河南商報見習記者 馬千惠/文 見習記者 左冬辰/圖

提起富貴鳥，曾經首先映入人們腦海的就是“首屆中國鞋王”，而如今卻被“債台高築”所取代。停牌3年，鞋王富貴鳥最終迎來了“退市”的結局。

曾經員工近萬、超3000家門店遍布全國，2007年創始人林和平兄弟以50億的财富，位列胡潤富豪榜第148名，同年馬雲與其并列。如今，欠債42億，46億元股票或許将變為“廢紙”。

前言：

2019年8月12日，港股上市公司富貴鳥公告稱，2019年8月9日，聯交所向公司發出函件，告知公司股份的最後上市日期将為2019年8月23日，而股份上市地位将于2019年8月26日上午9時起取消。

8月20日，富貴鳥就取消上市地位決定，向上市複核委員會申請複核，公司将采取适當的行動以滿足複牌條件。

據富貴鳥官網顯示，4月18-20日，富貴鳥“探尋金秋”2019年秋季訂貨會在石獅市富貴鳥集團總部召開。由此得知，富貴鳥在港股的退市，并不影響其門店的正常經營。

市場：

2019年8月19日，河南省鄭州市，航海路福都購物廣場内，富貴鳥專櫃，顧客在選購鞋子。

河南商報記者在鄭州市航海東路福都生活廣場走訪發現，現如今富貴鳥門店正在瘋狂打折。新上市的秋款女鞋直接以6-7折進行售賣，夏款鞋5折左右。随後售貨員向河南商報記者拿出店裡的高端系列，原價1300多元的鞋子折後僅賣299元。

2019年8月19日，鄭州航海路福都購物廣場内，富貴鳥專櫃，“秋季上新 夏款99元起”的廣告招貼。

售貨員表示，“現在整體實體店經營情況都不是很好，富貴鳥退市對我們來說沒什麼影響，我們隻管賣貨。”與此同時富貴鳥河南省總代陳先生認為，近年來市場競争力較大，前幾年較為好做一些。随後河南商報記者與富貴鳥河南分公司的總經理崔先生取得了聯系，他表示“目前公司總部出現的那些事情和消息，對終端店鋪來說沒有影響。我們本來就是傳統行業，我們隻需要保證貨品充足和産品質量。”

2019年8月19日，河南省鄭州市，航海路福都購物廣場内，富貴鳥專櫃。

關于銷售情況，崔先生透露，正常一個店鋪年銷售額可以達到一百萬到兩百萬左右，多年來都是這樣，沒有變化。河南整體的銷售情況在公司整體大區經營中排中等。采訪中，崔先生無意間向河南商報記者透露，公司可能會被收購，會有新的老闆來負責。随後崔先生風趣的說道：“富貴鳥這個品牌價值之前有80億左右，現在再不值錢也得值個七八個億吧。品牌還是值錢的，想打造一個新的品牌哪有那麼容易啊。”

症結：

品牌老化 創新能力跟不上消費升級

富貴鳥曾經的忠實粉絲李先生告訴河南商報記者，很早以前比較喜歡這個品牌，但是最近這四五年很少買富貴鳥家的鞋子，原因是他覺得這些年富貴鳥的價格上漲了不少，但是質量和設計沒有跟上價格上漲的速度。

多數90後等年輕人并不知道這一品牌，他們認為這一品牌設計較為老舊，不時尚，紛紛表示，“要不是因為富貴鳥退市了，我都不知道這個牌子。”

河南商報記者聯系到上富貴鳥縣級經銷商周傑（化名），周傑透露，2008年富貴鳥縣級，按100平方店鋪來算，一年銷售額可以達到150萬元左右，但這幾年的銷量大不如10年前，準備轉型做時尚休閑系列。除了銷量下滑，富貴鳥目前這一退市的消息，也讓周先生對富貴鳥的信心大打折扣，唯恐公司倒閉。

針對周傑的恐慌，河南商報記者詢問了富貴鳥河南分公司總經理崔先生，他表示“我們訂貨到發貨一切流程都是正常的，隻要貨品供應正常，正常去做就行了。”

如何穩定代理商軍心？崔先生答道：“顧客誰來關心你上市還是退市，顧客隻關心你的東西好不好，産品品質好不好。我們做了将近30年了，不管是鞋還是服裝，整個供應鍊、研發體系都比較成熟。”

在業内人士看來，“鞋王”富貴鳥之所以會陷入困境，原因一方面在于富貴鳥将經營資金挪用到了投資上，投資失敗導緻資金鍊斷裂，另一方面就是沒有跟上人們消費需求的升級，缺乏創新。

由于傳統國産鞋業品牌早期的發力點在于簡單粗暴的渠道擴張，所以品牌定位、産品定位無法跟着人們消費需求升級而不斷叠代更新。

曾在紅蜻蜓、珠利萊、依婷公主任職的資深職業經理人方平認為，這些年國内的鞋業市場風雲變幻，那些僅僅隻是針對男女日常穿着的品牌競争激烈，銷量下滑的很嚴重，原因是人們的消費習慣在改變，穿衣風格會影響到一部分品牌。

方平向河南商報記者透露，“前兩年我們都認為木林森那個品牌很厲害，但是現在木林森的日子也很難過。木林森這個品牌的鞋子是搭配休閑褲穿的，現在你看看滿大街的都沒有穿休閑褲的了。”由于當下人們的消費習慣又回歸到了運動、時尚、快消費的主題後，消費習慣的改變使得木林森的産品十分不适合市場，業績整體下滑嚴重。

轉型：

創新先行 企業經營兩條腿走路走出困境

在談及接下來公司在退市或被收購的壓力下要如何發展上，崔先生說道：“物美價廉是前幾年的口号，目前對于我們來說，開發和生産出來高品質、高性價比的這種産品來滿足顧客的需求，是我們後面的經營方向。”

與此同時崔先生再次向河南商報記者聲明：“太差的産品我們是不做的，我們隻做高品質、高性價比的産品，為顧客提供更好地服務”。

市場競争日趨激烈，傳統企業如何走出困境，資深職業經理人方平認為，“要想走出困境，首先要有自己的模式，确定好品牌定位，做好差異化經營。”說起品牌定位以及差異化經營，方平對足力健這個品牌贊不絕口。足力健是一個專注老人鞋類品牌，“讓每一位老人都穿上專業老人鞋”足力健以其專業、舒适、物美價廉等特點，近年來在市場上銷售火爆。

據方平分析，這個品牌主要就是針對特殊人群特殊品類的，目前市場上很少有人會關注這一用戶群體，都紛紛聚焦在了日常穿戴方面。然而近年來市場競争激烈，生産能力提高，産量過剩的問題十分嚴重，這使得很多企業都不得不降低價格來應對這一困局。足力健這一品牌的差異化經營，完美的避開了這一難題。

說起傳統國産品牌，人們的第一印象就是“國外設計，中國制造”，缺乏創新意識導緻很多鞋企止步不前，在價格戰上奮勇厮殺。

方平拿國産品牌李甯向河南商報記者舉例，曾被一度被人們認為過時的李甯，新品“悟道系列”被人們炒上了天，難以想象曾經人們眼裡的“土得掉渣”居然走上了網紅之路。經曆過重新定位的李甯，成功走出經營困難的困局。現在的李甯風格大變，在時尚之路上砥砺前行。

方平認為，消費需求可以成就一個品牌，也可以讓一個品牌消失。鞋企品牌要想有足夠的生命力，就要以消費者的切實需求為出發點，堅持品質與不斷創新兩條腿走路，不斷提高用戶粘性。

（編輯 吉倩倩 華麗娟）

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