頭部陣營。2020年，這三家合計占據了高達 77%的市場份額。其中，華勤出貨量高達 1.62 億部，同比增長101%，聞泰為 1.1 億部，同比增長 2%，龍旗為 0.98 億部，同比增長 32%。

這樣的出貨量是什麼概念？大家可以對比一下2020年中國前五智能手機廠商的出貨量，高居第一、占據38.3%市場份額的華為，出貨量也才1.249億，比華勤少近4000萬部。

ODM頭部廠商的出貨量之所以能超過手機品牌冠軍，原因在于它的自身定位好比是各大手機品牌的“中央廚房”，分别向各大手機品牌提供産品，而不是隻供其中一家。因此，各大品牌之間的戰鬥，無論誰輸誰赢，ODM廠商都是穩賺不賠。做個不恰當的比喻，它們就像是戰争中的軍火商。

經常與ODM相提并論的，還有OEM，全稱是Original Equipment Manufacturer，翻譯過來是“原始設備制造商”。OEM廠商的特點是隻代工生産，不管研發設計。比如，蘋果iPhone就是OEM模式。

從趨勢來看，這兩年的ODM機型越來越多，而且看起來還有繼續壯大的意思。為什麼各大手機廠商願意選擇“貼牌”？

第一，行業成熟的産業鍊，以及可靠的質量管理系統。

一提到“貼牌”，大家的第一反應可能是“是不是質量不靠譜”？

大可放心。

确保質量是這個模式能夠成功的前提，一旦質量不過關，無論是采購方，還是ODM廠商，都将面臨巨大損失。雙方都有把品質做好的根本需求，這樣才能獲得更大的市場。

再加上當前的手機産業鍊非常成熟，确保了零部件的标準化；生産線的智能化，又确保了質量管理體系的可靠性。因此，ODM機型在質量方面一定是符合标準的。

第二，各大手機品牌升級，資源轉向技術研發。

當産業鍊成熟到一定程度後，造手機的門檻大大降低，各大手機品牌要想赢得競争就必須拔高門檻——通過前沿、獨家技術打造高端産品。

沖擊高端，品牌升級，是國産安卓頭部手機廠商當下的統一行動目标，大家都把資源傾斜到了技術研發上。而中低端手機的打造，完全可以通過外部采購來貼牌，利用品牌溢價來獲取利潤。

第三，降低生産成本，應對激烈競争。

國内手機行業的競争已經不是“紅海”，而是“深紫海”。

産業鍊的成熟，伴随着手機知識的普及，手機大廠都不得不打出“性價比”牌來守住市場份額。最具标志性的就是，vivo推出iQOO、OPPO推出realme。

激烈的競争，使得隻講“性價比”已經不夠用了，發展到了“極緻性價比”。極緻性價比的比拼，核心就是看誰能更好地控制成本。于是，ODM廠商成了最優選項，不僅提供一條龍服務，省掉了自有研發設計團隊、生産廠房等支出，而且憑借龐大的出貨量可以攤薄成本，比自己幹省錢多了。

可見，ODM機型越來越多，是行業發展的必然趨勢。隻是不知道，越來越強大的ODM廠商中，以後會不會誕生一個自有品牌，與手機大品牌們搶分蛋糕？

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!