報載，在湖畔大學舉行的一次答辯活動中，互聯網的“先驅”馬雲先生一改往日諸如“電商”“實體店必死”“新零售”等熱詞，轉而想回歸傳統行業。馬雲甚至說：再創業，我不會選擇互聯網，未來機會在傳統行業。

這是馬雲在打臉嗎？不，實在是馬雲高瞻遠矚，從現象看透了本質。

也就是說，傳統行業更有機會從技術中受益，數字化變革才剛剛開始，未來每個行業都會變成技術驅動的現代行業。這也意味着，在數字化背景下，傳統行業其實可以有更多創業機會，這也是這個時代的機會。‍

馬雲突然調轉槍口，說明了什麼？

馬雲的原話是這樣的：“今天如果再創業，我一定不選互聯網，我要進入傳統行業。數字化技術才剛剛開始，這是我們這個時代的機會，未來十年、二十年，全面的技術化、全面的數字經濟化，将會推動整個社會各方面改革。”

其實，馬雲突然調轉槍頭開始講傳統行業的改革，也和其性格有直接關系。因為他發現，他雖然引領了整個互聯網乃至實體企業的發展方向，但并不是所有企業都分得了紅潤，有的甚至還翻車了。

有人解讀為這是馬雲在亡羊補牢，借此唱衰互聯網。但開店邦認為，這絕不是唱衰，而是摸着石頭過河中，看到了隐藏在水下的新道路。

不得不承認，随着互聯網網民的增長漸趨飽和，如今的電商早已和開實體店一樣，成為了傳統産業，互聯網的紅利不複以往。

這絕不是危言聳聽，在無數創業者紮堆進入互聯網的今天，再投身互聯網行業毫無疑問不是優選。這也是“導師”必備的善于總結和敏銳的洞察力的體現。這從流量費越來越貴、電商平台用戶流失導緻大量商家選擇退出某寶，甚至有的品牌在某貓上也入不敷出，最終無奈選擇關店的現實就可以看出端倪。而這樣的變化，作為中國互聯網“策劃師”的馬雲，怎麼會看不出來？

再就是，互聯網初現時，“消滅實體店”的口号甚嚣塵上，馬雲甚至說：“你不學電子商務，未來将無商可務。”但結果呢？雖然實體店受到了極大的沖擊，但總體還是平穩的。這也證明了電商打敗傳統就是一個“僞命題”。

牛皮吹破，自然不能影響發展，另尋出路是最明智的做法。因為，傳統行業借助互聯網實現産業的升級和改革這一命題依然存在。互聯網的數據、智能對于傳統産業的價值和意義仍然是巨大的。

作為互聯網的領頭羊，阿裡已經開始行動，針對傳統企業推出數據和智能賦能的新業務。因為現在國内真正能給傳統企業賦能的企業為數不多，阿裡就是抓住了這個先機，強勢進軍這一領域。畢竟，其有阿裡雲和阿裡海量的互聯網大數據的技術支撐，這是一般企業無法比拟的。

因此，無論從商業的角度還是社會責任感的角度，馬雲都走在了前列，其獨到的眼光和格局，值得所有人好好學習和研究。‍

電商的寒冬已經“冷”到什麼程度？

其實，從疫情開始之前，“傳統電商淘寶、京東、拼多多淪為寒冬，電商之路該如何堅持”的話題就不斷出現在互聯網上。不少人認為，雖然表面看電商平台之間的競争進入白熱化，但也進入了瓶頸期，處于低迷不振的狀态，許多商家甚至對此産生了隐憂。

為什麼會有這樣的憂慮呢？因為現實中，雖然電商的口号喊得山響，但不能否認一個事實，淘寶的中小商鋪都在逐漸減少，有的轉戰别的電商平台，有的自己做應用程序賺取流量，有的甚至是回歸實體業。而堅守不走的中小賣家，也在整日為流量越來越少和收入的每況愈下愁眉不展。

随着電商紅利期的結束，除了較成熟的品牌才有實力繼續立足于淘寶平台，更多的中小賣家和大店鋪都籠罩在“大蕭條”的陰影下。

而靠一己之力打破電商壟斷的拼多多，盡管流量巨大，但卻在假貨、次品大行其道時顯得心有餘而力不足。

業内專家稱：傳統電商由熱捧走向理性，分散式電商的批量死亡，O2O泡沫決裂叫醒了一大批“做夢”的創業投機者，一些定位明晰的筆直電商鋒芒畢露，一起電商公司也愈加重視跨界交融。

