近日，BONI堡尼全新打造的“BONI icon”品牌形象店于重慶星光68廣場正式開業。

　　作為重慶零售行業奢侈品、精品零售“收割機”的星光68廣場，近日引入中國高端男裝品牌BONI堡尼“BONI icon”新形象店。

　　在這個綜合評分位列全國第六和重慶第一的購物中心内，“BONI icon”新形象店與GUCCI、Burberry、Dior、EMPORIO ARMANI、VERSACE等奢侈品牌為鄰，成為中國高端男裝品牌代表，同時也全面打響BONI堡尼“塑型男裝”戰略升級戰。

　　在新消費、新渠道、新人群、新理念的背景下，讓“在中國做品牌”這件事變得生機勃勃，而叫闆國際一線品牌并不容易，BONI堡尼與一線品牌比鄰的信心何在？BONI堡尼開啟“塑型男裝”戰略升級洞察到了什麼機會？在品牌升級品類細化過程中BONI堡尼還将帶來哪些規劃？

　　近日，赢商專訪BONI堡尼時尚集團總裁汪榮澤，以期解開其中緣由。

　　一、BONI icon與一線品牌比鄰，首店重慶首發

　　起源于1997年的BONI堡尼，立身上海，以匠心修身西服品類揭開了中國時尚商務男裝新時代，彼時還是高端時尚的小衆市場，BONI堡尼卻堅持創業初心，耕耘于中國男士着裝的優雅與精緻。時至今日，BONI堡尼已在全國開設近200家品牌店，通過終端門店與時尚精英男士構建橋梁。

　　作為一家總部位于上海，布局全國的高端品牌，BONI堡尼為何将升級後的首家旗艦店“BONI icon”落子重慶。“一方面是我們早已深耕重慶，已建立品牌影響力，同時積累有衆多黏性較強的VIP會員，更重要的是我們看重重慶為代表的西南市場潛力。”汪榮澤表示，較早布局西南地區的BONI堡尼，在當地高端男裝品類中占據較高市場份額，在成都萬象城内不乏其身影，是西南地區耳熟能詳的品牌。

　　尤其，重慶是BONI堡尼西南區域門店最多的市場，而這家全新BONI堡尼形象店也不負衆望，在開業當天就引爆全場，吸引了一衆追求生活品質的男士和家庭關注。

“BONI icon”店内陳列照

　　與國際一線品牌為鄰的“BONI icon”，除門店設計站位國際風格外，更重要的是通過“社交”、“通勤”、“休閑”三個不同場景在店内陳列出高顔值、更具場景體驗的功能區，以考究的細節設計和配色，凸顯了BONI堡尼的優雅精緻、低調奢華與舒适惬意。

　　在無目的消費的當下，社交化、體驗性，讓“BONI icon”獨具一格。

“BONI icon”的三大區域

　　“借助重慶星光68廣場，BONI icon的推出，不僅是展示BONI堡尼新标杆新形象，更是一次展現中國高端男裝品牌實力的機會。”随着這家形象店的揭幕，BONI堡尼也奏響了“塑型男裝”戰略的序曲。

　　二、開創“塑型男裝”品類，24年持續專注

　　“品牌升級”、“戰略轉型”是任何行業、任何品牌的長期熱詞，不論身處哪一時代背景，品牌沒有永遠的“制勝法寶”，隻有不斷的“革新自我”。

　　在品牌煥新浪潮中，隻有基于市場判斷、洞悉行業趨勢、搶占消費者心智才能一步步塑造品牌力。深谙這一點的汪榮澤，将BONI堡尼的重心更聚焦和專注于為消費者帶去美好着裝體驗。

　　洞悉男裝市場潛力

　　雖然自商代起，中國就有了“衣裳”的概念，但現代中國男裝的發展起步仍晚于歐美國家。從改革開放以來，以西裝、茄克為代表的西方服裝再次湧入中國市場，打破了綠軍裝、中山裝的市場格局。在2000年以後，中國男裝市場逐漸壯大，崛起了一批本土品牌與國外服裝品牌共同競争，BONI堡尼也位列其中。

　　“目前，中國男裝品牌都在不同程度發力，産品品質與國際高端品牌已不相上下，但和國外高端品牌相比，中國高端男裝當下還未形成某一主力品牌，市場格局還未被打破。”汪榮澤經過20多年在男裝領域的錘煉，對中國男裝品牌的未來信心十足。

　　此外，男裝市場的潛力同時也體現在了這幾年不斷上漲的市場規模中，據Euromonitor統計，2009-2019年，中國男裝行業市場規模由3081億元增加至5959億元，年均複合增長率為6.82%。

　　潛力無限的中國男裝品牌，逐漸擺脫了“追逐西方”的步伐，朝着呈現中國男人體型特點的目标發展，BONI堡尼以此為基準，創新打造“塑型男裝”，揭開了中國男裝品牌的奮鬥史。

　　挖掘消費需求

　　男裝市場蓬勃向上的姿态，也源自于消費市場購買力和需求的轉變。當下，消費主力軍以80後、90後甚至是95後為主，這代年輕人的審美和消費意識明顯區别于70後、60後，他們更重視外在形象與場合着裝的儀式感，更關注本土品牌，男性消費力也在上升。據數據顯示，當代男性的消費種類和額度均在增加，服裝、配飾等領域都呈現着強勁的購買力。

