如何利用大品牌來營銷自己的生意?很多生意人缺乏品牌打造的意識，認為沒有必要打造品牌，認為做生意賺錢，隻要把産品賣出去，賺取差價就可以了這是錯誤的觀念，我來為大家科普一下關于如何利用大品牌來營銷自己的生意?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

如何利用大品牌來營銷自己的生意

很多生意人缺乏品牌打造的意識，認為沒有必要打造品牌，認為做生意賺錢，隻要把産品賣出去，賺取差價就可以了。這是錯誤的觀念。

品牌就是流量，品牌就是銷量，品牌就是特色，品牌就是競争力。政府提倡打造品牌，電商平台對品牌采取流量傾斜政策。生意人就必須要有品牌意識。

中國中小企業家的平均壽命隻有2.9年，互聯網時代，沒有品牌的企業關門倒閉很正常，不僅是中小電商，就是很多大電商生意都很難做，關門倒閉時常發生。就是因為缺乏品牌。所以，對于生意人來說，不論你是做小生意，還是做大生意，要想做好和做大生意，就必須打造品牌。

一、品牌身份證

品牌就是對産品或服務在顧客腦海中建立一個“形象标簽”。品牌就是通過取一個有響亮的品牌名稱和設計一個有記憶力的符号或圖案，或讓生意人提供的産品或服務與競争對手的産品或服務區别開來。

1、品牌名稱

中小企業營銷從品牌名稱開始。一個好的品牌名稱就是營銷，就是傳播力、銷售力和影響力。所以，對于生意人來說，要重視品牌名稱的選擇。比如，索尼為了取一個品牌名稱，翻閱了50個國家的字典，最終用“sony”，即“sony”在世界上基本上沒有同名稱的。

品牌名稱的使用，一定不能讓消費者産生負面聯想，否則，生意人的産品再好，消費者都不會購買。比如，過去金利來品牌的領帶，不僅價格高，而且賣得非常好，很多有身份有地位的人都喜歡使用金利來品牌的領帶。然而，原來金利來不是叫金利來，而是叫“金獅”，“金獅”的發音用廣東話發音，聽上去和“盡輸”的發音相同。所以，開始時的“金獅”是沒人買的，改為金利來後，銷量才大增。

2、設計一個有記憶力的品牌符号

品牌符号的設計要有美感，要有記憶力，最好能夠讓消費者看了一眼就能夠記住，而且要有好感。比如，蘋果的标識是咬了一口的蘋果，有動感，有美感，形象深刻，而華為标識的本意是蓬勃向上、積極進取、聚焦、創新、穩健、和諧，充分體現了華為将繼續保持積極進取的精神，而在抖音、微博上紛紛有網友說，華為手機的LOGO，就像把蘋果手機的LOGO切成8個瓣，顯示出了華為要“超越蘋果”手機的決心，甚至許多國人看到這種解釋也對華為手機豎起大拇指，紛紛點贊。

二、明确品牌的價值主張

明确品牌價值主張就是生意人準備打造的品牌，要告訴消費者并讓消費者知道，為什麼消費者要買你的産品，為什麼現在就需要購買你的産品。品牌的價值主張就是生意人給消費者一個購買産品的充分理由！

比如，女性消費者購買LV包是為了買某一個裝東西的産品嗎？顯然不是，而是顯示自己的身份地位和成就感。在這裡，使用價值不值錢，真正值錢的是品牌效應。消費者不買LV包可以嗎？當然可以，沒有LV包也不會死人，但會影響客戶對你的信任感，在社交場合就不一定能夠遊刃有餘。

三、品牌定位

品牌定位的方法有很多，最簡單的就是高端、中端和低端品牌。生意人進行品牌定位的目的就是将産品轉化為品牌，讓品牌深深地在消費者頭腦中建立印象，讓消費者購買産品時，馬上就能夠想到生意人的品牌。

如果消費者購買産品時能夠第一個或快速想到生意人的品牌，那麼，生意人的産品銷量就是最好的或者非常好的。為什麼可口可樂和百事可樂飲料賣得那麼好，就是因為消費者想喝飲料時，馬上就能夠想到他們的品牌。

