曉玲入微商已有一年有餘，作為一個白天工作兼職微商的姑娘來說，額外每日的200元收入讓她開心不已。前段時間曉玲主動找我聊天，抱怨微商越來越難做，每日賺個100已經不錯了，還那麼的累。賣貨，朋友圈幾乎都已都麻痹，更别談賺錢。我好奇的問她：微商是微信商人的意思? 可以試試其他渠道并非一定要微信。要不然咧？微商不在微信賣還能在哪賣?在淘寶賣那叫電商，她搶着回答道。

她的回答刷新了認知，抖音賣貨叫“抖商”，QQ裡賣貨叫“Q商”，遊戲裡賣貨叫“遊商”，隻有淘寶叫電商，為何不叫“淘商”？ 相信很多微商也有這樣的困擾，被限定在了微信這個平台。無論什麼渠道什麼方式，最終目的都是賣貨賺錢。本周将解讀《認知盈餘》這本書，讓賣貨的渠道無限延伸。

ONE

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随着互聯網工具的發展，分享和協作的成本大大降低，人們的自由被充分利用起來，從而變成一種資源，我們把它叫做“認知盈餘”。當人們有了時間，并可通過互聯網把擁有共同屬性的組織鍊接起來，這些組織包括愛好，地域，行為等，社群因此而誕生。

之前韓國民衆反對美國牛肉進口的示威遊行中，出現了一半以上的青少年參與者，這些青少年對政治并不敏感，但因明星的一句話讓他們通過互聯網工具聯系在了一起。而微信也是鍊接每一個人與一群人，讓“認知盈餘”充分的利用起來的工具。

與傳統媒體的單向傳播相反，互聯網不再讓用戶被動接受信息，用戶閱讀的同時也可以進行内容生産，2006年暢銷書《明朝的那些事》期初在天涯免費連載，用戶好評成了除金錢外的另一種動力。如今微信公衆号内容生産讓用戶閱讀更加輕松便捷，這種體驗已成為獨有的微信文化。

美國公司在很多列車上都設立了靜音車廂，不允許大聲說話、公放音樂以及打電話。一個有意思的情況是，一旦有人破壞了秩序，比如說接聽了電話，那就會有乘客主動站起來制止。而乘客之所以敢這麼做就是因為他們有靠山，他們相信如果有沖突，乘務員會支持自己并強制對方執行。這就極大地降低了列車的運營成本，也逐漸形成了品牌效應。

“去中心化”的協作将打破傳統商業模型中工人、銷售商和消費者的三方模式，生産者同時也可以是銷售者和消費者，讓提供服務的邊際成本趨近于零，讓加入一個組織的門檻被無限降低，一個人可以在不同的時間扮演不同角色。比如說，你在白天可以是一位公司職員，晚上就做了微商，周末又變成了一位微商講師。所以，你的任何知識和技能，都可以找到對應的平台來“貢獻”，個人的能力将被充分地挖掘和共享。

“認知盈餘”的特點是自由分配時間，讓同愛好，屬性，地域的人找到自己的歸宿，去中心化讓用戶的角色自行轉變。而微信具有這些特征，換句話說，因為有了這些特征從而有了微商。

Two

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為什麼微商近來越來越難做？

微商不停的刷着朋友圈，在微信群裡做廣告，吸粉，賣貨。但如今出貨難度大大增加，相比前幾年付出的成本更多。

另辟蹊徑成為微商突破口，代理、分銷也已被微商人熟知後玩爛，效果漸弱。其最終因為用戶的時間被分割，留在微信的時間減少，微信逐漸淪為單一的通訊工具。

擁有“認知盈餘”特征的工具越發增多

在打開手機商店時成千上萬的APP展現在用戶的眼前，而微信早已不再是社交榜的前幾。今日頭條、抖音等工具的誕生分發了用戶的碎片化時間，同樣它們也擁有着“認知盈餘”特征，抖音先發之人，已成為微商們針鋒相對的新戰場。

拆分經濟

今後将進入興趣 微商的經濟時代，小美是一位寶媽，哺乳期的她發現了催乳方法，興趣讓她深入研究，從哺乳到育兒已擁有一套實用的技能，并在美柚中傳授互動，很快成為此社區知名人物，因為專業所以信任，奶粉等母嬰産品生意越多越好。

先有興趣再有産品≠先有産品再有興趣

比如一個微商是賣襪子的，産品能在零下10度的時候依然保持溫暖，這時定位相關。因北方、農村，這類詞與快手接近，而得先去了解這類人群及平台的規則大大增加了賣貨成本。

若是一位懂車高手，在汽車之家中幫助小白、互動他人，用戶或許在南方，也許隻是想要一雙襪子便會尋你，但因為無競争，無反感，必然成為汽車之家賣襪子的第一人，而這花費的精力還不到微信的一半，收入卻與微信齊平甚至超越。

不是去了美柚就是“美商”、去了汽車之家就變成了“汽商”，随着興趣 微商的形态越來越被廣泛運用，社交電商這個詞随之興起。

不要太在意某些人說的

因為他們有嘴

不一定有腦

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