我國地域遼闊，區域特色農産品衆多。近年來在我國農村經濟的發展過程中，創立了部分農産品品牌，也湧現出了一些農産品名牌，但是農産品品牌化尚處在起步階段，機遇與挑戰并存，想做好區域特色農産品品牌，跟小編一起看看下面五大品牌營銷策略。

品牌名稱策略

品牌名稱就是給農産品取一個好名字，使農産品擁有一個“獨立”的品牌名稱。對于農産品，尤其是區域特色農産品來說取一個“獨立”的品牌名稱顯得尤為重要。

比如山東德州傳統名特産――德州扒雞，盛名天下，被譽為“神州一奇”、“中華第一雞”，至今已有三百多年的曆史，是北方整雞鹵制的特色名吃。但這道獨樹一幟的中華傳統名吃，并沒有享譽中外，也不是中國名牌、中國馳名商标，甚至在全國至今仍沒有一個耳熟能詳的名牌企業。德州人買扒雞都到德州扒雞總公司，德州扒雞總公司注冊的商标是“德州” 牌，但由于德州産的扒雞都可叫德州扒雞，德州扒雞總公司的品牌名稱不佳，不具有獨立性，沒有同德州其它企業的産品區别開來，緻使其和上百家的小作坊共享品牌，混為一談。

山東龍大集團之所以在 300 多家龍口粉絲生産企業中一躍成為領頭羊，連續多年在中國粉絲市場占有率排名第一，成為粉絲行業目前唯一的全國性品牌、中國馳名商标。就是因為把自己生産的龍口粉絲起了個獨立的、與其它龍口粉絲相區别的名稱“龍大粉絲”。因此，農産品企業尤其是區域特色農産品企業必須擁有一個獨立的品牌名稱，消除地理标志“一牌多主”現象，讓消費者記住的不僅僅是地理标志品牌本身，還要記住企業專屬的品牌，才能創立一個大區域性的或全國性的品牌。

品牌定位策略

品牌定位是在綜合分析目标市場與競争情況的前提下，建立一個符合原始産品的獨特品牌形象，并對品牌的整體形象進行設計、傳播，從而在目标消費者心中占據一個獨具價值地位的過程或行動。

企業在品牌定位時切忌信息複雜，須秉承聚焦品類、聚焦品牌核心利益點的原則，提煉出個性鮮明獨特且高度差異化的品牌核心價值，搶占消費者的心智，在激烈的市場競争中開辟自己的生存空間。

如王老吉開始把自己定位于一個毫無個性、僞定位的品牌形象“健康相伴、快樂家庭”，一直沒有取得好的發展。2002年企業進行了重新定位，定位在涼茶天然具有的“防上火”的核心利益點，再通過開創飲料涼茶這個新品類，一舉将王老吉飲料與市場中強勢的飲料品牌區隔開，開辟了其走向輝煌的起點。

品牌形象策略

品牌形象是指消費者基于能接觸到的品牌信息，經過自己的選擇與加工，在大腦中形成的有關品牌的印象總和。樹立品牌形象，必須為品牌選擇和創造合适的廣告意象，體現品牌所聚焦的核心利益點，成為消費者體驗和聯想的記憶象征。

如紅色氣泡是可口可樂的徽記象征，代表激爽；藍色是百事可樂的徽記象征， 代表時尚先鋒。除了顔色能夠成為徽記象征之外，人物也同樣能夠成為品牌的徽記，像西部牛仔是萬寶路的徽記；老幹媽女士是老幹媽辣椒醬的徽記一樣。

通過不斷創造與消費者聯想密切相關的各種徽記象征，提升特色農産品的品味，滿足消費者對面子和品質生活的追求，從而增強消費者的體驗，增強消費者對品牌的忠誠度和熱愛。

品牌文化策略

品牌文化是指品牌在經營中逐步形成的文化積澱，代表了企業和消費者的利益認知、情感歸屬，是品牌與傳統文化以及企業個性形象的總和。與企業文化的内部凝聚作用不同，品牌文化突出了企業外在的宣傳、整合優勢，将企業品牌理念有效地傳遞給消費者，進而占領消費者的心智。

暢銷海内外的念慈庵川貝枇杷止咳膏，就是成功運用品牌文化的力量實現了産品銷售的持久不衰。念慈庵把川貝枇杷止咳膏這一古方的始創者怎樣為醫治病中的母親而四處奔走，後終于得清代名醫葉天士指點，求得秘方治愈母病的故事附在産品說明書的背面，通過對始創人優秀傳統美德的宣傳，折射出品牌背後深厚的真、善、美文化底蘊，表達了品牌“治病救人、扶弱救危”的經營理念，與某些藥品企業急功近利、道德淪喪的經營行為形成鮮明的對比。消費者在選擇購買的時候， 首先便能感受到來自品牌的魅力和吸引力。

未來的企業競争是品牌的競争，更是品牌文化之間的競争。區域特色農産品都具備豐富的人文曆史、地理淵源等内涵，有足夠的新聞點不斷地向目标受衆釋放，并通過第三方如專家、媒體、朋友、同事、親戚、鄰居持續的推動口碑傳播，增強可信度，提升品牌附加值，從而增加産品競争力。

品牌促銷策略

促銷是企業通過人員和非人員的方式，溝通企業與消費者之間的信息，引發、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其産生購買行為的活動。促銷不僅僅是賣産品，促銷的本質是要以聚焦品類及品牌的核心利益點占領消費者的心智。

2002 年以“預防上火”重新定位的王老吉在整個華北、華東、東北、中南（河南）、西北地區渠道推廣過程中，實施了一系列促銷組合，店頭公關活動在暑季 3 個月的時間内持續宣貫“怕上火喝王老吉”歌曲、冰鎮品嘗則不停歇地在炎炎夏日讓消費者體驗涼茶消暑的不一樣口味、甚至于賣場買贈活動的禮品都是以小風扇等給人帶來清涼的物件，無論什麼樣的促銷手段組合都不脫離傳播“防上火”的核心利益點，簡單、明确的核心利益點也就在消費者參與的過程中，逐漸烙印下來。

缺乏心智定位的促銷是缺乏生命力的，隻有理解了促銷的本質，促銷體驗才能真正鞏固和加強消費者對品牌的聯想。

近年來，我國對農業的重視程度前所未有，政府相繼出台了一系列興農政策。在這樣的利好前提下，區域特色農産品應該積極延伸生态鍊，在生态鍊的前端實現科技興農，為特色農産品提供綠色集約和更高的科技附加值，在生态鍊的終端面對市場和消費者，實行以品牌驅動，占領消費者心智。我們有理由相信，在未來不長的時間内，中國特色農産品領域一定能夠誕生強勢的品牌！

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