這說明，傳統電商在經濟下行的環境下，不得不做出重大改變，以期度過傳統電商的寒冬季節，迎來再一次的繁花似錦。

首先，跨境電商一度成為熱詞之一。

跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平台達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。這種商業活動大大促進了多邊資源的優化配置與企業間的互利共赢，被認為是應對傳統電商寒冬的道路之一。

其次，社交電商也被認為是這場寒冬中破局的重要渠道。

社交電商又稱社交化電子商務，指将關注、分享、溝通、讨論、互動等社交化的元素應用于電子商務交易過程的現象。通過社交化工具的應用及與社交化媒體、網絡的合作，完成企業營銷、推廣和商品的最終銷售。社交電商市場規模基數變大，但依然保持高速迅猛增長。

第三，内容電商的營銷效力已經為許多商家所認可。

内容電商是指在互聯網信息碎片時代，内容價值的引爆，用内容重新定義廣告，用内容沉澱消費行為，用内容塑造電商的新生态。内容的形式有PGC（用戶生産内容）和UGC（專業内容）兩類，内容領域沒有限制、非常寬泛。

第四，新媒體電商正在成為重要的輔助營銷工具。

新媒體運營支持雙向互動，傳播内容個性多元。通過策劃品牌相關的優質、高度傳播性的内容和線上活動，向客戶廣泛或者精準推送消息，提高參與度與知名度，充分利用粉絲經濟進行營銷。‍

“蘋果情侶”告訴你，現在開網店能賺錢

基于現在正處于電商的寒冬階段，有專家支招四個“過冬”的技巧，現摘錄如下：

1.自我定位，明确目的，以發揮最大的效果；

2.提高數據分析與規律探索能力，找到各種現象背後的本質因素；

3.全局把控，多平台售貨，增加生存機會；

4.明确營收目标，不隻是引流，還需注重轉化。

關于現在開網店還能不能賺錢，煙台“蘋果情侶”開網店11個月賺了1000萬的報道，可能會給我們一點啟示。

11月，往前推算也就是大概去年這時候開始的，期間經過了專家認為的電商寒冬和今年年初的疫情。開店邦記者注意到，就是在今年疫情最嚴重的2月份，這對“蘋果情侶”的網店“栖霞農場”，成為拼多多上蘋果類的頭部店鋪，每天賣出近3萬單煙台蘋果。

是不是他們運氣好？也不是。因為一開始雙方的父母都不同意冒險，他們沖破家長的不解和禁锢，出來單幹，開始也是賠錢的。雖然訂單不少，但運營很燒錢，10萬塊錢很快花沒了，隻好向家長借錢。後來，終于賺到了情侶合作以來的第一桶金——2018年10月，倆人賺了30萬元。

開店邦簡單地歸納了一下，他們的能夠賺錢的因素如下：

一、小夥子之前做蘋果外貿生意，每年發往印尼和泰國700多個貨櫃，約3000萬斤；小姑娘則有在淘寶上做運營的經曆。兩個人是絕配，一個懂運營，一個有貨源。

二、雖然雙方父母都不同意冒險，但情侶兩個經過商量，還是走到一條道上。

三、因為小姑娘懂運營，在反複比較後發現，天貓、淘寶比較成熟，但推廣費用較高，于是毅然選擇了有很多市場空間的拼多多。

四，小姑娘曾在天貓做運營，但此經驗并不适合彼平台，開始的經驗複制失敗，隻好重新研究拼多多的遊戲規則。

五，在網店賺錢後，随之而來的是周轉資金也越來越多。倆人仔細分析了市場，大膽向能求助的所有人借錢保證運營，甚至借助網貸平台。

六、疫情發生後，線上渠道更為重要。他們不僅加入了拼多多的“抗疫助農”行動，通過平台的海量流量加大銷售，還配合做了一系列的運營活動，把店鋪的訂單數推到了3萬單，并和中國郵政合作，保證把蘋果發往全國各地。

有了上面的六個因素，從2020年2月到6月，店鋪的銷售額超過5000萬元。

“蘋果情侶”的開店經驗說明，“現在開完店是否掙錢”根本就不是一個問題。任何時候，生意都是有賠有賺，重要的看你怎麼去操作。

希望“蘋果情侶”的經驗，可以助你邁開創業的第一步。

事，總有人去做；錢，想不想賺，就看你自己的選擇和操作了。　　　　‍

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