很多人疫情期間“圈養”在家刷抖音時，經常看到一些玉商，他們大多是年輕的女子，隻身一人在緬甸等地的玉石市場樂此不疲地收着玉石。

她們看完玉石後通常這樣問賣家：說吧，這塊玉你想賣多少錢？

賣家：一口價，30萬！

然後，經過一番讨價還價後，那塊喊價30萬的玉石最終以30塊順利成交，買賣雙方皆大歡喜。

在瑞麗，小朱（化名）遇到過比這更離奇的買賣！

當然在去瑞麗淘金之前，小朱是聽說過大名鼎鼎的“馬爺”馬未都的，他當時就在想：這老頭運氣就是好，在北京潘家園随便撿了幾個别人看不上的爛貨，還真的挑到真金了，現在就成了億萬富翁了。

所以啊，有時候，上天要眷顧你，就是這麼沒道理！

在潘家園，他還看到了更讓他震撼的一幕：他親眼見過一塊看上去非常普通的玉石以近100萬的價格成交，當買家在毛玉上現場切皮“開窗”時，碎石掉上地上的聲音就像大珠小珠落玉盤，那是它一輩子都忘不了的聲音，實現财富自由的聲音！

随後，年輕的他揣了幾千塊錢，千裡赴戎機，關山渡若飛，隻身一人從内地跑到了盛産玉石的瑞麗。

瑞麗，是中國盛産暴富神話的地方，沒有之一。中國人“盛世買玉，亂世藏金”的消費傳統，讓這個偏安于遠方的所在發展成全國最知名的玉石交易市場。

有一次，他照例在街上亂轉以積累識玉經驗時，發現前面一堆人圍着一個瘦小的老頭，那個老頭當時正拿着一隻小手電照着一塊石頭。

這個老人後來成為他做玉石生意的領路人。

在這個行業混久了，他慢慢摸出了這個行業的一些特點。比如說，漫天要價，有時候，要價幾百萬的玉石最終的成交價以不到200元就可以成交。

在從另一個角度說明，玉石生意的風險還是很大的，如果不懂行的人真的被賣方高昂的要價給唬住而付了錢，可能會血本無歸。

老頭跟他說，在瑞麗，真正的好貨其實并沒有多少，因為如果真的有好貨，早就在另外的渠道被人搶走了。

老頭的這句話很快就在他身上得到了驗證。

在這個行業浸淫了一段時間後，小朱決定自己單獨幹一單。

剛好那時候，他遇到了一個緬甸人，他手上有一塊看上去品相相當不錯的玉石，一問價格，對方要價幾千人民币，小朱按行情給出了200元的價格，直接被對方給鄙視了，出師不利，他的首單生意就這樣黃了。

他後來想：是不是自己的出價太低了，而喪失了一次有可能緻富的機會？

後來，他從一個據說是雲南當地人手中收了一塊喊價近1萬的玉石，最終以500元的價格成交了。

當他把石頭拿給老頭看時，老頭一眼就看出其中的貓膩，切開玉一看，裡面果然沒有什麼真貨。

老頭開導他說，像他這次的走眼還算是好的，玉石這個行業水其實是深的，有錢的主虧個上百萬算是正常的。

老頭還給了他一個建議，如果真想做石頭生意，從公斤料開始做，準沒錯。

所謂公斤料，就是論重量賣的玉石，這種玉石和賭石不一樣，不管成色好不好，起碼有玉，風險比賭石要小很多。

随後，他回到自己所在的城市，在當地古玩市場開了個玉石店，從雲南進公斤料賣。

讓他也沒想到的是：自己在外混了這麼多年，當地市場的玉石消費需求已經這麼旺盛了。有時剛到一批貨，已經在店裡等了多時的顧客就直接抱走一塊石頭，付錢走人。

所謂坐在金山上的生意，也莫過如此吧？

不久，他的生意越做越順，玉石店也從二三十平擴展到一百多平。

但是，常在河邊走，哪能不濕鞋？做玉石行業，有些空白領域是需要嘗試的，有些深刻教訓是注定躲不過去的！

正是因為覺得自己對這個行業已經有非常深的了解，他又做回了賭石生意。

為什麼？對于一個玉石行業的從業者而言，相對于賭石生意，其他的生意都是邊角料生意！

在瑞麗，流傳着這樣一個故事，有人花兩千多萬賭了一塊料，結果什麼沒切出來，這單生意直接讓他從千萬富翁變成負債累累。經此一事後，這個人一下子消失了好幾年，然後突然有一天，他又借到200萬重新賭了一塊料，這次賭對了，一下子賺了5000萬！

他重回賭石生意後，一直是輸多赢少。

所謂禍不單行，2015年，玉器行業“寒冬”終于來了，一時之間，大批做玉石生意的關門大吉。2016年左右，全國的玉石行情低迷到無以複加，他手上壓了幾百萬的貨不能出手，眼看着就要破産了。

記住：在玉石行業，伴随着一夜暴富的，更多的是一夜回到解放前！

就在他感覺已經走投無路時，意料之外的機會出現了！

去年年底，他和一個在瑞麗做玉石産品的朋友聊天，這才知道原來現在的玉石市場已進入到直播賣石的時代了：他的這位朋友雇了一個主播，生意做得非常火，曾經有一場直播，三小時賣了30萬。

他靜下心來一想，也是，玉石生意非常注意真材實料的展示，相較于圖文，視頻和直播的展示方式更加直觀，直播的确能進一步拉近雙方的交互距離。

這樣一想，自己的玉石生意其實還是有搞頭的！

因為這些年在賭石上的經營已經讓自己傷痕累累，他決定轉換一下思路，做玉石成品，起碼原料質地大家都看得見，什麼成色的産品賣什麼價。

于是，他很快和合夥人張羅起來，找到了合适的主播，準備大幹一場。

在直播方式上，為了突出産品的特點，他一開始就沒有搞自己的直播間，而是一邊收貨一邊賣産品，等于是做現場直播，整個過程完全透明可見。

這種全新的内容化策略也很快培養了自己的客群。

今年春節期間，可能因為疫情期間大家都不上班的原因，很多人大晚上都不睡覺，經常過了淩晨一兩點鐘，還是有人不斷地進直播間，有時忙到主播要下播了還有新的訂單不斷加進來。

所以，為了獎勵員工們的辛苦付出，去年的年終獎，他給員工每人直接發了一套房！

無獨有偶，在今年7月的全國50大主播排行榜上，有一位上榜的就是直播玉石買賣的紅人——玉匠人。知道玉匠人的都知道，他在直播間賣的玉石一般都價格不低，常見的都是單價幾千的玉石。在7月18日的直播中，他賣出了384件售價4380元的玉石，光是這一單就賣了168萬！

看來，直播賣玉石的時代真的來了？

作者：電商君

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