因此，生意人必須做好品牌定位，品牌定位越準确，越是根據消費者心理進行定位，銷量就會更大。

四、品牌調性

品牌調性是基于品牌的外在表現而形成的市場印象，就是消費者的對品牌的看法或感覺。品牌是為人服務的，每個人都有自己的性格，這樣就要求品牌具有性格。

比如，有的品牌，高貴冷豔，像女神一樣高冷，可望不可及；有的品牌，高貴典雅，讓人當成人生追求的目标；有的品牌，平易近人，通俗易懂，讓衆人喜歡等。生意人就需要根據自己的目标顧客的特點設計品牌調性。

五、品牌文化

所謂的品牌文化是指品牌在經營中逐漸形成的文化積澱，它代表着品牌自身價值觀，世界觀。品牌文化代表着一種價值觀、一種品位、一種格調、一種時尚，一種生活方式，它的獨特魅力就在于它不僅僅提供給顧客某種效用，而且幫助顧客去尋找心靈的歸屬，放飛人生的夢想，實現他們的追求。

比如，台灣的一個“北方”品牌的水餃店，其品牌文化是這樣：“古都北京，最為人所稱道、懷念的，除了天壇、圓明園外，就該是那操一口标準京片子的人情味和那熱騰騰、皮薄餡多汁鮮、象征團圓的水餃兒。今天，在寶島台灣，懷念北京，憧憬老風味，隻有北方水餃最能令你回味十足，十足回味。”這個品牌的文化就十分自然地将其與傳統文化中注重祖國統一，親人團聚等情結連在了一起。

生意人在品牌文化建設中，更多地可以用品牌故事來表示，故事容易傳播，故事能夠讓消費者産生美好的聯想。品牌故事的作用可以讓品牌通過文化傳播，在消費者大腦中建立無法替代的情感壁壘，讓後來者無論怎麼模仿，也無法替代或超越它。比如，農夫山泉有點甜，我們是大自然的搬運工。

六、品牌傳播

1、傳播什麼

生意人要打造品牌，就需要進行品牌傳播。通過品牌傳播打造品牌的知名度和美譽度。沒有品牌的知名度和美譽度，打造品牌就是一句空話。

生意人在品牌傳播中，就必須要明确傳播什麼。品牌傳播不是産品介紹。如果生意人把産品屬性、功能、質量等這些東西的介紹作為品牌傳播，就失去了品牌打造的機會。品牌傳播主要是傳播品牌的文化、品牌的調性、品牌的美譽度和品牌的聯想等。

2、在哪些媒體傳播

不同的品牌在品牌傳播媒體的規劃上有很大的區别，選對傳播媒體是很關鍵的，否則，生意人花費了很多錢，但沒有選對媒體，這些資金就會白白浪費。比如，對于青年群體和年輕女性，可更多地選擇在“兩微一抖一書一B站”上進行傳播；而對于有身份有地位的男性顧客，兩微會重視，但抖音、小紅書和B站就不一定會浏覽，不過他們會經常浏覽網絡新聞、頭條号，特别是今日頭條。

3、用什麼營銷策略傳播

生意人在品牌傳播上一定要重視營銷策略的運用，沒有策略的運用，平淡無奇的傳播是沒有效果的。這也就是很多公司花費很多資金做宣傳，沒有宣傳效果的原因。

生意人可以選擇的品牌營銷策略有很多種，可以根據自己的能力和品牌特點來選擇。特别是嚴肅和高端的品牌，不能簡單地用段子手、搞笑等之類的策略來傳播，隻有娛樂性的品牌，輕松型的品牌可以用這些策略。

七、品牌管理

生意人要品牌傳播過程中，一定要重視品牌管理和維護。比如，品牌有沒有被他人搶注，有沒有被侵權，有沒有出現負面的報道和聲音。如果出現上述情況，要及時地處理。特别是出現品牌危機時，生意人一定要用危機公關的策略來處理危機，否則，處理不當會火上澆油。

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