平台的運營和建設，終究要落到人的層面，而誰能敏銳地感知到了音樂人和用戶的需求并滿足他們，誰就将占據先機。

作者：木木、AD

上周，我們談到了爆款音樂的邏輯正在改變，優秀的原創作品 精準的數據挖掘系統 音樂平台專業企劃團隊，借助已經成為樞紐的音樂平台，串聯起爆款制作的上下遊，放大宣傳效果進而引爆作品。這種情況下，最為明顯的就是音樂人扶持計劃的推出，它标志着數字音樂行業開始承擔起傳統音樂行業的推新、造星功能。

從2014年音樂人扶持計劃在華語樂壇興起後，在各個平台不斷的完善下，扶持計劃的功能性已經做得相當完善。那麼，走到第七年的音樂人扶持計劃，将走向何方呢？

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數字音樂時代的到來

2014年，國際唱片業協會迎來了自數據統計以來，全球錄制音樂市場在新世紀的最低點。而在一年後，這個數據将随着數字音樂的爆發，迎來第一次正增長，也是那一年，國家版權局發布了《關于責令網絡音樂服務商停止未經授權傳播音樂作品的通知》，拉開了正版時代。

随着2014年4G開始在中國普及，數字音樂時代已經呼之欲出了。酷狗音樂和QQ音樂以及國内其他音樂平台也都迎來了全新的界面，一起和曾經告别，适應新的數字音樂時代，同時積極的推動數字音樂的産業化發展。

在産業化進程中各平台之間經曆了版權風波後，開始思考内容差異化競争和自産版權，還是獨立音樂人本身被環境所困而迫切地希望融入新時代，都催生音樂平台在那一年開始推出獨立音樂人扶持計劃，開始将最廣大的獨立音樂人群體納入即将狂飙的數字音樂時代。發展到今天，可以說已經基本形成了以流媒體平台為樞紐的完整音樂人扶持生态。

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以平台為樞紐的音樂人扶持生态

在艾瑞咨詢《2019音樂産業報告》中，我們可以清楚地看到，獨立音樂人的創作從創作之初再到最後與用戶的聯系，基本已經形成了以數字音樂平台為樞紐的完整生态。

在這個生态中，音樂人的成長路徑也從以往的由唱片公司主導的星探模式和由電視節目主導的選秀模式轉變到了由在線音樂驅動的造星模式。而音樂人的創作也變得尤其的自由，他們與用戶的距離變得前所未有的近。

用戶可以更加自主地決定音樂風向标和對音樂人的喜愛與投入，而音樂和音樂人的走紅也更多地是通過以數字音樂平台為樞紐的音樂生态中的傳播而走紅。甚至音樂人計劃已經可以将門檻下放到幾乎每一個心懷夢想的音樂人都可以在這個生态中實現自己的影響力釋放。

以上文談到的酷狗音樂開放平台為例，音樂人提交簡單的資料後上傳作品成為入駐成為酷狗音樂人，可以利用平台自有任務體系“酷豆體系”自助推廣，擺脫以往宣發與市場脫節的窘境，實現推廣自由化到最後自助結算收益，打造一個健全的營收系統，這套系統總結起來有3個特點：

1.從發行宣傳到收益的自助機制。音樂人在後台看到自己作品的數據，直接與聽衆互動，直切“社交時代”脈搏，保證音樂人與用戶的粘性。

2. 超越傳統星探效率的大數據系統和推薦機制。準确的“挖掘與匹配”是第一位的，這也是音樂平台如今俘獲用戶占據市場大流根本原因。在這方面，酷狗能夠成熟的完成大衆化市場布局也與其“挖掘與匹配”能力密不可分。酷狗音樂有自家的“天眼數據系統”，來挖掘潛力歌曲。據酷狗内部透露，酷狗數據團隊一方面通過大數據手段預測用戶行為和軌迹，另一方面結合AI深度學習技術，設計模型預測用戶行為，根據用戶行為軌迹對歌曲進行等級評估。而這一産品被他們命名為—— K Model，也是把夢然的《少年》挖掘出來的利器。

如何做到用戶穩固不流失，需要的就是粘性運營，這也是為什麼說 AI 是流媒體平台間新的角逐點，尤其是音樂市場分區越來越明顯的當下，如何深入的學習和分析，發掘出各類有潛力的歌曲，并推送給合适的聽衆已經進入了白熱化的競争階段，拿酷狗舉例，一個小小的“猜你喜歡”背後隐藏的是自研的United experts inferencing model引擎，它已經突破了傳統的音頻分析方法，開始對音樂内容理解分類，這也貼合國人聽音樂注重文本的使用習慣。

3. 完善機制挖掘深度音樂内容。環顧音樂平台在音樂人扶持計劃的布局上，傾向利好獎勵，對内容挖掘牽引疏于掌控，這也是熱單制造方面處于弱勢根本原因，而單純的完善機制不是扶持計劃的終點，深度挖掘音樂内容才是核心。

因此，“7年布局，完成了功能建設的音樂人扶持計劃下一步将走向何方呢？”這樣的問題，我們也看到新的解題思路。

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《兄弟想你了》爆紅背後的助燃劑

聊這個話題前，我們不妨從兩個角度來展開：産業鍊高效互動與平台的推動力。

先說說産業鍊，當生态建設與功能建設逐漸完善時，需要一個更高效的産業鍊配合。沒有上下遊鍊條的配合，難在合适的時間推出一款好作品，這裡就需要一個高效的協調機制，能權衡各方利弊。