　　美國存在主義哲學家威廉·巴雷特有一本著作取名叫《人格不死》，借來形容倒是很合适，穿衣打扮，不外乎就是求個風格永續、人格不死。“人是一個有距離的生物，他永遠在他自己之外。”而服裝，恰恰是人格的外化載體。

　　如何滿足中國精英男士的穿着需求，汪榮澤認為，中國男性是内斂與張揚并存的，優雅是中國男性的典型代表特征。于是，BONI堡尼以此為出發點，優化了西裝版型，首創修身型男裝，提出“塑型男裝”定位。從着裝上修飾中國男性身材，并打造了一個專業的“塑型顧問”團隊，協助男性消費者更準确地展示自我。

“塑型男裝”BONI堡尼

　　搶占男裝品類的空白

　　但是，要成為一個領軍性的中國男裝品牌除了更适合中國男性消費者之外，還需要在行業中占據市場地位。如何在清一色的“傳統商務男裝”中，凸顯BONI堡尼的産品品質，同時提升其在消費者中差異化定位，是汪榮澤多年來一直在探尋的問題。

　　細分化市場時代，抓住品類機會是一個品牌崛起的關鍵。《品類戰略》中曾提及：品類時代的營銷，核心以成為潛在消費者心智中品類代表為目标，通過把握商業發展趨勢，發現品類機會，成為消費者心智中的品類代表，并推動品類發展，不斷進化，最終主導品類，創建真正的強大品牌。

　　因此，BONI堡尼基于24年在修身西裝的精耕細作，開創了一個全新的“塑型男裝”品類，在一衆競争于茄克、襯衫等領域的男裝品牌中脫穎而出。

　　構建品牌力，從“塑型男裝”戰略出發

　　品牌得以長久可持續發展，依賴于戰略的成功部署與執行。3C戰略三角模型從公司自身、公司顧客和競争對手這三個角度解釋了戰略成功的必備因素：

　　■ 企業在某一核心功能上取得決定性優勢；

　　■ 解決消費痛點，滿足需求；

　　■ 抓住主動權，提升市場競争價值。

　　當下，中國男裝品牌經過20多年的發展與壯大，在産品品質和設計水平方面與國外品牌的不相上下，以BONI堡尼為例，其在中國服裝界創新建立“塑型美學”體系，從“版型、工藝、色彩、面料、款式、型體塑造、搭配場景、微調整服務”，8大維度不懈研究、精進、創新，旨在為男士打造舒适、得體與個性相結合的新精英形象。

　　至于為何遲遲無法湧現出中國本土高端男裝品牌，核心在于品牌力塑造。

　　“BONI堡尼的‘塑型男裝’定位，除了滿足當下與未來的男性消費需求，也是品牌24年來的濃縮體現。”汪榮澤認為一個真正的品牌，具備着一套意涵的内在價值體系和有識别性的外在符号體系。

“塑型男裝”BONI堡尼

　　對此，2021年BONI堡尼正式宣發的“塑型男裝”戰略，不僅凝煉了其“西服”、“男裝”關鍵詞，開創了男裝新品類，也融合了其24年來的潛心鑽研與精心打磨，加注當下的中國男裝品牌的創新實力。

　　三、講好品牌與用戶故事，做好男人背後的“塑型顧問”

　　開創“市場中有、心智中無”的品類并不難，難的是如何抓住時機率先推出品牌，成功依靠敏銳的嗅覺占據領先地位。

　　BONI堡尼的全新品牌形象店“BONI icon”是一個開啟，“衣裝的核心價值就是修飾身形，而且通過搭配實現在不同場合的着裝得體出衆，彰顯個人魅力。現在男性消費者雖然對自身穿着有要求，但他們還不太了解該如何穿着得更合适、修身，市場用戶還需要教育。”

　　汪榮澤表示，BONI堡尼塑型男裝，掩飾身型缺點、凸顯身型優勢，是身體的化妝師。未來還将持續通過産品深化“塑型男裝”定位，并推出“塑型顧問”，通過開設不同規格的沙龍活動，與消費者進行溝通和心智培養。

BONI堡尼沙龍消費者體驗感受塑型魅力

　　同時，BONI堡尼也将加大高端購物中心布局，通過終端門店，為消費者傳遞更多的“塑型”知識。

　　“BONI堡尼是中國品牌，我們更了解中國男性身材特性和需求，塑型是我們的立足根本，但并不是終點。”他認為，中國男裝品牌應始終肩負“讓中國男士着裝引領世界潮流”的使命，帶領中國品牌走向更遠，讓中國男性着裝引領世界。

　　由此，BONI堡尼的“塑型男裝”戰略正式從BONI icon全新形象店宣發，再度揚帆遠航。經過24年沉澱，BONI堡尼将厚積薄發，在消費者心中加深“BONI堡尼=塑型男裝”的品牌印象，以創建新品類的姿态彌補購物中心中國高端男裝品牌的缺失。戰略升級後的BONI堡尼，将繼續秉持初心，豐富購物體驗，追尋男裝細分新品類的未來。

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