一、時間管理
時間管理包括三個方面
1、代理商的日常工作時間
我們要根據他的基本情況和工作需求給他進行時間方面的安排,然後制定相對應的日報周報月報的反饋機制。
2、代理商的訂單接收時間
我們要對于訂單的下達、接收、以及部門的協同高效配合做出高質量的管理。
3、代理商業務進展時間的管理
這個也是需要去每時每月每半年對于業務去進行跟進的。
二、數據管理
1、市場數據分析的管理
包括區域市場容量分析、區域市場競争分析、區域市場容量分析。這其中指的内容包括市場的增長趨勢、市場的消費者總量、市場的未開發的總量、增長的趨勢等。
要了解清楚競品在同行業的占有率,他們的市場運作情況大概是一個什麼樣的狀況。3、個人業績的數據管理
包括代理商個人年度目标及任務的達成與細分,這個裡面就包括它的每月每周的安排以及最終産生的結果,隻有把目标細分後,才更能夠實現。
三、成本管理
包括五大方面的成本。
人員成本:組織内的部門員工所發的工資及績效成本;
物料成本:針對代理商渠道上所産生的活動物料成本;
物流成本:渠道中産生價值傳遞環節當中的物流發貨費用;
會議成本:針對渠道及終端客戶的動銷活動成本;
營銷成本:在當地代理商所在區域進行的廣告鋪設的成本;
除此之外,還有相關的返點成本的管理。
成本管理要妥善控制,根據每個合作夥伴的情況不同,制定不同的成本管理策略。
四、培訓管理
包括内部的培訓管理和外部的培訓管理。
内部培訓:組織内市場部的培訓講師對代理商及合作夥伴的合作方面的管理;
外部培訓:代理商對客戶在産品專業知識、技術問題等方面的培訓管理
五、市場行為管理
包括串貨管理、低價亂價管理兩個闆塊。
竄貨管理:針對渠道的竄貨問題采用一品一碼的标簽,出庫入庫均需進行掃碼登記,防止代理商渠道市場中的竄貨;
低價亂價管理:公司會成立稽查部門,專門在市場上去對該問題進行管控。
六、考核管理
針對考核管理會包含兩大方面。
内部員工考核:包括内部員工的考核,包括三個方面考核指标的建立,考核管理體系的搭建,以及考核原則的制定,包括任務的制定原則合理性不能制定過低或者過高的目标參考;
外部代理商考核:這個實際情況去進行制定,可制定純提成制、底薪 提成制度、可設階梯激勵獎加額外非物質激勵等。
除了考核内容的搭建外,還有考核方式的制定,是按照月考核、季度考核還是年度考核都需要明确。
以上是代理商的六大常見内容的管理,如果你在這些内容上遇到了同樣的問題,歡迎與我們進行私信交流。
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