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一、時間管理

時間管理包括三個方面

1、代理商的日常工作時間

我們要根據他的基本情況和工作需求給他進行時間方面的安排，然後制定相對應的日報周報月報的反饋機制。

2、代理商的訂單接收時間

我們要對于訂單的下達、接收、以及部門的協同高效配合做出高質量的管理。

3、代理商業務進展時間的管理

這個也是需要去每時每月每半年對于業務去進行跟進的。

二、數據管理

1、市場數據分析的管理

包括區域市場容量分析、區域市場競争分析、區域市場容量分析。這其中指的内容包括市場的增長趨勢、市場的消費者總量、市場的未開發的總量、增長的趨勢等。

1. 競争對手的監測與分析。

要了解清楚競品在同行業的占有率，他們的市場運作情況大概是一個什麼樣的狀況。3、個人業績的數據管理

包括代理商個人年度目标及任務的達成與細分，這個裡面就包括它的每月每周的安排以及最終産生的結果，隻有把目标細分後，才更能夠實現。

三、成本管理

包括五大方面的成本。

人員成本：組織内的部門員工所發的工資及績效成本；

物料成本：針對代理商渠道上所産生的活動物料成本；

物流成本：渠道中産生價值傳遞環節當中的物流發貨費用；

會議成本：針對渠道及終端客戶的動銷活動成本；

營銷成本：在當地代理商所在區域進行的廣告鋪設的成本；

除此之外，還有相關的返點成本的管理。

成本管理要妥善控制，根據每個合作夥伴的情況不同，制定不同的成本管理策略。

四、培訓管理

包括内部的培訓管理和外部的培訓管理。

内部培訓：組織内市場部的培訓講師對代理商及合作夥伴的合作方面的管理；

外部培訓：代理商對客戶在産品專業知識、技術問題等方面的培訓管理

五、市場行為管理

包括串貨管理、低價亂價管理兩個闆塊。

竄貨管理：針對渠道的竄貨問題采用一品一碼的标簽，出庫入庫均需進行掃碼登記，防止代理商渠道市場中的竄貨；

低價亂價管理：公司會成立稽查部門，專門在市場上去對該問題進行管控。

六、考核管理

針對考核管理會包含兩大方面。

内部員工考核：包括内部員工的考核，包括三個方面考核指标的建立，考核管理體系的搭建，以及考核原則的制定，包括任務的制定原則合理性不能制定過低或者過高的目标參考；

外部代理商考核：這個實際情況去進行制定，可制定純提成制、底薪 提成制度、可設階梯激勵獎加額外非物質激勵等。

除了考核内容的搭建外，還有考核方式的制定，是按照月考核、季度考核還是年度考核都需要明确。

以上是代理商的六大常見内容的管理，如果你在這些内容上遇到了同樣的問題，歡迎與我們進行私信交流。

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