通過最近“爆款”《兄弟想你了》來看，它的成功，作為平台方酷狗的助力固然重要，但其音樂産業鍊條當中的每個環節的通力合作也帶來了些新的啟示。

首先藝人高度配合。一個“爆款”視頻，音樂人是靈魂，他的整體表現很大程度左右了作品的質量，酷狗音樂人劉潇本人在這方面給與最大的配合，表演自然而有張力，音樂人不論從服裝還是從簡單的騎馬舞上都有設計的巧思，就連簡單的騎馬舞也要排練多次等。

其次版權公司。俗話講：兵馬未動糧草先行，在版權意識逐漸完善下，解決歌曲版權是首要工作，若沒有版權公司給予的支持，迅速打通各個環節，也就難有這次順利簽約的過程。

其三包裝推廣。酒香也怕巷子深，有好的作品，如何推廣是重中之重，需要制作（廠牌）公司、編曲混音師、平台、音樂人一起多方合力，為音樂人尋找好玩且有意思的創意玩法。

我們再回到這首作品本身，來說說平台的推動力的主要性。當《兄弟想你了》上線時，在内部，借助酷狗的精準的數據匹配與生态，其作品播放量很快就成功破億，評論量破萬。這一過程中，歌曲充分在酷狗本身的音樂、視頻、K歌、直播和社區中實現了充分的多次傳播。在外部，《兄弟想你了》及“騎馬舞”也順利進入海量UGC創作環節，用戶代表市場的力量，他們的進入意味着《兄弟想你了》正式晉升為熱單之列，搭配洗腦的旋律“騎馬舞”這一短視頻物料，歌曲迅速席卷各大視頻平台。同時平台跟音樂人聯動明星加入，“騎馬舞”引發風潮，陳赫、李晨、沙溢、孫藝洲等明星紛紛加入，進一步引發了歌曲的多次傳播和出圈。這波傳播短視頻平台播放量很快突破30億，BGM使用量突破380萬。這一系列操作，有什麼可圈之點？

首先對音樂鑒别方面，星曜計劃背倚大數據，清楚摸準市場需求。《兄弟想你了》旋律和歌詞都在互聯網傳播的興奮點上，這也離不開酷狗近年來通過大數據深耕，鍛造一雙“識曲慧眼”。

其次在營銷玩法，星曜計劃通過短視頻打造視覺标簽，突破聽感的用戶局限，用明星等kol的放大筒将音樂傳播帶入全民參與的程度。最後用戶傳播生态完善，各種玩法為營銷創意開綠燈，用戶畫像精準引流，K歌、直播二次放大，做到平台資源投入最大化。這正是與其他音樂人計劃差異化之處：在敏銳的嗅覺上打赢了時間仗，在推廣方案上打赢了創意戰，在用戶引導上打赢了市場仗。

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音樂人扶持生态的未來在融合

如果說《兄弟想你了》是通過短視頻延展音樂人扶持疆界，那線下的演唱會和電視平台的綜藝節目等，也是酷狗音樂人生态不斷拓展的前沿。比如唱火了《後來遇見他》《空空如也》等歌曲的胡66，借助酷狗音樂的影響力被輸送到了《天賜的聲音》和主流音樂人同台競技。

可以看出，在進入到後音樂人扶持時代的酷狗，已經形成了從創作到定制化宣發，從短視頻到音樂綜藝，從線上到線下等一系列的生态環境，而這正是一個生态不斷融合，不斷探索音樂人成長路徑的過程，這也使得酷狗音樂人·星曜計劃得以批量化生産爆款與潛力音樂人。無論是劉潇《兄弟想你了》，還是胡66《後來遇見他》、傅如喬《微微》、山水組合《你莫走》等，都是這一邏輯的産物。

而且星曜計劃的包容，也是酷狗作為一個巨量音樂平台能在未來持續發力的根基。不僅有特色音樂的挖掘，如來自湘西大山裡的聲音山水組合《你莫走》，來自民間音樂人《兄弟想你了》，星曜計劃促使民族、鄉土、民間音樂的野蠻生長，不再是以往音樂風格的複制。

同時，星曜計劃也延伸出極具經典意義的“匠心系列”，讓樂壇資深原創音樂人陳耀川《信仰》用經典反哺後聲，也期待周傑倫《稻香》《Mojito》等熱歌的編曲師黃雨勳、資深創作唱将巫啟賢等樂壇前輩的加入帶來新的風采。此外斑馬森林、趙紫骅、黃霄雲等綜藝後聲力量，同樣在更大衆的綜藝領域實現自己音樂夢想。這些無不顯示着“酷狗音樂人·星曜計劃”這個極具延展性的生态系統對不同層級音樂人的吸引力，也是酷狗作為音樂行業超級市場的底氣。

平台在通過星曜計劃挖掘出優秀音樂人之後，可以借助自身強大的數據系統結合音樂人本身調性，将作品輸送至平台相關計劃和專區實現原始積累。而酷狗平台的強勢資源，進一步助力音樂人在不同圈層發光，則是為音樂人實現腰部或底部向頂部蛻變的關鍵。

總的來說，當音樂人扶持計劃的功能性建設逐漸完善後，如何吸引音樂人入駐可能考驗的更多的是平台音樂人扶持生态的延展性和可能性。即越完善的輸入保障越可以确保音樂人的創作質量，越豐富的輸出保障可以确保音樂人在扶持生态的可能性，這或許會是來到七年之癢的音樂人扶持生态未來發展的主要方向。

平台的運營和建設，終究要落到人的層面，因為平台的推動，音樂人因為歌火了，随之而來的也就慢慢開始有商演、廣告（代言）、版稅等收入，而這些收入來源也正式音樂人看中并需求的，有了收入保障，才能有新的創作動力來滿足用戶聽新歌意願，這個亘古不變的道理。

相信，未來，誰能敏銳地感知到了音樂人和用戶的需求并滿足他們，誰就将占據先機。

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